河北大张实业有限公司2011年营销工程师张如月1013013741企业简介大张集团，始建于1992年，现在是洛阳乃至全国知名的零售品牌，公司全称“河南大张实业有限公司”，是一家在全国拥有60多个商业网点的零售连锁企业，是全国连锁百强企业、河南连锁企业十强。总部位于洛阳市涧西区，拥有“大张”“圣德美”“惠丽佳”等多个运营品牌和“真求美”文化品牌。公司以建立大配送体系为支撑，综合超市、标准超市、生鲜超市、便利店、服装百货等多种业态经营，以“保障老百姓的食品安全和生活便利”为使命，为开业城市的顾客提供高品质生活的保障和便利！企业简介大张具有良好的网络优势和价格口碑。作为洛阳市的老牌超市，深受消费者欢迎，其广泛的商业网络覆盖洛阳市区及郊县，并延伸至焦作、三门峡等地。大张经营超市商品2万余种，涉及生鲜、食品、针织床上用品、家居百货、文化体育、家电等多个品类。2009年，在原有2万平方米配送中心的基础上，新建了7700平方米的生鲜配送中心，提供完善的生鲜分拣、安全检测、冷藏和批发配送。是商务部创建的“农超对接”示范单位。2012年，洛阳市涧西区新物流中心将部分建成运营。大张的食品、生鲜、服装等众多商品均实现了全国范围内的厂家或产地采购，充分保证了商品的品质和价格优势。大张、许昌庞来、信阳西雅、南阳万德隆共同建立“四方联采”联合采购、共同发展、深入交流，促进了四家企业共同进步、共同提升。大张以“方便低价，百姓之家”为市场定位，坚持“以真换信，以诚换诚”的服务理念，在洛阳市率先推行“不满意就退货”。同时，还为大张服饰提供终身免费熨烫、大额团购免费送货、高价价格、错价、送货等保障，确保您“购物零风险”。企业概况大张人以“卖萝卜白菜梦想、卖酱油醋神圣”的精神孜孜以求地投身于自己的事业，以“客户满意、员工满意、社会满意”“老实人少吃亏、投机者不掺和”为目标，吸纳和培养了一批批优秀零售人才。他们自力更生、敬业奉献，成为家庭的顶梁柱、朋友的主心骨、同学的好榜样。自身生活格局的改善，也带动着身边的人有了更好的生活理念和追求，以及综合素质的提升。大张每年都开一家新店。更多的人才需求和企名网络机会，不仅是普通人子女就业的好选择，也是有热情、有抱负的有志青年的追求。大张人坚信，爱心企业能走得更远、更久、更稳！经营特色和伟大精神--卖酱油醋的梦想，卖萝卜白菜的神圣使命--保障老百姓饮食安全方便的企业目标--顾客满意的服务宗旨，员工满意、社会满意--确保客户满意的服务信条--客户永远对的服务态度--遇事必败的服务理念--货真价实的产品改变信任，真心转变真诚服务的精神--不厌其烦地问，不厌其烦地试，从不难事地承诺服务--不满意就回归经营定位--方便低价，百姓家经营特色商品的理念--实货、全货、鲜货、平价的生活态度--工作愉快、生活愉快的用人态度--让老实人少吃亏。不让投机者鼓吹-正直、宽容、互爱、奉献-自私、狭隘、嫉妒、麻木-劝诫-跟对人、活自己、心灵高尚、思想自由、活在当下-尊严、尊重、人格、自由、博爱销售理念1。便捷低价，百姓居家，消费实惠！2.通过综合挑选，以最低的价格将最好、最新的产品供应给客户！3.通过积极推广，向客户推荐最好最新的产品！大张承诺：为了保证客户得到更多的实惠，为您节省每一分钱，大张承诺，如果您不满意，一定退货！企业未来发展思路1。树立和坚持自己的品牌形象一个企业要想做好品牌，首先必须明确自己的特点，了解自己所针对的客户群。我们大张的特点是实惠，针对中低端客户群体。我们的品牌非常有价值，所以我们要确保它的持续增长。我们要把这些提前放到计划里，把明年要做的事情提前谋划在今年，这样对明年的工作就有了计划，避免工作中出现被动局面。所谓品牌，就是在某一领域满足特定客户群的符号和标识。根据不同层次的客户群，建立不同的定位品牌以适应他们。比如劳力士是钟表行业著名的高端品牌，但他的都铎瞄准的是中低端客户。完备的品牌体系使劳力士集团在不损害自身品牌价值的前提下，赢得各界客户。这是劳力士集团值得借鉴的地方。大张集团之所以将盛德美从大张卷中分离出来，是为了建立不同的品牌。双品牌运营，他们的品牌价值不同，他们的客户群体也不同。对于高端产品，要以高度封闭的方式，针对特定人群设定特定的商品结构和价格水平。努力打造一个能满足各层次客户，多层次、高质量、完整的大品牌体系。对企业未来发展的思考市场正逐步走向理性消费。今年，价格低端的月饼更受欢迎销售，就是一个例子。所以明年中秋节的备货要对我们的品牌有一个评价。大张要走的路线是平稳前行。月饼的传统口味可以更稳定地增长，明年应该考虑多做一些传统口味、低价的月饼。现有大品牌的灵魂，价格实惠，性价比高。但高端就是高端，低端就是低端。要用不同的品牌来诠释，共同搭建不同层次的品牌体系，而不是用单一的产品品牌模糊了现有的品牌形象和定位。模糊大张的品牌形象会导致效率降低。这就是为什么我们要在高端商品上做大百货，但不需要现有的大品牌，而是打造新的品牌。否则，我们不仅会失去之前努力打造的品牌性，在做高端品牌方面也未必能打败竞争对手。未来，当人们了解高端商品中的奥秘时，会更倾向于理性消费。大张要坚持在品牌和实用性上选货，不要乱了方向。把握好自己的品牌方向：实惠、便捷，这是我们未来的主导方向，但同时也要有自己的高端品牌，向规模大、服务优、品牌全、口碑好的企业发展。第二，凡事找主观原因，不要客观因素。无论是失败还是成功，首先要从自身找原因。近期业绩改善较好，是因为产品结构调整、自身竞争力提升，还是因为节气、气温或市场等客观原因？每个人在做工作的时候，都要尽量从主观方面、从自己身上找原因，不要老是纠结于客观因素。我们要认识到，最近的工作进步是因为之前的落后，我们采取了改进措施，进行了自我改造提升。一味地分析客观因素，在工作中起不到多大作用。客观因素是不能改变的。我们真正能做的是在主观上多做些努力，尽力引导自己向善。以客观存在要求主观跟进，对于正确把握未来工作方向具有积极意义。租金、地段、季节性等都是人为控制不了的客观因素，而毛利和平效则可以通过主观努力来提升。我们的房租成本比东莱高得多。如果平效和毛利都比东来低，那只能说明我们的业务能力太差了。要最后算出一个租金销售比和租金毛利比，这样和其他地方比较的时候，就有最终的价值参数。这两个概念反映了市场层面的竞争力，因此显得尤为重要。季节性越强，商品需求的及时性和价格的不可比性就越强。一旦你控制了市场，你就可以根据自己的需要来制定价格。只有长期、全年销售，利润点才会低。和可口可乐一样，一年四季都有卖，味道也一样。毛利点也只能达到这个高度。因此，客观因素不能成为影响事件发展的决定性因素，主观方面起着关键作用。总而言之，自然因素不是最重要的，最重要的是要知道我们的成长和过去相比，和四方联采相比，是进步还是滞后。面对这种情况，在分析原因时，要做到心中有数。接下来的几个月，我们内部要努力，考虑如何提高效益，以确保我们一年的总增长。对于客观因素，要充分利用，主客观结合，共同促进未来的成长。其实，这也是提高竞争力的问题。一个人如果不能主观分析原因，只把责任全部推给客观因素，就永远不会有向上的动力，也永远不会有竞争性的提高。第三，要保证企业稳定持续增长，店长和员工的积极性要高，而增长最重要的是依靠员工。这和减肥是一个道理。减肥不能越减越胖，反方向发展。对于店长来说，店内业绩和各项指标都是自己的职责所在。店内业绩不能改革后退，要逐步见效。另一方面，做企业要稳定持续增长，整合供应链为我们的发展提供更好的后动力非常重要。服装是季节性的，但实际上，生鲜食品更强。生鲜食品每时每刻都在变化，可谓“时令”不断。但有一点要明确：变化越多，潜力越大。我们要尽最大努力充分挖掘和利用好这一潜力。一方面，从基地合作和基地建设，即分销体系看，市场份额更大；另一方面，从业务员的采购能力、薪酬发放，甚至薪酬完成体系。机制的完善是企业稳定的可持续性继续发展将起到不可忽视的支撑作用。企业的稳定和可持续发展，还有赖于商超、生鲜、服装的相互配合和支持。生鲜是大张未来长远发展的基础，超市是发展的根本，服装要为大张的发展创造更多利润。如果不能解决盈利的问题，没有自己的品牌体系和完整的供应链，只能走到最后。夏季服装销售利润点较低的说法是一种误解，但不存在季节性因素。换季越快，利润越高，空间越大。只有在相同的条件下，才会有稳定的状态，竞争才会稳定。因此，季节变化越大，毛利一定越高。如果生鲜能做到中国竞争力第一，未来我们会做一个更大的企业，更好地服务社会，潜力不可估量。亚当·斯密说过，价值规律是指价格围绕商品价值上下波动。其实，这句话还包含着另一层意思：无论竞争多么激烈，任何行业的总毛利还是持平的。比如房地产行业，有人赚得多，有人亏得多，但行业总利润不会超过10%，这是由其产值决定的。当然，净利率也可能基于通胀等因素提高，但绝不会提高太多，要按照价值规律进行配置。服从价值规律的配置，围绕价值规律进行相应的调整，也是促进企业可持续发展的要义所在。学习定价科学和采购科学对企业的稳定发展也起着重要作用。利润点低，纯属企业经营问题，与他人无关。装车数量、加工时机、定价没有科学把握，这是商业中极为腐败的表现。品牌力是确定的，品牌的持久性让他的毛利处于稳定状态，品牌的暂时性让他只是昙花一现。利润大，风险也大。只要把握好装车数量、定价加工时机和货物的选择，就能提高业绩。确保稳定可持续增长是企业未来发展的重要思路。毛利率和销售增长取决于门店销售而服务，最重要的是采购商的采购能力和供应链体系的建立。要安排好采购员的工作，只要采购员不腐败，超市部门能全身心投入，我们一定能做好。对企业未来发展的思考四。团购：充分利用网络的便利，开展优惠券销售。截至今天，与去年同期相比，上半年团购上涨30个点。今年的销售额比去年增长了28个多点，团购30个点的增长相当于没有增长，没有太大的起色。假设团购增长不大，市场份额扩大，只能说明团购业务大幅萎缩，团购增长太小。现在，实物团购正在萎缩，主要有两个原因。一是之前不允许购买消费券，二是不方便拿回扣。现在买券政策放开了，我们更应该考虑未来的发展方向。未来消费券会越来越多，逐步走向通用卡的发展。我们可以建立一个有效、快捷的网络，像收取电费、水费一样方便，为社会提供更多便利。它的价值会翻倍。对团购要进行深入研究，一是开金店、百货，二是团购的销售策略。我们要充分利用我们的网络优势、品牌优势，如何把我们的优势做大，更好地和竞争对手竞争。高端比我们的竞争对手高，低端比他们低，网络比他们更健全、更便捷，我们就能掌控整个市场。网络健全，商品结构完善，团购自然可以往上走。今天从品牌形象、主客观因素、可持续发展、团购四个方面规划了公司未来的发展方向。希望大家积极行动起来，主动扛起自己的责任，发自内心愿意做好本职工作，以真诚正直的态度对待，为我们的未来贡献力量，团结一致，共同努力。努力把大张公司做大做优民族企业！企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片企业招聘会图片公司视频***