电话营销以其高效率成为销售人员开发客户的主要手段之一。销售人员打电话给客户的最终目的是与客户预约，拜访客户开展销售工作。
        电话营销以其高效率成为销售人员开发客户的主要手段之一。销售人员打电话给客户的最终目的是与客户预约，拜访客户开展销售工作。
        销售人员是如何打陌生电话的？给陌生访客打个好电话有五个要素：
        销售人员是如何打陌生电话的？给陌生访客打个好电话有五个要素：
        1.引起来电者的注意。
        1.引起来电者的注意。
        2.说出你自己和你的公司的名字
        2.说出你自己和你的公司的名字
        3.说明打电话的原因
        3.说明打电话的原因
        4.互相提问
        4.互相提问
        5.安排会议。
        5.安排会议。
        怎样才能引起来电者的注意？建议大家通过全面加仓的方式互相呼叫。第二个要素，命名自己和公司，是销售人员自己的综合公司缩写。第三是说明打电话的原因，很多销售人员不会给客户打一个电话，这往往是他们做得不好的第三点。例如：
        怎样才能引起来电者的注意？建议大家通过全面加仓的方式互相呼叫。第二个要素，命名自己和公司，是销售人员自己的综合公司缩写。第三是说明打电话的原因，很多销售人员不会给客户打一个电话，这往往是他们做得不好的第三点。例如：
        售货员：这位是张冲张主任吗？
        售货员：这位是张冲张主任吗？
        顾客：是的，你是？
        顾客：是的，你是？
        销售：张总监，我是东恒咨询的郑海勇。我今天打电话给你是想和你交流一个项目。
        销售：张总监，我是东恒咨询的郑海勇。我今天打电话给你是想和你交流
        关于这个项目。
        顾客：那你说。
        顾客：那你说。
        销售：我们现在有一个xx项目，就是做xx，希望能和你们合作。
        销售：我们现在有一个xx项目，就是做xx，希望能和你们合作。
        顾客：那很好。你的产品是什么，怎么样，多少钱？谁买了...
        顾客：那很好。你的产品是什么，怎么样，多少钱？谁买了...
        当销售人员打电话到这里时，他无法与客户预约。这是解释为什么调用做得不好的第三个元素。打电话的原因只有一个：前期已经知道了你的信息，然后今天打电话给你，想争取一个和你见面的机会。我今天下午去拜访你方便吗？顾客可能会说不方便。明天早上怎么样？向客户提问是与客户沟通一个拜访时间，销售人员可以拜访他，并最终确定会面事宜。
        当销售人员打电话到这里时，他无法与客户预约。这是解释为什么调用做得不好的第三个元素。打电话的原因只有一个：前期已经知道了你的信息，然后今天打电话给你，想争取一个和你见面的机会。我今天下午去拜访你方便吗？顾客可能会说不方便。明天早上怎么样？向客户提问是与客户沟通一个拜访时间，销售人员可以拜访他，并最终确定会面事宜。