调研实录山河智能（）：3000吨负极材料生产线年底前建成
        智通财经APP讯，山河智能（）6月28日在调研时表示，今年3000吨负极材料生产线将于年底前建成。由于项目土地交付略晚于预期，导致竣工时间延后，目前正在进行前期基础设施建设。目前在全国有32家大型矿山机械代理商，公司销售网点已覆盖全国各省市甚至部分县级地区。目前，该公司在欧洲的保有量超过2万台，是欧洲拥有国有品牌最多的企业。今年在欧洲的销量也同比增长了150%。公司4月收购江麓塔机，营业收入已突破3000万元。新增订单也十分乐观，预计全年规模在3亿元左右。子公司无锡比克年产3万件精密液压件项目，计划2022年6月投产，三年达产。预计2025年将增加营收1亿元。
        具体问答实录如下：
        问：请问公司与江麓机电合资设立山河江麓，主营塔式起重机。山河江麓在塔吊方面有哪些技术和渠道优势？目前已经开始产生利润了吗？今年预计能带来多少增量？
        答：江麓是国内最早做建筑行业塔式起重机的企业，有着深厚的技术沉淀和市场基础，在技术上以高安全性为核心竞争力。自4月份收购江麓塔机以来，营业收入已突破3000万，新增订单也十分乐观。预计全年规模在3亿左右。
        问：负极材料主要有哪些下游应用？
        答：下游应用电池类型主要为动力、储能和消费类电池。不同电池的性能标准（初充效率、快充快放、电池容量等）是不同的。山河智能装备生产可以根据不同客户的要求及时调整，满足不同领域的产品需求，属于柔性生产。这种改进和调整的过程比艾奇逊法方便和缩短得多。生产
        产品未来将同时供应三大领域。
        问：山河智能混改的背景是什么？广州工控与山河智能有哪些产业协同效应？
        答：广州市政府更加市场化，更加开放，价格更加合理。加上广东省未来的大湾区战略，公司领导层决定与广州工控合作。目前，山河智能联合广州工控在大湾区设立华南产业基地，以市场为导向，承担区域安全中心、再制造基地、装配中心等功能。此外，广州工控牵头成立广州轨道交通集团，服务大湾区轨道交通建设，可为山河智能（尤其是盾构、旋挖等地下空间设备）带来一定增量。
        问：10万吨负极材料产能建成后有何规划？是否会进一步扩产？
        答：目前来看，未来10万吨的产能相对饱和。如果未来出现爆发式增量，可以考虑扩产。而且设备方法比传统的效率更高，本质上易于扩大生产。
        问：请问21年负极材料释放情况如何？
        答：今年，3000吨生产线将在年底前建成。由于项目用地交付略晚于预期，导致竣工时间延后，目前正在进行前期基础设施建设。
        问：请问子公司无锡比克年产3万件精密液压件的生产节奏如何？未来预计能给公司带来多大的营收增长？
        答：计划2022年6月开工，三年达产。预计2025年将增加营收1亿元。
        问：请问山河智能万吨产能产线的铺开时间？
        答：目前，行业每1万吨产能铺开需要一年左右的时间。因为山河智能是设备方式，所以时间更短。目前预计8-10个月左右可完成1万吨产能建设。
        问：山河智能的坏账率是多少？不同的销售方式如何影响坏账率？
        答：销售方式对坏账率的影响没有本质区别。因为在工程机械行业，主体企业对各种销售方式都有回购保证条款
        .因此，主企业主要在事前和事中控制风向。目前，山河智能开发了“山河祥云”系统，通过该系统可以了解主机的各项数据，远程定位机器的位置，并在风险事件发生时及时锁定机器，最大限度挽回损失。
        问：公司资产负债率较高的原因是什么？
        答：集团母公司受AVMAX公司高负债率业务模式影响，对公司合并报表影响较大。除去AVMAX的影响，工程机械板块资产负债率约为61-62。目前，公司还将降低资产负债率作为关键经营改善指标。
        问：挖掘机械的销售区域和未来的销售政策是什么？
        答：目前，山河智能在全国有32家大型矿山机械代理商，山河智能的销售网点已覆盖全国所有省市甚至部分县级地区。目前，山河智能在湖南、广东、浙江、湖北、江苏等地的销售占据优势。未来，山河智能将在提升挖掘机市场总份额的同时，进一步增加中大挖掘的销售结构。此外，山河智能挖掘机着力打造具有代表性的明星产品，利用差异化竞争优势牢牢把握市场份额。公司注重国际市场的开发。目前，山河智能在欧洲的保有量超过2万台，是欧洲国有品牌规模最大的企业。今年，其在欧洲的销量也同比增长了150。
        问：2025年营收愿景规划是公司提出还是广州工控要求？
        答：这是山河智能管理团队提出的要求，是充分的市场调研和对公司主体的信心指定的具有挑战性的目标。
        问：负极材料生产设备能力建设情况如何？
        答：每1000吨生产线是一个基本生产单元。成套设备在湖南长沙山河工业城生产，在园区调试。调试后运往贵州大龙基地组装。
        问：请问山河智能
        如何销售工程机械？
        答：目前工程机械的销售方式分为融资租赁、抵押贷款、分期付款和全额付款。从产品板块分类，挖掘机基本都是代理商体系；打桩设备以直销为主。
        问：公司为何进入负极材料领域？
        答：公司的新材料是靠设备带动的。公司从整个成套设备的研发起步。取得重大突破后，考虑到后期我国新能源领域对数据材料的需求带动下游电池行业需求旺盛，从设备制造商转型为负极材料制造商。
        问：公司业务布局的逻辑是什么？
        答：山河智能始终坚持“https://www.zhucesz.com/条线”发展战略，坚持以“装备制造”为核心点。公司做了“十四五”规划，每个板块都做了不同目标的设计方案。