作者：一位中年外贸人
        外贸充电站
        链接：LinkedIn发布什么样的新闻和文章能带来客户和查询？
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        想在LinkedIn开发客户？
        仅仅坚持主动寻找客户和发送消息是不够的。如果你希望你的信息得到回应，你应该让客户对你感兴趣，引导他们信任你。这种信任在很大程度上在于你LinkedIn账户的内容，无论是个人文件还是更新发布。那么，LinkedIn上应该发布哪些内容趋势和文章呢？
        LinkedIn有很多流量。对于B2B外贸商来说，互联网社交平台上80%的询盘来自领英。在上一期的分享中，我们也一起回顾和学习了：如何用LinkedIn开发客户？掌握了正确的方法和思路，也可以有询盘和订单。
        领英作为一个商务社交平台，与其他社交平台不同的是，这里的大多数用户使用领英查询行业信息、交流思想、树立个人或公司的专业形象。因此，领英的客户质量更高，针对性更强，开发价值更好。
        那么，对于我们这些想在领英上发展和吸引客户的人来说，在领英上更新发布产品或行业知识文章、趋势、视频，可以帮助我们打造一个优质的领英内容营销，从而将领英上的潜在客户转化为外贸订单。
        因此，在领英，无论是文章、动态还是视频，都要尽全力做好专业内容的策划和输出。我们可以关注三个
        从一个角度展开：
        领英用户多为商务人士，心理信任门槛较高，也较为理性。他们更喜欢看到更专业、更有深度的内容，而不是夸夸其谈的广告。
        就像我们上次分享学习如何用LinkedIn开发客户一样。掌握了正确的方法和思路，也可以有重点的有询盘、有订单：通过内容营销传递价值，自我呈现，加快客户对你的了解，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交概率。
        但我们也要明白，决定你在领英上发布的文章、动态、视频是否有阅读量、互动量、播放量、影响力，是否能带来流量和查询的一个绝对条件，就是你是否有足够的领英好友。即你在LinkedIn上的客户群是否足够。
        你的LinkedIn好友越多，你的文章、趋势和视频就越有价值。除了促进优质潜在客户转化、激活僵尸潜在客户传播外，还可以通过领英好友点赞、评论等动作进行二次传播，实现影响力最大化。
        而如果你的领英好友很少，再好的文章、动态、视频也不会被曝光和传播，也很难收到真正有效的收益。
        所以真正想要做到有序，运营一个有质量、能给自己带来客户、询盘、订单的领英账号，或者真正在领英上发展客户，除了做好领英内容营销本身，还需要在领英长期有序、正确、安全地积累和增加自己的领英好友
        在质量的前提下（根据潜在客户的行业组），数量越多越好。
        这项工作需要长时间的持续积累，分享一个一直用来帮助我在领英上积累和发展客户的工具:LinkedIn Assistant()，它是专门为领英开发的，操作方法比较简单。登录其操作页面，绑定自己的LinkedIn账号后，我们就可以同步LinkedIn了，而不是手动执行相应的工作。
        我从2017年就开始使用了，这是一个非常方便实用的辅助工具。主要原因有：
        01.领英助手很方便。无论何时何地打开电脑，都可以登录网页，没有设备等硬性门槛要求。普通的360浏览器或者谷歌浏览器都可以做到。
        02、领英助手的功能和设计正好符合我的需求，因为我在领英上的目的是通过领英发展客户，我在领英上的直接操作要求是每天添加好友，定期主动沟通营销好友。
        领英助手有几个功能，就是可以批量添加领英好友，可以批量给领英好友发消息，也可以批量分组领英好友标签，所以它正好满足了我的实际需求。
        一天几分钟就可以代替我原来需要人工花费几个小时的工作，而且会比我人工做的更好，比如自动在消息中添加客户姓名以提高消息质量，添加各种样式的营销消息自动切换发送以提高营销效果等等。
        03.领英助手更安全，更好地保护我的领英账号，因为领英助手有完整科学的风险识别和控制防护体系，不会提交批量操作任务吗
        规则每隔一段时间慢慢执行，如果某段时间内操作过多，还会进行强制性风险提醒。科学的方法帮助我避免不必要的麻烦和风险。
        其实大部分接触和实践领英开发客户的外贸前辈，基本都在用这个工具，而且大多数都比我好。在此，我只是做一个简单的总结和推荐。
        因为在讲领英内容营销的时候，我们不得不强调，不管文章、趋势、视频有多好，也就是领英的内容再好，也必须建立在足够的曝光度之上，而曝光度是建立在你的领英好友数量之上的，这是一切的基础。
        在LinkedIn上做好内容输出，对我们提高个人影响力、积累潜在客户、提高公司公信力都很有帮助。而且LinkedIn的原创内容也有很好的搜索和曝光度，还能获得站外流量，让我们获得更多的查询。
        最后，我希望我们都能在LinkedIn上得到更多的询盘和关闭更多的订单！