无敌商务洽谈组合本组人员名单吴继金第一幕机场迎宾第二幕欢迎仪式参观企业我们的技术人员正在调查研究白菜成长第三幕洽谈10 1、双方代表简介洽谈负责人：销售顾问：财务顾问：法律顾问：翻译：速记员：（吴继金）洽谈负责人：法律顾问：财务顾问：销售顾问：翻译：速记员：11 2。谈判背景最近几天，韩国出现了泡菜危机。乙方即韩国优明贸易有限公司（以下简称“优明”）欲从蔬菜主产国中国进口100吨白菜等蔬菜，以解决韩国暂时的泡菜危机。现在他们已经联系到了甲方，即蒙阴上五庄商贸有限公司（以下简称“上五庄”）、山东寿光、山东平度。蒙阴上吴庄商贸有限公司位于沂蒙革命老区蒙阴县高都镇上吴庄村，是蒙阴县政府重点扶持的地市级重点民营企业。这次为了拿下这笔订单，我们积极与韩方接洽协商，希望协商122元的货款。韩国商人要求中方在15天内将100吨卷心菜运抵烟台港（时间越短越好）。其他竞争对手由于地理位置的优势，可以缩短运费和时间，所以可以及时交货。除上五庄商贸有限公司外，其余三家厂家给出的最优惠条件是14-15天内到烟台港，价格为元斤。国内市场卷心菜价格为人民币斤。13 3.双方谈判优势与劣势分析甲方（上五庄）1。沂蒙山区环境好，蔬菜无污染，品质有保障。二是价格低于其他竞争对手。甲方的缺点是：1。地理位置偏远，交通不便；2.与韩国贸易公司合作较少，在韩国商人中知名度不高。三是时间要求紧。乙方韩国泡菜危机严重，急需卷心菜。但是，他们可以从四个出口商中进行选择。此外，有明内部资金暂时短缺我想匆匆忙忙签订单，在韩国赚大钱。14 4.谈判目标甲方1。谈判基本目标力争签订100吨白菜每斤2元。最高目标是拿下100T订单，上吴庄想把上吴庄胡萝卜泡菜和沂蒙六姐妹煎饼卖给他们。旨在打好上五庄商贸有限公司的品牌，从而提高沂蒙企业在朝鲜族商人和朝鲜族群众中的良好口碑。乙方白菜市场价为人民币斤（每吨4600元），朝鲜白菜可接受价格为人民币斤（每吨4000-4600元）。韩国力争以2元的价格收购100t白菜。15 5.双方争论焦点（1）大方面1、蔬菜价格2、蔬菜到货时间能否在规定时间内（2）小方面1、上吴庄胡萝卜、沂蒙六姐妹煎饼能否在上吴庄销售。2.上五庄的企业实力3。其他细节等。16洽谈在友好的气氛中开始……17蒙阴上五庄贸易有限公司介绍我们在中国的主要客户是上海亚太（肯德基生菜丝、片供应商）、广州、北京可诺奈、上海莱迪斯（麦当劳生菜丝、片供应商）。国外销售市场目前主要是新加坡；马来西亚；以及韩国、日本等，在整个生产过程中，始终以食品安全为原则，完全按照标准化农业操作。统一播种、集中种植、统一施肥、统一施药。特别是在农药的使用和管理上，更是严格把关，拥有一整套的农药使用和管理办法。我们对各基地的土壤和灌溉水进行了理化检测，结果均符合国家无公害蔬菜基地和出口蔬菜的各项生产指标要求。2008年，对出口美国的甘蓝进行检测，各项农残指标均低于美国规定的MRL值，完全符合美国要求。18蒙阴上五庄商贸有限公司介绍蒙阴上五庄商贸有限公司是一家从事蔬菜等农副产品种植、加工、销售的专业企业。成立于年，短短5年时间，已发展成为山东省最大的农副产品种植、生产、销售企业。依托沂蒙山区优良的环境优势，我们拥有蒙阴县、费县、沂水县等四大生产基地。总面积5000亩。20座高科技大棚，可常年供应新鲜蔬菜。年生产供应能力5000吨以上。近年来，我们先后获得“蒙阴十强企业”“蒙阴最佳慈善企业”“沂蒙山区守信企业”“山东企业50强”等多项荣誉，得到了省委省政府、祁蒙王市人民政府、蒙阴县人民政府的大力支持和关心关爱。2010年，省长亲自检查指导企业工作。19我们生产的部分果蔬20大白菜销往美国市场21韩国有明贸易有限公司（中文版）韩国有明贸易有限公司于2000年在韩国首尔成立，主要从事农副食品的加工和进出口。我们秉承“诚信为本，诚信走天下”的理念，在业务上得到了合作伙伴的充分肯定和支持；目前已与日本、俄罗斯、美国等国家的企业建立了合作关系。我们是一家资金雄厚，实力雄厚的韩国进出口加工企业。22谈判在友好的气氛中进行...合同约定，货物由山东蒙阴用拖车运至山东港口，运往韩国香港，装在一个20'冷柜集装箱内，运费预付。最近的装运日期是2015年1月10日。采用CIF术语销售单位：植物包装单位：捆25100t大白菜合同号：111010001一级蔬菜（一级质量要求中两种不合格植物之和不得超过5，腐烂的不得超过1）1。要求大小一致、清洁、干燥、透气、无污染、无异味、不蛀牙、不腐烂、不发霉。塑料箱应符合GB88633的要求。产品应在包装上标明品种、等级、毛重、净重、产地、生产者、包装日期。本合同终止条件：双方以书面或面对面方式进行详细协商。定制商可随时终止合同，但应及时书面通知承包商，并承担由此给承包商造成的损失。合同争议的解决：本合同项下发生的争议，由双方协商解决或由当地工商行政管理部门调解解决。协商、调解不成的，采取以下方式：（1）提交山东省鼓楼区仲裁委员会仲裁。（2）依法向山东省鼓楼区人民法院提起诉讼。29谢谢！三克油！