传统的“等客户上门”做好外贸的时代早已一去不复返了。在日益激烈的市场竞争中，只有在多维度、多渠道上主动出击，才能抓住商机，赢得更多客户和订单。
        可以通过一些外贸促销方式来推广自己的产品，也可以尝试积极开发客户，主动出击。
        促进对外贸易的常用方式包括
        1.参加你所在行业的展会。每个行业都有相应的展会，包括灯饰行业的灯饰展、礼品行业的展会、文具行业的展会……广交会、高交会等，展会是获取外贸订单最直接、最有效的途径。客户一般都是真实的，外贸业务员可以和客户面对面洽谈，展会上客户成交的概率比较大。当然，参展的投入成本也比较高。
        2.外贸B2B批发平台。三大主流外贸B2B平台分别是阿里巴巴国际站、中国制造网和环球资源。注册成为这些平台，成为付费会员接单。平台费用从一年几万到几十万甚至上百万不等，B2B平台客户流失率低。有100个询盘和几个客户达成交易是很好的。总体而言，中小客户较多。
        3.在谷歌、雅虎外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
        4.在黄页上登广告。常见黄页为欧洲黄页
        现在积极开发外贸客户已经越来越受欢迎，越来越多的人愿意尝试寻找客户的方式方法
        高效寻找客户和积极开发客户的方法如下
        1.使用社交媒体，linkedin是全球最大的职业社交网络平台，拥有超过1亿用户。目前，全球已有3000万家公司加入领英，WhatsApp在全球拥有超过20亿用户，在线率非常高。通过这些其他社交媒体推广产品、寻找客户，大量优质客户等着你去开发。
        2.在海关数据中可以看到采购方的供应商。其中一些供应商是贸易公司和我们的客户
        户，可以对他们进行深入分析，从中筛选出一部分作为重点客户进行开发。买家联系方式、贸易伙伴、采购周期、采购数量等都可以看到。你可以从贸易伙伴那里找一些供货的“贸易公司”，重点发展这些贸易公司，就能拿到一个大单子。如果你手里有海关数据，你可以好好研究这个方法。毕竟是你用钱买来的数据，要充分发挥它的作用。但由于海关数据来源于提单信息，很多都没有联系方式。这个工具分享给大家，可以直接根据买家姓名提取联系方式和职位，这样可以通过海关数据开发客户，没有缺点
        3.互联网上的网络搜索现在互联网的使用已经很普及了。我们可以使用搜索引擎百度和谷歌进行搜索。我们只要在搜索栏里输入关键词，比如客户生产产品的名称、客户的地址、要查客户的地址等，就能找到一大堆客户。此外，还可以通过专业外贸三方平台的网站寻找客户，如慧聪、阿里巴巴、敦煌网、亚马逊等。这样我们就可以找到大量的客户名单。有时你可以找到老板的电子邮件地址和名字。
        4.可以利用外贸客户开发软件工具
        谷歌地图工具
        比如东南亚周边国家，网络不发达，有的公司根本没有网站，通过网络搜索找不到，但也有进口需求，而且进口量不小。如何发展它们？您可以使用地图工具。
        基于谷歌地图，通过产品关键词搜索全球各地区客户信息，对接谷歌地图实时数据，信息准确有效。通过全网挖掘公司邮箱，平均每家公司可以搜索几个到几十个邮箱，方便邮件开发客户。最重要的是挖掘ceo等公司负责人的邮箱，购买私人邮箱，便于1对1高效开发。
        还可以找到客户的公司地址、3D实景地图了解客户质量和规模，并拥有客户电话和社交媒体账号。
        LinkedIn，Facebook等，方便沟通。
        还具备贸易情报功能对接海关最新数据，有助于快速分析产品进出口销量、特定市场和客户需求。
        掌握以上2-3种方法，熟练运用，自成体系。主动开发客户，一步步积累，你的客户就会越来越多。