前几天，周杰伦有一首《说好不哭》。作为周杰伦的老粉丝，我深有感触。MV描述的爱情故事，我没有这样的经历，但《说好别哭》这首歌的名字让我想起了一个人：江歌。江大哥是河姆渡的合伙人。河马哥和他喝了几次酒，听他讲一些自己的往事。大专毕业后，江歌经过十几年的打拼，终于在一家大型集成商徐州分公司当上了一把手。当时，江歌算是比较成功的中年男人：在当地买了房产，有老婆孩子，收入还不错。2017年，风云突变。2017年10月下旬，江歌所在的工程部突然收到一封邮件，大意是为配合公司战略要求，公司将进行结构调整，二、三、四线城市分公司工程建设部的材料、仓库将全部封存，公司将派审计人员进行审核……换句话说，工程部将被撤销。事情发生得很突然，但江歌并不意外。因为他知道，自己手下的工程部已经连续两年没赚到钱了。换句话说，作为集成商，他已经无力支撑起自己的施工队。虽然想了很多办法，但专责施工部门侵蚀利润是不争的事实。后来，江歌从老同事那里得知，早在半年前，公司就已经开始有意培养合适的带头人，分公司开始向咨询、服务转型，从重到轻，外包施工。技术老板江歌成了重点清理对象。江歌迎来了人生中最大的打击：人到中年，突然失业。在家待了两个月后，江歌决定创业。那种强迫。江歌注册了一家公司，业务平平：原公司放弃的无利可图的工程业务。创业并不容易。刚开始，江歌连招人都招不到。打了无数个电话，只有原公司的一个小伙子愿意和他一起干。但这解决不了他的燃眉之急--这个年轻人刚毕业，没有资源和资金，公司前期成本全部由江歌一肩挑。第一年经营情况情况并不理想，营业额只有50万，毛利率不到30，最终利润10万元。这有很多原因。首先是人为的问题。江歌不傻。公司的老路不能重走，他也不能常年守着一支施工队。于是他选择了一条与其他工程师相似的道路：有项目时，临时雇佣一些工人。成本节约了，问题也不少：人员素质不稳定，后期维护成本很高。其次是行业特点。在弱电行业，硬件设备价格非常透明，大厂在当地设有办事处，直接向客户提供售前支持。此外，集成度高，大大挤压了工程师的利润空间。最后，行业存在一些“陋习”。说白了，就是垫付资金。这个不用解释，江歌的小本生意压力特别大。5环境不好，工作也不好。有一次，一位客户的球机坏了，不管是换还是修，都得爬杆。球机安装在水泥电线杆上，电线杆横在架子上，球机安装在架子上。江歌的同事当时正在盐城跑客户，只能自己爬杆。这位40多岁的人，以前是公司里一个体面的高管，现在不得不像猴子一样爬升。更可悲的是，江歌怕有危险，要求客户断电。起初，客户不同意，说一旦停电，两个车间都要停工。最后，在江歌的坚持下，客户嘟囔着断电了。然后当我下来的时候，我的脚扭了一下。江歌说起这件事，脸上挂着笑容说，还好他扭了这个。我拄着拐杖去要账，领导看我不容易，就批了条子。当然，现在情况好多了。目前公司有正式员工5人，技术人员2人。新招了一个大工，他和原来的年轻人一起负责维护老客户。同时，他对当地非常熟悉，有项目需要人的时候，可以在当地找到工人。此外，还招募了一名合伙人，也是弱电老将。公司的资源和现金压力减轻了很多。同时，他和江歌一起负责项目的总施工。我妻子也学到了一些财务，公司管理，帮他们打零工。转机什么时候出现？出现在他成为河姆渡的服务伙伴之后。2019年初，江歌成为河姆渡的服务合伙人。成为合伙人后，江歌最大的感受就是安心了很多。比如最难的人工问题，河姆渡平台在全国有2000多个施工队，需要时可以随时对接；平台有本地及周边弱电项目，不用费心东奔西跑；同时，在合作项目中，项目甲方预付货款，不用为货款发愁；最后，河姆渡商城提供的一站式采购服务，也让江歌在工程设计和后期维护过程中无忧。当时河马哥听他回忆，感触颇深。弱电行业的人很脆弱，行业的一点风吹草动就能改变大量人的生活；但是，弱电的人也很强。只要有一个缺口、一滴水，它们就能奋力长成参天大树。河姆渡愿为所有弱电人提供各种资源、信息、产品和机会，帮助所有弱电人走向成功。
        前几天，周杰伦有一首《说好不哭》。作为周杰伦的老粉丝，我深有感触。MV描述的爱情故事，我没有这样的经历，但《说好别哭》这首歌的名字让我想起了一个人：江歌。
        江大哥是河姆渡的合伙人。河马哥和他喝了几次酒，听他讲一些自己的往事。
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        大专毕业后，江歌经过十几年的打拼，终于在一家大型集成商徐州分公司当上了一把手。当时，江歌算是比较成功的中年男人：在当地买了房产，有老婆孩子，收入还不错。
        2017年，风云突变。
        2017年10月下旬，江歌所在的工程部突然收到一封邮件，大意是为配合公司战略要求，公司将进行结构调整，二三四线城市所有分公司的工程建设部信息
        所有仓库全部封存，公司会派审计人员审查……
        换句话说，工程部将被撤销。
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        事情发生得很突然，但江歌并不意外。因为他知道，自己手下的工程部已经连续两年没赚到钱了。换句话说，作为集成商，他已经无力支撑起自己的施工队。虽然想了很多办法，但专责施工部门侵蚀利润是不争的事实。
        后来，江歌从老同事那里得知，早在半年前，公司就已经开始有意培养合适的带头人，分公司开始向咨询、服务转型，从重到轻，外包施工。技术老板江歌成了重点清理对象。
        江歌迎来了人生中最大的打击：人到中年，突然失业。
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        在家待了两个月后，江歌决定创业。那种强迫。
        江歌注册了一家公司，业务平平：原公司放弃的无利可图的工程业务。
        创业并不容易。刚开始，江歌连招人都招不到。打了无数个电话，只有原公司的一个小伙子愿意和他一起干。但这解决不了他的燃眉之急--这个年轻人刚毕业，没有资源和资金，公司前期成本全部由江歌一肩挑。
        第一年，经营情况并不理想，营业额只有50万元，毛利率不到30%，最终利润10万元。
        这有很多原因。
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        首先是人为的问题。江歌不傻。公司的老路不能重走，他也不能常年守着一支施工队。于是他选择了一条与其他工程师相似的道路：有项目时，临时雇佣一些工人。成本节约了，问题也不少：人员素质不稳定，后期维护成本很高。