中国智能手表市场出现异象,占据领域第一的位置,连华为都将其视为目标。
“儿童手表还是小天才做得好,是步步高旗下的品牌。”
2019年,步步高在中国可穿戴设备市场排名第四,小米、华为、苹果位列前三。尽管如此,在儿童手表领域,步步高的小天才儿童手表依然有着不可忽视的地位。
在小天才的商城里,展出的产品涵盖了百元到千元的全价区间,甚至售价高达1500元的旗舰Z6也比一些价格更低的产品卖得更多。
对于小天才这个名字,大多数年轻人可能比较陌生,但对于孩子开始了解的家长来说,小天才儿童手表不是买过,就是被孩子问过。“不管你在哪里,一个电话马上就能打到。”清晰易懂的广告语,加上魔幻熟悉的旋律,家长们很容易就会被小天才儿童手表的广告吸引。由于前后摄像头和翻转配置,甚至有人将其与柯南手表相提并论。
2019年7月,小天才推出旗舰产品Z6,上市1小时内销售额突破1000万元。儿童手表行业如此热闹,实属罕见。
小天才儿童手表的火爆,颇有当年OPPO推出的“充电5分钟通话2小时”的味道。如果追根溯源,你会发现,无论是小天才还是OPPO,背后都有着相同的教父级别:段永平。
商业
对于大多数人来说,段永平是一个先见龙不见尾的神秘人物。因为多年来刻意低调,远离聚光灯,段永平今天有一件事要说。2006年,他用62万美元为沃伦·巴菲特吃了一顿慈善午餐。
巴菲特和段永平当年,段永平还带了一个年轻人向巴菲特取经。十年后,这个年轻人
任灿创立的电商公司已经与阿里巴巴、京东竞争,2018年上市。40岁时,他选择卸任公司CEO一职,远离一线业务。他就是拼多多创始人黄峥。
黄峥的辞职一定程度上受到段永平的影响,因为段永平在40岁时退出步步高的日常管理,定居美国,陪伴家人,开始了平静的“退休”生活。
虽然“退休”时间早,但段永平20年来对中国商界的影响仍在发酵。
1961年出生的段永平参加了两次高考,后在第二次中顺利考入浙江大学无线电专业。毕业后,他进入北京电子管厂。但工作3年后,段永平决定跳出国企,考取了中国人民大学计量经济学硕士学位。这在80年代已经是很高的教育水平了。
一心想跟着做生意的段永平,最终进入中山宜化集团旗下的“日华电子”工厂。由于学历高、在北京电子管厂有经验,加上自身能力,段永平被宜化集团老板提拔为日华电子厂厂长。段永平就是从这里出发,踏上了“教父”身份的第一步。
上世纪90年代,段永平主要做了两件事。首先是将原来租品牌的方式改为自己做品牌:小霸王游戏机是第一家,这是80、90后的童年记忆,当年小霸王的受欢迎程度不亚于今天的智能手机。相信“天下父母,寻企名,网龙霸”这句广告语能在很多人脑海中唤起回忆。
成龙为小霸王代言。到1994年,小霸王的市场份额和它的名字一样,是行业内的绝对霸主。年产值已达4亿元。段永平依靠小霸王游戏机业务的快速发展,成功让公司扭亏为盈,但拐点也在此时出现。
次年,段永平向集团提出机构改革
皮革,拒收。于是他拿走了公司的六人小组,另立门户--这就是步步高电子有限公司,从此家喻户晓。
步步高原名“力高电子”。公司成立第一年,段永平和宜华集团总裁陈建仁约定不再同台竞技,于是他打算给公司起个新名字。段永平用5000元奖金申请了全国的名号。最终,他在1万多名候选人中选择了“步步高”,因为他觉得这个名字朗朗上口、不含糊,和“小霸王”逻辑一样。
其实,段永平在命名上很用心。除了小霸王和步步高,《小天才》依然遵循不含糊、易沟通的逻辑。
确定新名字后,段永平开始把步步高的产品推向市场。1996年底,他斥资8000多万元拿下央视天气预报后的广告时段,乘胜追击成为1999年、2000年央视广告冠军。彼时,步步高广告进入千家万户的视野,同时开发了多条产品线,包括视听产品、通讯产品、学习机等。
2001年,段永平决定将步步高拆分为三大板块,成立三家公司。其中两位分别是陈明勇执掌的OPPO和沈伟执掌的vivo,而金之江后来接手步步高,成为“小天才”的父亲。他们三人与黄征一起,被称为段永平的“四大弟子”。
如今,小天才是儿童手表第一,OPPO、vivo位列中国智能手机市场前五,前者孵化出一加手机、realme手机等年轻品牌。
职责
“职责”是段永平“退休”后常挂在嘴边的一个词。不仅是他自己,OPPO的陈明勇、vivo的沈伟、一加的刘作虎都将“本分”作为做生意的主要目的,并将其落实为公司的内部文化。一加手机推出的周边贴纸上也印有“本粉”字样。
如何理解“职责”?
段永平用一句话解释:“做正确的事,做正确的事。”
在他看来,什么“不做”比什么“做”更重要。比如,不赊账、不拖延付款、不晚发工资、不做不诚信的事、不攻击竞争对手等,这些类似于企业“行为准则”的标准,在段永平孵化的公司里都能看到。
在商业中,似乎只有钱和生意才能被视为生意中的谈判筹码。但段永平对“本分”的坚持,让他做了一件商人无法理解的事。
起初,“小天才”品牌并非段永平所有,而是上世纪90年代最著名的游戏机品牌之一。有了一定的品牌名网,段永平开始想用300万元收购小天才的品牌,但没有成功。
段永平与网友的互动随着时间的推移也发生了变化。十年后,小天才的老板手头拮据,开始出售手中的一些品牌。段永平通过中间人找到了小天才品牌的拥有者,原计划以300万元的旧价收购。然而,让段永平没想到的是,对方开价30万元,最终成功拿下“小天才”品牌。
但当段永平知道对方是因为经济拮据才卖了“小天才”后,决定补足差价,依然付给对方300万元。时至今日,段永平仍称赞“小天才”的稀有,感谢对方愿意转让。