民政部最新统计数据显示，我国单身成年人数量已达1亿多人。统计数据还显示，现在有超过7700万成年人独自生活，预计到2021年这一数字将升至9200万。阿里巴巴于2017年出版了《中国空巢青年绘本》。说明这些单身人士受过良好的教育，拥有良好的文化圈，收入可观，享受着“取悦人不如取悦自己”。他们热衷消费，轻视储蓄，自我意识很强。可见，在单身人口占比仍在提升的趋势下，单身经济也得到了便捷发展，形成了新的消费领域，越来越多的商家将目光投向了年轻的“单身王”。
        在这样的市场背景下，2017年，单食科技公司遵循PMC的营销传播理论和王启明提出的品牌势能定律，创立了单食狗粮品牌。营销新能手com单粒深耕核心产品，深度运营目标群体，拓宽渠道，不断提升品牌势能。短短两年时间，单狗粮销售额达2亿多，受到多家创投公司高度关注。今年6月，单粒获得卓石资本、同创伟业、辰海资本共6000万a轮融资。
        打造网红爆款切入市场塑造单身狗粮IP
        昔日林志炫的《单身情歌》“寂寞的人那么多，幸福的人很少。不要爱和想念离开单身的我，一个人唱情歌。”让我们感叹单身的孤独。如今，“一个人吃饭旅行，到处走走停停，一个人看书写信，自言自语。”一句歌词是大多数单身人士的现实写照。以前，我们只深刻体会到“单身狗”的辛酸，而现在，这个词又多了几分自我调侃的意味。“凭能力单身”代表了正在崛起的单身人群新的生活态度。“单身狗”的形象也被颠覆，转化为有趣的“傲然而立的灵魂”，由此衍生出
        走出庞大的“独自快乐”消费市场，从一人咖啡到一人火锅，再到一人卡拉OK、一人零食，这种“孤独意味”的消费模式开始盛行，并迅速席卷全国。由此可见，单身人群是一股不可忽视的消费力量--“单身经济”。
        瞄准“单身经济”的浪潮，单身食品的整个品牌定位非常明确，即只做单身人士的生意，因此定位为中国市场第一个单身人士打造的社交零食品牌。2017年以来，从小便利店到一些大型超市，只要环顾四周，一款印有狗头、写有“单身狗粮”的独特包装产品依然十分醒目。尤其是包装上扎心的文案，只要看一眼，就可能让你产生情感共鸣，对把这样一包零食带回家充满思念……这款包装零食是单品食品品牌精心打造推出的首款产品--单品狗粮薯片，首款产品成为网红爆款产品。官方数据显示，2018年3月这款薯片一经上市，市场反响非常好。当时这款薯片的产能是6000盒/天，但需求量是1万盒/天。可以说是供不应求，有非常可观的市场前景。
        虽然选择了以薯片切入市场，但我并没有止步于做薯片。因为薯片有成熟的产业链，口味也经过验证，要想形成有竞争力、差异化的网红爆款，选择优质的工厂合作是远远不够的。单身狗粮品牌选择了精心打造产品，塑造品牌IP。通过包装的视觉差异化设计，整合单身相关话题，最终将单身狗粮品牌旗下所有产品以“产品+内容”的形式输出。也就是说，除了产品本身，单身狗粮会为每一款产品增加一个独特的单身文化和内容IP。独具匠心的包装设计、有趣走心的文案也是单身狗粮吸引消费者眼球、增加社交传播能力的重要方式，个性化的包装设计融入潮流写作
        转向元素和话题标签，不仅会让单身人群对产品保持新鲜感，还会丰富品牌IP形象，使其成为与年轻人互动的第一载体。
        要知道，单身人士是非常社会性的话题，他们和年轻人也有很大的重合，消费需求是多元化的，我们喜欢求变求新。单身狗粮是只主打单身人群的品牌IP。深入洞察这一群体持续不断的新话题，探究他们不断变化的特定场景下的各种新痛点、新喜怒哀乐，最终输出理解单身人群态度、匹配其生活理念的多角度单身文化内容。换言之，单身狗粮品牌一直在为各种新品赋予新的单身文化内容和新的IP，从而让单身人群忠于单身狗粮品牌，这也是单身狗粮可持续发展的基础。比如，单身狗粮品牌已经成功打造了“单身狗”的IP形象，后来又推出了对单身生活持积极态度的正义自由IP形象。前后的IP形象依附着两种不同的单一文化，却没有谁对谁错之分。两者都是单身人群的标签属性，也体现了单身人群自身属性的多样性。只有更丰富的单一文化才能满足他们的需求。
        此外，单身狗粮品牌在产品包装和卖点提炼上，还会融入单身人群喜欢的潮流文化元素，突出一些共性特征鲜明的普通生活场景，比如针对单身人群的嘻哈、针对单身人群不挥手时的大浪薯片系列、针对熬夜单身人群的夜薯片系列等。在单身狗粮品牌的包装设计上，不久前，已获得单身食品IP授权的英国时尚宠物品牌PETS ROCK推出了以时尚明星为原型的全新产品包装袋。每一种口味的设计都不一样，既有美国殿堂级音乐艺术家迈克尔·杰克逊的形象，也有香奈儿设计总监“老佛爷”的形象，还有日本超级艺术
        有舒天后等八个不同形象。市场销售数据显示，迎合年轻单身人群潮流偏好的元素，对产品的销售起到了积极的推动作用。
        线上线下深耕渠道，创新营销实现品牌跨界
        对于消费能力强、追求品质的单身人群，单身狗粮品牌能够持续输出迎合其多变的热点话题、生活场景等相关话题的IP和单身文化，并得到越来越多单身人群的认可，说明单身狗粮品牌具有独特的营销能力和策略。
        在销售渠道方面，单狗粮首先保持了以一二线城市便利店、精品超市为主体系的品牌原有线下渠道优势，并开始布局渗透低线城市的渠道策略，扩大销售规模。2019年7月，单身狗粮也正式启动了基于天猫旗舰店的线上渠道建设。线下积累的品牌潜力，让单一狗粮品牌相对更容易上线。
        其次，是全方位营销，营造单身狗粮的“社交氛围”。在微信、微博、抖音、启明星网等新媒体渠道上，除了品牌的官方运营，单身狗粮品牌还通过寻求与这些平台上的美食博主合作，通过数千名博主形成了规模化的自传播。此外，单身狗粮品牌还利用事件营销推出了一系列主题为“单身是一种什么样的体验”的海报，配上一系列撕心裂肺却又妙趣横生的文字，引发单身人士的兴趣和共鸣，比如有“别人情人节出门约会，自己在家狗粮自娱自乐……”“别人手机里全是情侣照，我手机里全是自拍、表情包……”这类文字既有单身人士的自嘲，也有对单身的昂扬姿态，十分讨喜，容易引发话题热议。当时，海报在微博上一经推出，就有不少网红、KOL自发转发评论，制造了相当数量的话题讨论量。还有一件更有趣的事。单身狗粮品牌也将走向单身人群的身边。通过举办单身人士徒步活动，单身人士