提到商界杰出女性，首先想到的是谁？
        董明珠？彭蕾？即使是陶华碧？
        而在《福布斯》发布的“2018中国最杰出商界女性榜单”中，居然有一位女性领先董明珠，一举夺冠。
        她叫孙亚芳。
        孙亚芳，是谁？
        她是华为前董事长，被誉为“华为女王”，也是华为营销团队的“带头姐”。《福布斯》这样评价孙亚芳：
        “孙亚芳建立了华为的‘狼性销售’模式和严密的人力资源体系，以女性的精心呵护不断精益求精。她在商场的运筹帷幄不输男性，奠定了华为在国内通信制造业的领先地位。”
        孙亚芳虽然不是华为创始人，但她与华为一起成长，从未放弃。成为华为董事长，只用了7年时间。
        在华为最困难的时候，孙亚芳力挽狂澜，“三救华为”。凭借自己的实力和威望，他为华为做出了巨大贡献。
        说到华为，大家都知道任正非，“二号人物”就是孙亚芳！
        作为任正非的副手，孙亚芳与任正非共事20年。他们虽然性格迥异，但一直配合默契。
        任正非个性张扬，敢想敢干，俨然一个大将军在冲锋陷阵。孙亚芳则略显神秘，低调而敬业，就像是为“兵马钱粮”做准备的宰相。
        正因为如此，业内一直有“左飞友方”的企名网。
        可以说，华为有今天的成就，孙亚芳功不可没。
        那么，孙亚芳在华为有怎样的故事呢？什么是“华为三救”？
        本文为您详解，其中蕴含的企业管理智慧也值得大家深思和借鉴。
        仔细阅读这篇文章，相信你将受益一生。
        -01-“任先生，我们先给员工发工资吧。”
        1982年，孙亚芳从电子科技大学毕业
        她今年27岁。
        进入社会后，孙亚芳干过很多行业，技术员、老师、销售等都有。
        1992年，孙亚芳加入华为，担任营销工程师，或者简单地说，是一名业务员。
        谁能想到，就是这样一个新人，在关键时刻拯救了华为。
        当时的华为规模小、实力弱。为了迅速打开市场，它采取了“赊销”的做法。简单来说，就是先把货卖给你，过段时间再收钱。
        但这种做法差点把华为拖垮，因为经常会出现货卖了很多，钱却收不回来的尴尬局面。
        时间长了，华为现金流断了，扛不住了。
        几乎所有的员工都已经好几个月没有拿到工资了。员工士气低落可想而知，甚至很多人准备收拾东西不干了。
        据当时的一些员工说：
        “长痛不如短痛，辞职就行。”
        就在华为人心浮动，几乎陷入绝境时，好消息传来：收到50万元货款。
        当时，任正非把华为高管召集在一起，讨论如何使用这笔钱。
        有人说，欠供应商的钱先还，否则不供货。
        还有人说，钱应该投到研发和生产上，这样才能赚更多的钱。
        任正非也犹豫过，拿不定主意。
        当时，到公司才3年的孙亚芳果断站出来，说出了这句话：
        “任总，我看还是先给员工发工资吧，供应商没了，可以再找；研发生产今明两天干，暂时不用着急；员工没了，公司真的要垮了！”
        用一句话叫醒梦中人！最后，任正非采纳了她的意见。
        很快，员工们拿到了工资，干劲十足。此前，华为内部的问题因为工资到位而得到解决，新产品的研发也很快有了成效，华为也走出了困境。
        “精准看问题
        ，一针见血。“这件事之后，孙亚芳开始受到任正非的重用。
        -02-孙亚芳：华为“狼性”市场体系的构建者
        在任何一个企业中，每个部门的权重都是不一样的。虽然你不说，但事实是存在的，华为也不例外。
        在华为，对华为贡献最大的是市场部、研发部和人力资源部。
        然而，谁能想到，这三个部门中有两个是孙亚芳一手打造的，市场体系、人力资源体系都是孙亚芳一手打造的。另一个研发部门则属于有“华为王子”之称的李一男。
        1996年，负责市场营销的孙亚芳意识到，华为的研发技术在通信市场与竞争对手不相上下，要彻底拉开差距太难了。要想取得压倒性优势，必须“另辟蹊径”。这时，孙亚芳首先提出了一个概念：“狼”文化！
        孙亚芳认为，构建“狼性”市场体系，可以让华为弯道超车、出奇制胜。
        华为的业务员全方位压倒竞争对手：数量多、素质高、分布广、收入高……
        最重要的是，华为的业务员基本都是名校毕业的高材生。进入华为后，他们还进行了一次系统的“华为式培训”。因此，在谈业务时，只要他们想见见客户，几乎没有见不到的客户。
        对于华为员工的使命感，孙亚芳是这样说的：
        “什么是使命感？真正用心去做是使命感，心中有客户是使命感。”
        以客户为导向，在这种“狼性”文化的驱动下，华为员工一个个“呐喊”，练就了一股不服输的劲头，在通信领域为华为“冲在最前面”，拿下了一个又一个订单。在成就华为的同时，他们也成长为行业精英。
        此时，通信行业出现了一个有趣的现象：看看那些出行“呼朋引伴”的一大波人，一定是
        华为公司业务员；出差只有“一个人”，是中兴通讯的业务员；不出差谈业务、“坐等上门”的，有北电、大唐电信……