一、行业背景
        2019年，不少互联网人尝到了短视频直播带货的甜头。到2020年，越来越多的个人和企业加入短视频+直播的大军。
        相比快手，抖音直播领域一直不温不火，但今年的抖音直播确实异常火爆。从曾经只有大V账号才能直播带货，到现在几万、几千个粉丝账号都能通过直播销售产品。因此，企业必须抓住短视频+直播的东风，助力企业账号变现。
        视频需要优质内容才能涨粉，直播也是如此。只有具备良好的内容价值，才能让人留在直播间。因此，无论是短视频还是直播，做好内容是一切的前提。对于企业来说，一定要花更多的时间去研究自己和自己的账号粉丝，因为内容才是方向。因为有好的内容才会有粉丝和人气，有了粉丝和人气才会有交易，有了交易才会有用户的信任，这是一个任重道远的过程。
        这时，很多企业会说，在内容方面，我可以找你们这样的专业代理机构帮忙做空。但直播，该怎么操作？接下来，让我们为企业主搬一张小板凳，一起来学习企业直播的流程。
        二、直播卖货的必要前提
        直播卖货的第一步是申请开通产品分享功能。一般如果是工作日申请，几个小时后审批，休息日申请周一审批。
        申请要求必须满足三点：
        1.实名认证。
        2.个人主页视频数量≥10个。
        3.账号粉丝数≥1000人。
        产品分享功能启用后，我们也可以选择分享产品，比如可以添加小店产品，但开小店的要求比较高，要绑定的抖音账号必须粉丝数≥30W。如果你符合粉丝的数量
        可以通过各种联盟平台添加小店，包括淘宝、天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁等。
        如果没有关联店铺，也可以自行添加产品，提前上传至“商品窗口”，确保产品标题、主图、产品信息等符合规范。这里需要注意的是，直播分享的商品需要提前添加到“商品窗口”中，直播时只能添加商品窗口中的商品。
        在播出之前，我们需要用电脑进行推荐。我们可以自行下载抖音直播合作伙伴和第三方OBS直播。
        这里的许多企业主应该又做大了。毕竟没有做过直播，他们还不知道直播的具体步骤该如何操作。在此，小编推荐抖音直播官方教学账号--电商助手，可以查看：活动预告、规范更新、玩法分享等。
        还可以利用账号管理平台，对抖音、画像粉丝的账号数据进行分析。通过对粉丝的分析，可以知道作品发了什么、直播聊了什么、产品卖了什么。
        三、直播三要素
        我讲了准备直播的前提，下面我们来谈谈直播的三个要素：
        1.人（有人设，会说话，懂货）
        人们其实指的是主播，主播的选择在直播中起着至关重要的作用。首先要会说话，这意味着我们能控场，有节奏。其次，看懂商品，就是要更多地了解市场和产品的卖点，根据用户的需求，说明产品的优势和卖点。其实就是树立有亲和力、接地气的专业形象。
        2.商品（选择、价格、赠品）
        除了主播，第二个就是带货，就是我们直播卖的产品。在这里，我们要根据自己粉丝的年龄段、地域、性别来选品，也就是我们常说的粉丝画像。其次，一定要选择优质产品，产品价格一定要有优势。要知道用户为什么一定要从直播间购买，
        一定是直播间里的产品更有价格优势。此外，也要对产品进行分类，设计一些爆款、清仓、打折产品进行销售，提高直播间的人气。
        3.场（流量、直播间玩法）。还有，它是我们直播的场地。比如我们可以去原产地的门店看看，可以是直播间里的场景。选择一个合适的场景来销售你的产品。
        四、直播间流量获取与互动转化
        说完了直播的三要素，很多企业主又要问了。我们知道直播的步骤和要点，但如何让直播间有流量？不能光直播没人看。在此，小编就和大家分享一些在直播间获取流量的方法。
        1.直播前
        1）视频预热：提前3-5天发送直播预告，通过一些剧情内容巧妙添加直播日期、主题等信息。
        2）在个人账号首页添加直播预告通知。
        3）通过企业微博、微信公众号、企名网等自媒体平台增加直播预告通知。
        4）重新设计账号封面和标题，吸引粉丝点击浏览。
        2.现场直播
        1）可直接购买Dou+增加直播间流量。
        2）可以上传一些直播预览视频的拍摄花絮，指导直播间。
        3）通过抽奖、发红包等玩法增加直播间互动。
        4）参与抖音组织的直播活动和话题。
        那么，有了直播间的流量和粉丝关注，如何在直播间互动转化？
        3.直播间如何互动转型
        首先需要明确粉丝互动的目的，主要是为了增强用户对产品的了解，提升用户信任度，增加粉丝直播间停留时间。那么，粉丝互动的方式有哪些？
        1）通过直播引导用户关注，增加粉丝。
        2）引导直播
        用户评论，比如一些问题，可以增加互动。
        3）提前准备一些互动话题，鼓励用户多留言。
        4）通过一些方式活跃直播氛围，如小时促销、抽奖等。
        5）订货指导，告知用户订货流程。
        五、直播间里的带货玩法
        那么，除了流量、粉丝、互动之外，最重要的是我们要设计好直播的流程和内容，最大程度吸引用户持续观看。在此，我们也推荐几种常用的直播间玩货方式。