1.发展战略包括一体化战略、多元化战略和集约化增长战略。
整合战略包括纵向整合战略和横向整合战略。例如:安踏公司设立自己的旗舰店属于纵向一体化的正向一体化,如果设立服装厂则属于后向一体化。如果控制其他品牌服装,则属于横向整合。
多元化战略的类型包括:同心多元化和离心多元化。比如格力电器现在除了空调还生产其他电器,这就属于同心集成。它借用了原有的销售渠道。如果它致力于房地产,那就是离心式多元化。
集约增长战略又称增强型增长战略,包括市场渗透战略、市场开发战略和产品开发战略三种类型。
2.稳健策略,又称防御策略、维持策略,包括暂停策略、不变策略、利润维持策略、谨慎进取策略四种类型。
3.收缩战略又称撤退战略,包括转型战略、放弃战略和清算战略三种类型。
成本领先战略的优势包括:可以抵御竞争对手的进攻;对供应商有较强的议价能力;形成了进入壁垒。
4.成本领先战略的适用条件:市场需求具有较大的价格弹性;行业内多数企业生产标准化产品,价格因素决定了企业的市场地位;实现产品差异化的途径很少;大多数客户使用产品的方式相同;顾客倾向于购买价格最好的产品,因为当他们从一个供应商换到另一个供应商时,转换成本非常小。
5.采用差异化战略的风险包括:竞争对手可能会模仿,使差异消失;保持产品差异化往往是以高成本为代价的;产品和服务的区别对消费者来说已经失去了意义;与竞争对手成本差距过大;企业要想实现产品差异化,有时不得不放弃获得更高市场份额的目标。
6.集中化战略可分为:集中化成本领先战略和集中化差异化战略
策略。集中化战略的条件包括:企业资源和能力有限,难以在全行业实现成本领先或差异化,只能选择个别细分市场;目标市场有较大的需求空间或增长潜力;目标市场的竞争对手尚未采取统一的战略。实施集中化战略的风险包括:竞争对手可能模仿;目标市场需求因技术革新和替代品的出现而下降;由于目标细分市场与其他细分市场差异太小,导致大量竞争对手涌入细分市场;新进入者重新细分市场。