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        互联网企业做产业链上下游，这似乎已经成为近年来消费品行业的一种趋势。经过多年的激战，如今，对于一些企业来说，头部地位确立。坐拥海量用户的同时，这些企业开始横向和纵向整合产业链。开发新的用户需求，成为众多互联网企业寻找“第二增长曲线”的必由之路。
        事实上，无论是纺织行业的“百步”还是食品行业的“美菜”，都是经过多元化业务转型后转型为平台公司。在投资者寄予厚望的同时，平台成长模式正被应用到其他领域。
        从2009年成立至今，咕咚已经获得了7轮融资。如今，作为一款互联网体育社交软件，如今手握数亿用户，在过去发力智能硬件行业时，已经积累了不少跨界经验。2016年，咕咚正式进入“全民运动生态圈”时代，举办了超过500场线上线下赛事。线上线下闭环生态构建完成。2020年，发力轻食替代行业，努力深耕用户需求，发现企业“第二增长曲线”。
        以下内容根据钛媒体与咕咚运营总监兼助理CEO李影的对话编辑而成。
        参赛时间恰逢其时
        在李影的印象中，2020年是轻食替代市场的大年。一方面，疫情因素增加了用户对健身饮食的需求；另一方面，由于线下食品行业长期封闭，加剧了轻食替代食品行业从线下向线上的迁移。
        当人们宅在家里，健康饮食和健身的需求又开始被激发。这一方面促进了咕咚用户日活跃度的快速提升，也带动了其智能硬件产品的销售。李影向钛媒体透露，最高峰时咕咚App的DAU能达到近千万，在不改变推广策略的情况下，重新拉动了新用户注册量。这样的
        条件下，咕咚果断开辟轻食代餐产品品牌，希望在这样的利好趋势下完成向消费品行业的飞跃。
        对于互联网企业来说，这是走向平台化思路的基石--依托庞大的用户量和流量优势，新开发的产业链上下游产品在获客时几乎没有成本，品牌可以通过“日常化”的方式加深用户认知，巩固护城河。
        随后，一条健身全产业链的构想开始出现。“健身完成后，用户需要代餐食品等多种需求，而在我们的观察中，这种需求正呈现爆发式增长。”李影觉得，咕咚之所以在此时发力轻食代餐品牌的产品，也是顺势而为。相比咕咚的智能硬件产品，轻食代餐产品的供应链复杂度较低，加上咕咚的先天优势，可以在较短的时间内获得可观的市场份额。在她的思考中，减肥“燃脂”类似于用户对互联网产品的需求，是用户的终身需求，而这种需求伴随着极高的活跃度和重复购买力。
        事实上，轻食代餐行业和很多互联网头部赛道一样，也是一个千亿级的市场。据欧睿国际统计，2017年，全球代餐市场规模达到美国亿美元，其中美国达到美国246亿美元，预计2022年美国将达到美国300亿美元。2017年中国达到1亿元人民币，预计2022年将达到1200亿元人民币。
        另一方面，在线上环节，用户已经养成了线上用轻食代替餐食的习惯。相关消息显示，2019年双11期间，仅天猫成交额就达2684亿元，成交额超过10亿元的品牌就达15个，299个品牌跻身单日成交额“亿元俱乐部”。
        线上做轻食代餐品牌的时机到了，这也是水花在此发力的一大诱因。
        行业将回归产品时代
        然而，在炙手可热的轻食替代食品行业，目前还没有一个国际品牌，即使是在搜索相关项目，类似
        王全全、ffit8或超零度还处于诞生初期，并不具备足够的核心竞争力和品牌溢价能力。
        谈及这个问题，李影觉得，这与轻食代餐行业门槛低、标准不一，导致市场野蛮生长、鱼龙混杂不无关系。在她看来，未来代餐行业至少有以下几个发展趋势：
        如今，用户对轻食替代的需求不仅仅是减肥，更多的是注重饮食健康和营养；用户对新品牌的接受度呈上升趋势，轻食替代需求从年轻女性群体扩大到全年龄段人群；产品能力越来越受到投资者的重视，尤其是轻食替代项目的“产品能力”，以及新品研发和品牌建设的能力。
        从士力架、面包、蛋糕到“香”，再到如今的糖蛋白棒、能量棒、奶昔，人们的“零食”正在发生明显变化。
        轻度代餐一定是酸奶加坚果果肉？李影不同意。一方面，酸奶的口感不一定好；另一方面，口感体验不佳，容易给用户留下减肥苦大仇深的印象。“自己做饭就好，没必要用专业饮食来减肥燃脂”，她甚至认为。因此，考虑到口味和用户多场景的需求，咕咚开发了魔芋酸辣面、魔芋火鸡面、能量棒等多款产品，满足不同人群的需求。“魔芋的控卡能力已经得到认可，魔芋的烹饪场景非常广泛，可以做任何方式，可以应用到更多的摄取场景中”，李影补充道。
        市场变了，曾经的巨头被抛弃，谁也不会跟他们说“再见”。和立顿一样，当国产养生茶、网红奶茶等品牌异军突起时，人们似乎已经忘记了茶饮料市场的立顿。然而，历史总是惊人地相似。轻食替代行业似乎很快就会出现这样的故事。
        “外企为我们培养了高质量的供应链，为我们培养了大量专业人才”，谈到
        谈到很多国外品牌，李影说。在她看来，咕咚之所以能在短时间内不断推出新产品，得益于中国完善的供应链和配套体系。因为行业积累了大量的资源和人才，优良的基础条件足以支撑好产品的诞生。在她的思考中，产品质量才是核心，即使用直播网红带货，也只是缩短了优秀品质产品的品牌化时间。
        互联网品牌新渠道
        顾东并不只是在自己的APP上推广轻食代餐产品。事实上，顾东现在不仅有自己的淘宝、京东自营店，还有微店等多个第三方电商渠道帮助经营。在广告方面，咕咚也在与网红达成合作，比如罗永浩，在广告推广方面不遗余力。李影表示，这是一款新消费产品突破用户人群的必经之路。她告诉钛媒体：“对于一个新生的消费品品牌来说，头部网红为产品实现品牌背书是毫无疑问的。风险也是相对可控的。”
        如今，水花模式正受到投资者青睐。事实上，泼水轻食替代产品的初见成效，并不能完全反映线上销售数据水平。咕咚的创新之处在于其建立了全新的消费品品牌生成模式，显然比传统消费品品牌更具优势。