“直接把这个牌子拉黑。”晚上十点，抖音千万的疯狂网红小杨哥在自己的直播间里，一边对着屏幕吆喝，一边不停地用手敲打着炒锅。
        图|小杨哥抖音直播带货截图
        这已经不是小杨哥第一次在直播间上演如此“疯狂”的戏码了。与一般职业的带货主播不同，《疯狂小杨哥》的带货过程更像是一部部荒诞喜剧。他和哥哥轮番制造各种“翻车事故”，争吵互殴，吐槽商品质量差，甚至在直播间多次威胁拉黑品牌方。这些在普通主播直播间绕不开的情节，成了疯狂小杨哥吸引流量的利器。
        看似“翻车”后，小杨哥又会拿出真正的品牌产品，说刚才一切都是意外。这种夸张的“反向带货”操作，确实带来了意想不到的直播效果。“砸锅”事件发生后，直播间观看人数飙升至2417万，并迅速冲上抖音直播带货榜前三。就连即将“拉黑”的产品，也在1分钟内卖出1万件，预计销量达527万。
        图片飞瓜资料
        基层出身的小杨哥，原本只是一个靠家庭剧场走红的搞笑博主。2016年，他起家于快手，2018年将阵地拓展至抖音。4年来，他在抖音拥有7000多万粉丝，超过刘德华、杨幂等一线明星。2021年初，小杨歌成立了自己的MCN公司，同年开始尝试抖音直播带货。
        作为一名不专业的主播，小杨哥凭借自己的“疯狂人设”，做到了抖音带货主播的水平。CBNData对比了他和另外两位头部主播贾乃亮、罗永浩的直播数据，发现在观看人数上，疯狂的小杨哥和贾乃亮显得差别不大，在最近几场直播中甚至超过了贾乃亮；在销量方面，小杨歌虽然不如贾乃亮，但他的GMV却呈上升趋势，近期GMV高达1428万。相比之下，曾有“抖音号”之称的罗永浩的直播场次
        根据它，它是次等的。值得一提的是，与两位头部主播的大规模全天候直播不同，小杨哥每周只直播2-3次，每次不超过3小时。
        虽然直播质量粗糙随意，但从流量结果来看，疯狂的小杨哥探索出了一条快速带货的路子。3月底，千万级网红邵宇轩也作为嘉宾进入小杨哥的直播，这也是她的带货首秀。小杨哥的成功似乎成了一个风向标，激励着网红们不断走进直播。从博主到主播，越来越多的矮个子有了直播带货的想法，但这条路对他们来说真的好走吗？
        从网红到主播，这条路怎么走？
        网红相对于职业主播具有先天的粉丝优势，这是业内普遍的认知。依靠短期积累的流量，也成为网红们迈出直播带货第一步的底气。
        一场拥有7000万粉丝的疯狂小杨哥直播，可以推动1000万GMV的转化，但并不是所有网红都能获得高质量转化。CBNData观察到，抖音转型网红为带货主播，其中以搞笑、颜值博主为主。从粉丝量级和直播转化来看，网红直播带货也划分出不同梯度。
        以500万粉丝量级为分水岭，抖音网红直播状态大致可分为三类。第一类，如大头、大头下雨（以下简称“大头”），以及粉丝级别高但转型难度大的类型--小王。与小秧歌类似，大头早在2018年就在抖音走红，每条短视频点赞都超过20万。2021年，大头曾尝试开展抖音直播带货，但实际效果与小杨哥处于两个极端，平均每场GMV只能勉强过万。大头和小王都是以兄妹身份组合拍摄搞笑段子的热门。但由于未成年人不得出镜带货的规定，在实际直播过程中，其短视频风格迥异，无法吸引粉丝长时间观看。此外，随着内容长期同质化，头部大头的短视频数据逐渐下滑。
        第二类如笑笑101、深夜徐老师等，粉丝量高，转换度高。作为颜值博主，他们比一般网红更有种草属性，尤其是美妆博主出身的徐老师深夜，在短视频外送领域一直得心应手。今年3月，深夜，徐老师尝试抖音直播带货。没有专业的直播间，也没有紧张的直播氛围。徐老师的带货风格随意，在家一边介绍产品一边和粉丝聊天。这种形式也是老粉更容易接受的。虽然直播场次不多，但场均GMV却屡屡突破百万。
        还有一些中腰博主，虽然粉丝级别不比千万级网红高，但转化效果更好。如搞笑博主中的郭小胖、颜值博主中的害群之马。郭小胖凭借《夫妻日常》《家庭剧场》走红。走红后，他们知道家庭作坊并不专业，于是早早成立了MCN机构，招募相关人才，以专业团队的形式进入直播，GMV成绩都在百万以上。一个完整、专业的团队，确实能帮助网红们适应直播的状态。业内一些公开资料显示，一个合格的抖音直播团队大概需要5-8人，包括主播、推广、场控、运营等。
        从这个角度看，网红粉丝数量并不完全与直播带货转型绑定。博主的领域、内容风格、直播手段、团队配置更为关键。除了网红自身因素，抖音官方短视频与直播流量推荐机制的差异也会对直播效果产生较大影响。
        “短视频的推荐流量和带货流量是两个体系，视频流量推送是对内容感兴趣但不一定有购物需求的用户，而带货流量推送是有购物需求的垂直用户，两个用户的流量池有很大不同。”某MCN运营总监高学长在文章中说。此外，由于其抖音网红的娱乐属性，带货主播在转换身份时，很容易引起原有粉丝的反感，或者说无法形成专业的带货氛围。
        因宠物柴犬而走红的宠物博主柴犬小柴在2
        021年宣布开启直播带货。直播形式是让小柴躺在直播间，由专业主播介绍宠物用品。这场看似新奇有趣的宠物直播也吸引了不少人围观。但进入直播间的用户大多以逗狗狗放松、玩乐为主，缺乏下单欲望。柴犬小柴直播的4个月时间里，单场最好成绩只有12万，变现能力有限。
        图柴犬小柴抖音视频截图
        在直播带货领域，有人还在入场，有人已经止步前行。千万级网红张凯翼2020年入驻抖音。作为美妆博主，她的内容风格搞笑又接地气，一年就积累了千万粉丝。2021年5月，张凯翼在抖音直播带货首秀，首个GMV达到3000万。后续直播带货的成绩也属于头部级别。然而，今年2月，张凯翼发布短视频称自己将“退出江湖”，再也不直播了。她在退出公告中表示，“自己水平有限”“在选品和价格上提升不了”“做直播后每天又急又气”，决定以后专注做短产量。
        最近，小杨哥已经多次取消直播。对于取消的原因，众说纷纭。有人说他的直播风格低俗，也有人说他所在公司员工的工作时间存在争议，暂停直播是为了避风头。