泻药！
        出口自己的产品挺好的。至少你可以控制供应和质量控制，解决大部分问题。接下来，就要看出口渠道和你自己的客户开发、谈判、纠纷处理和维护能力了。
        SOHO无外乎两种形式，一种是合作输出，另一种是自营输出。
        合作出口可以找代理出口公司或挂靠其他外贸公司，但稳定和安全是绝对不能用自己的公司建立自己的出口强项。因为客户信息和出口数据对我们来说是最重要的东西，我们不能小看它们。迈克外贸说，在之前的文章分享中，他提到了这样一个观点：“工厂为什么要发展，必须站起来自己做外贸？”说明了工厂自营出口与代理出口的区别及优缺点。从表面上看，工厂出口最好自己经营。于是很多人加了Mike微信好友，询问工厂出口前期要做哪些准备。所以今天有Mike的分享。迈克的对外贸易理论
        随着时代的不断发展，随着经济环境的不断变化，市场竞争压力越来越大，传统内贸工厂无法与国际市场直接对接，对全球市场变化和采购商的实际需求一无所知，变得闭塞。即使偶尔接到一些订单，做一些新产品，也多是外贸公司定制或加工的。我完全没有概念，利润不断被挤压。许多工厂越来越疲倦，感到力不从心。
        问
        小麦粉顾问迈克做国内贸易有些年头了，确实越来越累了。他处于高不成低不就的状态，事业遇到瓶颈。但他对单一内贸经营模式存在的问题感到无知。我感到自己在挣扎和迷茫。我不知道哪里错了，哪里该改。！
        回答
        迈克的回答：1.）自有产品类型单一，国内市场品牌多元化，品牌营销抢先品质营销，无奈加入价格战；2.）市场竞争激烈，营销不可避免，高成本营销铺路，
        掉进投资的无底洞；
        3.）同行价格战愈演愈烈，产品外观大同小异，买家由于看不出产品的差异，大多比较价格，质量被忽视；
        4.）接触市场单一，除国内C端零售平台散户外，难以接触到大型终端买家，利润不断被中间商挤压；
        5.）交易后期难以实际回款，老客户滞账严重，不敢努力回款，期待后期订单流入；
        微信公众号迈克外贸说微信号NWZ2020
        这家公司刚开始做对外贸易。我们该准备些什么？
        ①市场调研
        市场调研，Mike理解，是针对自有产品和行业的“目标客户调查”和“市场需求调查”，定位受众，定位需求层次。很多公司不重视这一点，认为要先找到客户，然后把产品卖出去，买了，不买了再找下一个客户。这将是一个企业发展和崛起的致命障碍。在之前对企业管理者的告白中，企业的发展靠什么？它在解释，围绕着自己的产品打转，忽略了市场和客户的实际需求调查，只是时间问题。
        ②产品定位
        产品是任何销售的核心。如果不能准确定位自己的基础产品和产品发展方向，就很难在激烈的市场竞争中打下坚实的基础。恐怕你能否活下来是个问题。很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找工厂做，然后我们再谈。
        实际上，这种操作是一种非常被动的状态：
        第一，客户想要你的目录，你不能提供；
        二是客户询问一些产品的具体细节，你却答不上来；
        三是在实际的商务谈判过程中，不能针对客户的实际需求给出合理有效的产品方案；
        所以Mike所说的不仅仅是追求市场开发方面
        跟客户谈他们真正的需求，然后再去找他们胡说八道，这是可以的。我们需要同时兼顾自身的产品研发。否则，追求市场发展方向和客户真实需求的意义何在？！我们的目的不应该是这样吗？！
        自身产品很重要，但要与市场发展和客户需求相结合。
        ③市场定位
        市场定位是我们在完成市场调研后必须实施的计划。很多人过于急躁，略有疏忽。做完市场调研后，一哄而上，直接盲目开发客户，以为“广撒网”才是上策，其实大错特错。这无异于一只无头苍蝇，到处乱撞，浪费时间和精力。
        举一个很简单的例子，比如你是一家高端汽车零部件制造商，但你要浪费大量时间去开发印度这样的市场，而当地市场又无力消化这么高成本的产品，最终只能失败。试想，如果一开始做市场调研和市场定位，直接开拓欧美、土耳其、澳大利亚等市场，结果会不会更好？！业务发展会更有效率吗？！
        ④出口方式定位
        自营出口还是代理出口（不多，请参考工厂为什么要发展，一定要站起来做外贸？）
        ⑤外贸业务招聘
        作为一家没有出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务(1~3年经验）。薪酬可定在2500元至4500元/月（招聘初期自然不宜过高，以减少试错成本）。试用期结束后，可根据能力划分待遇，后期有能力的可酌情调整。现在很多管理人员底薪七八千、一万+，但一定要根据业绩调整），虽然新人成本远高于1500元~2500元/月，但效率产出比会更高，因为我们缺乏经验和资历，等不起、耗不起，国内一些工厂急于看到其他工厂做外贸工作，所以也开始做外贸，但是，他们说做外贸，就意味着做外贸。
        我开了一个阿里巴巴国际的账户，雇用了一个新的毕业生。另外，很多工厂抱着试一试的态度，不太重视。平台钱交了两三年，却一直没有装修使用，让人哭笑不得。这样的开始是可笑的，也失去了意义。
        开展周、月例会，要求所有业务员汇总汇报业务情况，控制公司业绩发展。
        ⑥外贸经理招聘
        俗话说“兵怂就怂”，外贸经理（很多人对此有一个误解，认为工作年限代表了一个人的能力，这就大错特错了。如果再给一个思维不好的人20年，还是一样的，所以你要通过一问一答的谈话，了解一下这个人到底有没有能力，可以找一个做外贸的朋友来查一下）。是公司的先锋一般，骨干，企名网，如果发现一个不靠谱，那就是这个公司的悲剧。