浒墅关金灯街上，大大小小十几家中介门店遍布。
        其中，一家名为“荣耀之家”的德佑门店在3月份仅用15天时间就取得了百万业绩。出于好奇和敬畏，我走进了这座充满奖杯和奖牌的光荣之家。
        “，我是店家，韩康康。”
        我们第一次见面时，韩先生穿着一套黑色西装，系着一条红白相间的领子腰带。一个精明干练的身姿，一个极具辨识度的名字，瞬间留住了深刻的印象。
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        2008年，年仅16岁的韩康康背着行囊和憧憬，踏上了从安徽宿州开往南京的列车。他承认，他决定进入这个行业的原因很简单--出版小说，在这个行业赚钱。
        不过，刚开始的几个月，他们总是被派去贴小广告拓展客源。下班后煮糊，上班时满街跑。苦恼的是，每天贴出上千份，却很少有顾客去找。
        “半年不结账，就得走人。”眼看大限将至，韩某心急如焚。
        当年，南京酷暑难耐。贴了一整天的小广告，韩某决定去河边洗个澡。结果到了地方，遇到了一个正在钓鱼的叔叔。他上前攀谈，发现叔叔只是想买房。
        很快，这张单子变成了，韩老师突然灿烂地笑了：“我这算不算老天爷赏赐粮食？”
        如果说，第一单是运气，那么交易和企名网则靠的是努力和毅力。
        和韩先生同组的经纪人还有很多，要么坚持不下去，走人；或开一两单后，潇洒三个月。这类人会慢慢被淘汰。
        只有他一个人早出晚归，风雨不改。他说，自己遇到过或颐指气使、或放鸽子、或鄙视自己的购房者，但后来用专业水平赢得了对方的信任，帮助客户买到满意的房子，进而成为很有成就感的朋友。
        “累，肯定累。月初开单还好，但到月底没动静，连觉都睡不着。但我告诉自己，这是压力，也是动力。没有什么是一顿烧烤解决不了的，真的做不到，就两顿饭。”
        韩说他没有诀窍，也不聪明，但剩下的才是王道。做这一行，需要沉淀，脚踏实地走好每一步，半途而废，好高骛远，无用武之地。
        凭着吃苦耐劳的勇气，真诚待人，韩先生疯狂刷单，业绩爆表，直接企名网区域经理！当他有了一定的资历、人脉和经验后，韩决定离开南京去苏州。
        他觉得苏州适合奋斗、宜居，父母也在那里打拼。当他去那里时，一家人可以互相照顾。
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        到苏州后，韩某在一家中介公司工作了半年，决定辞职创业--他也有梦想。毕竟，为别人工作往往服务于老板的意志，可能与自己的梦想并不一致或相去甚远。
        起初，他没有多少钱。他在浒墅关租了一间5、6平方米的车库，只有一张桌子、一部手机、一个人，这是追梦的开始。
        “当了员工，知道员工苦；当了老板，发现更不容易。”韩某说，找方向、找钱、找人，凡事都有困难和烦恼，都得靠自己。而且，当时对房产中介的社会印象是负面的，小公司更不容易获得信任。
        韩老师回忆：“当时周边有很多中介店铺，但规模相当小，只要几个月成交不好，基础就会动摇。
        看到附近的商店每家都关门歇业，朋友劝他不要停下来。以他的能力，他可以在任何一家大公司做管理层，赚很多钱。
        但韩某决定坚持下去，就像当初在南京坚持的那样。他相信剩下的才是王道。
        只要不辞辛劳深耕片区
        域和社区，做好房源和购房者的匹配，就会有回报。当然，这期间有曲折，有汗水，有泪水，有委屈。但是当你稍微战胜困难时，你会发现自己又在成长。
        他说：“买房不是买衣服、买车，而是买几百万甚至上千万的大额交易。有些客户干脆把‘私生活’交给我，一定要对客户负责，不能让客户承担风险，绝不能利用信息不对称骗取客户，这是我的原则。”
        在坎坷中，韩某的公司虽然发展艰难，但一直在前行。他相信，只要用心经营，就会有回报。
        很快，奖励真的来了。韩说，这是他职业生涯中印象最深刻的一笔交易。不，准确地说，是一系列的交易。
        一开始是一个老客户让他卖房子，后来又让他买房子。这一次，客户对韩某的专业素养相当肯定，推荐给了朋友。
        无独有偶，这位朋友也卖房子，也买房子。突然，连环名单出现了。
        更令人惊讶的是，这仅仅是个开始！
        乐于成交的客户纷纷向身边人推荐韩先生，说他靠谱、专业、真诚，想买房就找他。于是，客户源源不断，实现了“九通”交易。这中间，转让了十几套房子，成交了十几笔，韩国店一炮而红。他说，也是客户的信任和支持，让他更有动力去奋斗和坚持。
        于是，韩老师趁热打铁，开始扩建分公司。公司也从1人增加到10人、20人，从1家店扩大到5家店，生意颇有名气。
        但随着迅速扩张，汉几乎全年无休。经营公司、管理人员、带客户，他从来没有失败过。他晚上还亲自去喝酒应酬。慢慢地，他发现他的精力似乎超出了他的照顾范围。
        而且，同时经营5家门店，负债多，麻烦多。
        比如新房资金链出现问题，人员配备不够统一，VR全景、大数据计算等先进手段开始流行，正是韩先生遇到压力最大的时期。然后，身体也支撑不住，生了病。
        在修身养性的日子里，韩某想：“一切都在瞬息万变，你是不是落后了，是不是应该改变打法。”所以他决定出去读书。
        恰巧，贝壳当时在苏州举办了各种发布会，还推出了一系列针对经纪人和店主的课程。毫不奇怪，他们几乎都去了。
        “听了几节课，我好像又认识了这个行业，感觉自己和新人、小白没什么两样。以前只关心维护客户，没想到一个企业在招人、育人、留人方面有这么多知识。贝壳让我觉得很规范，他们的品牌意识、分销管理以及一些科学的方法论对我挺管用的。”