“北京商报”
        近日，哈尔滨福尔佳科技股份有限公司完成创业板上市辅导工作。继创尔生物之后，又一家医用敷料相关企业向资本市场发起冲刺。从财报数据来看，福尔佳似乎并不缺钱。2020年，福尔佳营业收入达到1亿元，净利润达到1亿元。不过，业内人士认为，依托营销出圈的福尔佳，营销费用仍是其未来发展的重头戏，这需要源源不断的资金注入。
        完成上市辅导工作
        福尔佳离上市又近了一步。北京商报记者从证监会获悉，福尔佳母公司哈尔滨福尔佳科技股份有限公司已完成创业板上市辅导工作。本次接受辅导的人员均为福尔佳董事、监事、高级管理人员及持股5股以上股东（或其代表）。中信证券表示，中信证券对辅导对象的辅导工作进展顺利，取得了良好的辅导效果。辅导对象不存在影响挂牌的重大问题。
        据了解，福尔佳的前身是位于黑龙江省的华新药业。由独家代理经销哈尔滨三联药业股份有限公司（以下简称“哈尔滨三联”）生产的福尔佳系列产品。2017年剥离医药业务，主营福尔佳品牌。
        今年2月，哈尔滨三联披露，拟以其持有的哈尔滨北星药业100股（价值1亿元）股权对福尔佳进行增资，本次增资完成后，福尔佳注册资本也由1亿元增加至1亿元。哈尔滨三联表示，本次交易完成后，将积极推动福尔佳实现符合条件的IPO。
        创尔生物也是一家冲击市场的医用敷料公司。创尔生物成立于2002年，是一家将活性胶原蛋白生物医用材料制备的关键技术应用于研发、生产和销售活性胶原蛋白原料、医疗器械和生物护肤品的高新技术企业。此次上市，创尔生物将继续加码布局医用皮肤修复敷料和医疗器械。招股书显示，创尔生物本次拟募资1亿元。其中，将投资1亿元用于医用活性胶原蛋白生产
        基地（一期）建设项目。该项目建成后，包括胶原蛋白敷料在内的医疗器械产品产能将达到4000万件/年。
        针对医用敷料企业纷纷冲刺资本市场的现象，北京商业经济学会副会长赖阳表示，上市一方面是增加企业融资，另一方面企业期望通过上市对品牌和公众自身产生影响。
        进一步加码营销？
        我国医用皮肤修复敷料行业正处于快速发展阶段，各大企业都想以更高的利润率在市场中占有一席之地。标点医学《中国医用皮肤修复敷料市场研究报告》显示，近三年我国贴片式医用皮肤修复敷料市场快速增长，复合增长率超过40。2019年消费量达1亿片，销售额突破50亿元。
        作为贴片式医用皮肤修复敷料市场的领先参与者，福尔佳在营销方面下足了功夫。企名网以“福尔佳”为词条搜索的笔记近7万+条，抖音“福尔佳”官方账号粉丝数达到并获赞。公开资料显示，2019年，福尔佳签约袁姗姗为品牌面膜代言人，并邀请300位微博达人种草；2020年，福尔佳签约邓伦为产品面膜代言人；2020年，福尔佳被评为“谁是宝藏歌手”。
        据业内人士透露，在启明星网上寻找KOL的品牌发笔记价格不一，粉丝量在10W左右的中央红人发笔记价格在3万-5万元起。“营销其实成本很高。”该业内人士表示。
        由于福尔佳尚未披露招股书，在医用敷料市场的营销投入从创尔生物的招股书中可见一斑。创尔生物招股书显示，2017年至2020年上半年，创尔生物销售费用占营收比重分别为5495万元、6907万元、1亿元、4926万元。同期，创尔生物研发费用占营业收入的比例为、、、、。创尔生物的综合毛利率为80。
        依靠营销出圈，福尔佳市场占有率遥遥无期
        带头。数据显示，在2019年医用皮肤修复敷料的竞争格局中，福尔佳销售额达19亿元，市占率37，创尔生物旗下创福康销售额达4亿元，市占率8，福美、容生、福福市占率分别为8、5、2，市场竞争依然激烈。据悉，截至2020年6月30日，医用皮肤修复敷料批文超过400个。
        针对拟上市原因及发展规划，北京商报记者联系福尔佳，但截至发稿，未获回复。
        竞争激烈监管趋严
        行业合规趋严或医用敷料企业除营销费用外，还需进一步投入。福尔佳和创尔生物主打此前以“机械面膜”和“医用面膜”营销的产品，一般在消费者进行各种激光治疗和护肤项目后使用，但这一称谓被国家药品监督管理局否认。
        去年1月，国家药品监督管理局发文明确提出，“按照医疗器械管理的医用敷料命名应当符合《医疗器械通用名称命名规则》要求，不得含有”美容“”保健“等声明性字样，不得含有夸大适用范围或者其他误导性、欺骗性内容。因此，不存在“机械口罩”的概念，医疗器械产品也不能以“口罩”为名。同时，国家药监局强调，医用敷料应在其“适用范围”或“预定用途”允许的范围内，在有资质的医生指导下，按照正确的用法用量使用，不能作为日常护肤品长期使用。
        在福尔佳淘宝官方商城上，其持有医疗器械合格证的“医用透明质酸钠修护膏”一改此前“机械面膜”“医用面膜”的称谓，代之以医用黑膜和医用白膜。据悉，福尔佳目前约有20个SKU，其中医用玻尿酸修复贴是针对轻中度痤疮的二类医疗器械。
        上述业内人士表示，除了国家药监局下发，企名网约车也在整治
        “没有官方备案，带有营销性质而非单纯分享性质的帖子会被平台清理。因此，品牌的合规成本也在增加。”
        此外，在产品同质化严重、监管趋严的当下，研发尤为重要。创尔生物在招股书中提到，创尔生物的优势之一是拥有三类机械品牌，而包括福尔佳在内的品牌厂商多为一类、二类机械品牌。
        根据《医疗器械监督管理条例》，医用敷料产品按照风险程度由低到高划分，分别按照第一类、第二类、第三类医疗器械管理。声称无菌的医用敷料，有第二类医疗器械最低管理类别；接触真皮深部或者其以下组织损伤的创面，或者用于慢性创面，或者可被人体全部或者部分吸收的，其管理类别为第三类医疗器械。
        北京商报记者姚倩实习记者黄雅慧