我创建了一个企业并工作。今年是我做外贸的第12个年头。
        让我借用这个问题总结一下，为下一次创业做准备。
        我做过一个全职创业，直接从0开始。我第一次创业是在2009年到2012年，也就是全职从0开始。
        当时4个人，每人凑了5万元，一共20万元，直接从0起步。当时四位股东中，除了我有不到一年的外贸业务员经验，其他三位都没做过外贸。当时觉得精力充沛，现在想起来是无知无畏。
        创业4年，启动资金20万，末20万。从书本上看，其他方面有得有失，但总体上还是觉得失落。
        谈谈这次创业的得失。
        因为我自己做过，然后出去工作，所以很容易猜到老板们在想什么，怎么想问题。
        在创业过程中，我更喜欢找客户，而另一个股东只负责业务。具体来说，我从2009年开始系统学习SEO（搜索引擎优化，搜索引擎优化）。虽然有很多实战，也有一些小战果，但层次和水平始终没有上去。
        同时，虽然我们知道独立站也可以搞付费广告goole adwords，但受限于编制水平和预算，草草投入几千元后才止步。就算草草投入了几千块钱，我还是拿到了手里最大的客户--英国客户，2011年开始接触，之后订单不断，基本上一个月一两单。始于2011年，直到5月才结束。
        不要问我为什么adwords得到了大客户，却没有继续推出。我现在答不上来，当时为什么不继续做广告……
        不用说，毕竟我已经从事业务4年了，不管内部分工，我也就从事业务一两年了。
        20万的启动资金看似不少，但实际操作起来却畏手畏脚。例如，我从来没有参加过
        我加过广交会，从来没有用过阿里国际站。
        阿里国际站早在1998年就成立了，是马云的第一个创业项目。2009年刚创业时，国际站的成本是几万年，就算一年投入十几万元也更多。那时候，时不时就像现在一样，听到一个人靠阿里国际站致富的案例。
        当时，一方面因为手头紧，我们不敢尝试。另一方面，我自始至终都知道，阿里国际站的流量来自于自己的SEO和谷歌上的广告。当时Facebook还不流行，也没有付费广告。
        你能想象一个外贸从业5年，从未参加过广交会的外贸人员吗？
        我不知道主流同行是怎么做外贸的，也没有亲自接待过外国人。我的英语口语也不好。
        作为老板，除了会见供应商，查询同行的信息也很困难。所以，我根本不知道别人是怎么做外贸的。
        创业时，我的团队最多只有5个人--一辆私家车都能拉走。
        人数多的叫团队，我的三五个人叫帮派。跟着我的两个弟弟也是亲戚关系，不需要严肃的团队管理方法，顶多“将心比心”。
        我上大学的时候，我踢足球。我身体很好，吃得也很好。
        我自己创业4年了。有多难？每天只睡一个小时，三年来每天只睡一个小时。
        到创业第三年的2011年，身体问题开始显现。一个是腰痛，另一个是过敏。
        我一直以为自己的身体是铁打的，所以刚开始创业的时候，因为年轻，拼命熬夜。直到突然开始过敏，我才收敛。这种过敏和腰痛出现在2011年，从2021年我写这个答案的时候就跟着我了。
        总结完得失，我们再回来看第一道选择题：
        如果我有机会重新创业，我早就在全职工作的同时做副业创业了。
        这样做的好处是：
        上班没有前途，胜利在于稳定。创业是高风险的。这种稳定性和激进性管理和平衡了风险。
        这样的好处也很明显，因为有退路，所以创业的时候，如果有机会，就更敢于冒险。只有承担风险，才能抓住机遇。注意，在你敢于冒险之前必须有退路，而不是相反。
        例如，在以下两种情况下，你认为谁更敢冒险？
        显然，处于前一种情况的人更敢于冒险，做出参加广交会的决定。因为即使输了，也不会走投无路。现金可以再次节省，但这只是速度的问题。
        至于后者，虽然我看起来资金更多，但我会考虑如果展览失败，公司接下来会不会垮掉。如果倒闭了，一起创业的股东怎么办？那和我混在一起的两个弟弟呢？未来，我还会有创业的机会吗？
        基于这样的考虑，我和股东创业4年来，一直不敢花很多钱，所以4年没有参加广交会。
        根据相关数字，一笔生意成功的概率其实很低，大概5个或者更少。如此低的成功率，却有因为高收益而前赴后继创业的人--我们听过太多成功的故事。
        从概率和数学的角度来看，如果一件事成功的概率只有5，而且必须要做，那么“把所有资源集中在一个”的策略其实是傻瓜才会做的事情。
        5还有，只有5的成功率，输了就很难再创业。如此宝贵的机会，难道不应该珍惜和利用吗？
        既然all in曾经是个傻瓜，那什么是明智的呢？
        最好的创业策略，除了刚才提到的边上班边创业，就是不断试错--也就是不要把成功的机会押在某一个创业上，而是要确保自己不下台面，总有机会再创业一次。
        成功的概率是5，那么如果我尝试20次，有可能成功一次吗？你不能做20次。40次呢？精确基底
        怀着对概率的深刻理解和尊重，绝不能全职白手起家创业，而要在工作之余从副业做起。
        因为你知道一次成功的概率只有5，你创业的重点不是证明我创业的想法是对的，会大获成功，而是去证伪--以最低的成本去验证我的想法是不是真的。如果没有，就放弃，寻找下一个机会；如果成立，就要看如何快速复制放大了。
        人的生命很长，企业的生命很短，高低不一。并不是每个人都有创业成功、“一管三代”的机会。有些中小企业会在老板们积累完财富退休之前倒闭。即使我们创业成功，我们的企业也有很大概率做到这一点。