今年，在明星入局、疫情影响、多平台助攻等多重因素作用下，线上直播的战火越打越旺。越来越多的人开始在线上直播领域赛跑。全民直播的背后，是大量MCN机构开始加入这一赛道。风口之下，万物生长，更大的流量效应、更强的带货能力和服务体系，决定了谁会留在“牌桌上”。几天前，刚刚创下单场直播破亿纪录的远望网络就是突围的赢家之一。
        12月26日晚22:30，纪实访谈节目《有请领航人》在浙江电视台教育科技频道播出。主持人包括深度对话网董事长谢如东，全方位展现创业者的创新之路。
        药王网络董事长谢如东：
        “我们主要是9月初开始大规模放量，一个是平台技术的变化，第二个是我们也沉淀了半年，电商旺季到了，所以我们要抓住这个季节往前冲。”
        *药王网络董事长谢如东
        远望网络诞生于“电商之都”杭州，成长于数字经济高地未来科技城。经过从手游、新媒体到数字营销的多次转型，我们早早嗅到了直播带货的机会，是最早发力直播电商的企业之一。可以说，远望开启了多个行业的第一，如今远望又开始尝试全新的直播模式--在商业综合体放置直播场景。
        *看网络新直播间
        药王网络董事长谢如东：
        “我们在不断探索和尝试。上周，我们尝试了一次移动直播。主播累了，因为他至少要站十一个小时。接下来12月30日，我们马上在乐底港做一场直播。直播地址选择在乐迪港。首先，它又大又新，它的中庭很宽。我觉得挺符合我们的要求的，因为如果你用旧的商场，它的走廊是窄的。窄了以后，我们拍照就不太好了。对我们来说，我们
        希望有更深的视野，它可以看到很多品牌。“
        重构人货场，在直播电商领域持续探索。对景物的选择，对景物的重视程度，都是出乎意料的。远望网络董事长谢如东：“风景是留住人的第一步，第二步就是要说主播带出来的东西是不是有吸引力，所以对我们来说，风景是最重要的，有了好的风景，才有了一个开始，疫情当前，我们看风景是最重要的。”
        可以说，在直播的战略布局中，场景尤为重要。从一开始，中国MCN数量从160多家发展到2万多家。如今，随着电商平台内容板块的崛起，直播电商行业全面进入战国时代。面对这种情况，看网选择“人-货-场”的商业逻辑，形成自己独特的供应链体系，实现真正的品效合一。
        药王网络董事长谢如东：
        “如果这是一场直播，它的节奏是非常快的，不是说脱口秀，它可以按照脱口秀去走，所以在这种情况下，他每小时每分钟都有人进来，也有人出去。这个时候，你怎么让进来的人待得久一点，就是我们要做的。比如直播是一棵树，我的树干是规划好的，我的树枝可能这里多一个，多一个地方。没关系，但是后备箱一定要按照它自己来，你一定不能被他们带走，所以我们会在直播中引导用户说点什么，而不是让他说点什么。“
        看网络主播孵化
        在主播孵化方面，远望网络的主要形式是签约明星+达人主播。目前，已形成以宇大公子、王耀庆、王祖蓝为代表的成熟主播梯队，覆盖快手、抖音等平台，全网粉丝数量保持稳定增长态势。
        药王网络董事长谢如东：
        “直播电商抖音到目前为止已经全覆盖，有非常高的客群，可能只有万分之一我们没有触达，大部分已经触达了，但快手宇大公子的客群可能还没有达到一个
        一线城市，所以这半年我们可能不会用快手的主播在万象城直播，但是我们的抖音主播现在可以随时在万象城直播，因为抖音用户的客户群很高，我们觉得他们是可以接受的。“
        作为前瞻网络的头部带货主播，从直播带货新人到拥有1400万粉丝的头部带货主播，于大的儿子只用了13个月。在11月5日的直播中，于大公子的GMV仅用了半小时就达到了3000万，连续14个小时的直播，最终创造了1亿元的成绩。
        *美女头部主播于大公子
        药王网络董事长谢如东：
        “我们会继续花他的时间做测试。御大公子最大的优点之一就是能全力配合你，做你告诉他的事。这是大多数主播所没有的。因为如果你不做我做的事情，我的运营决策就无法执行。如果我不能执行，我就不知道我的决定是对还是错。我们会看用户的反馈，还有正常的比如停留时间、单PV输出等等，包括使用场景。我们发现宏大的场景能吸引人。
        我希望我自己能树立一个标杆，因为如果你自己不打样，这是一个全新的领域，你要招到一个成熟的团队是不现实的，你得自己去摸索。那为什么我比一般的运营做得更好，因为我可以调整整个公司的资源？“
        交通为王，人货场一体
        在经历了爆发式增长的探索期后，当前直播电商行业正在走向专业化、协同化。纵观中国直播电商产业版图，杭州作为“中国电商之都”无疑占据重要地位，中国（杭州）直播电商产业基地落户未来科技城。计划通过三年努力，扶持10家具有示范引领作用的头部直播机构，培育50家有影响力的网红经纪公司，孵化500个网红品牌，培训5000名带货达人，实现总成交额1000亿元。
        而依托远望网络这样的龙头企业的带动作用，自然就能吸引产业链上下游靠拢。未来，越来越多的MCN机构、供应链公司、主播等资源要素将集聚中国（杭州）直播电商产业基地，为科技城及余杭区未来的直播电商产业注入更强劲动能。面对这个日益进化的直播电商市场，不断求变是远道而来的我们最好的启示。