电销是我们常见的销售方式，我们的很多销售都是从电销一步步成长起来的。
        电力销售非常困难。很多时候，我们还没做完自我介绍就挂断了电话。我们心中的笔记本演讲技巧和沟通技巧无处施展。这就是为什么销售说电销是对人的考验。也许我们在入职的第一天被拒绝的次数比之前的十年还要多。
        然而，售电是营业额最大的方式，因为我们每天接触大量的客户。即使只有2的换手率，我们一天也能打200个电话，能成交的客户就有4个。而且，如果我们能够提高我们的转化率，实际上我们的客户数（gong）(z)还是很可观的。
        我们电销团队花了三个月的时间，汇总了团队近4万个电话，总结出了电销各个环节应该注意的问题和话语。希望这些内容技巧能帮助你快速登上手电筒销售，提高你的电销转化率，快速成长。
        明确沟通目的
        我们每次打电话都要搞清楚我打电话的目的是什么，是确认客户信息吗？收集客户信息？介绍产品？还是？只有确定了沟通目的，确定了我们打电话的重点是什么，才能有效地与客户沟通，缩短我们的沟通时间（客户的耐心是有限的）。
        每一个电话的最终目的是达成交易，基本目的是确认客户信息。
        第一个电话就成交很难，但每个人还是要有一个梦想，万一梦想成真；确认客户基本信息，要通过第一个电话确认接听电话的人是否是业务的直接负责人。如果有，我们可以通过电话沟通直接介绍产品，并向其发送产品信息邮件。如果不是直接负责人，就要想办法通过这个人获取业务负责人的姓名、电话等信息。
        那么如何辨别接电话的人是不是业务负责人呢？在这里，我也准备了一些文字供大家参考：
        请
        是XXXX公司吗？我想询问一下你们的产品。
        以咨询产品的名义直接询问对方。如果对方不是业务负责人，就会直接告诉我们“对不起，这一块我不负责，请联系XX”，这样对方就会主动帮我们寻找业务重点人员。
        如果对方是业务负责人，可能会回复我们：您想咨询哪一个？
        在这里，我们不必继续沿着产品提问。我们已经明确表示我们是商业人士，我们的目标已经达到。我们可以结合自己的实际业务向对方提问，并开始逐步发掘对方的需求，直至推出产品。
        这里给大家举个栗子的例子。比如我们在做业务推广。我们找一家装修公司，希望能帮他们推广一下。确认关键信息后，我们可以问：“我们能做家装吗？”“我们用工装能行吗？”这时，客户以为我们是客户，肯定地回答“是的”。
        那么在这里我们可以直接说：“接好了，我们正好有一个XXX门店装修的工作给了XXX装饰公司，我们在做企业推广，这是XX装饰公司（直竞）这个月从我们这里拿到的第五个单子，在这里看看贵公司资质好不好，业务内容合适吗？有没有兴趣合作？”
        这样引诱客户的兴趣，拉到我们的产品介绍中，成功率自然就高了，也就吸引了客户，相信大家都不会拒绝。客户产生了兴趣，我们可以扩大客户需求，直接收获！
        客户产生兴趣后，我们该怎么办？怎样才能让客户快速接受我们的产品？关注我们接下来的分享！
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