小雪和李佳琦给时尚界带来哪些启示？
        流量和质量，这两个曾经看似对立的概念，最终殊途同归
        传统时尚杂志的看门人遇上新时代的流量王。
        据时尚商报消息，《ELLE世界时尚花园》杂志前主编小雪12月19日受意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo菲拉格慕邀请，登陆李佳琦淘宝直播间时尚专场。值得注意的是，200款单价上万元的Salvatore Ferragamo创作博物馆系列手袋当晚迅速售罄，引发业界和消费者关注。
        这也是小雪第一次正式直播。她在个人公众号中写道，“我觉得自己做了20年媒体总编辑，在李佳琦的直播间里不能自由发挥。在直播的战场上，我只是一个新人，压力很大。”
        与苏芒、张宇相比，去年12月卸任的《ELLE》原编辑部主任小雪似乎并没有太多野心。但在塑造个人形象上，小雪切入点准确，成绩显著。小雪多年前开始写书，2012年写出《优雅》，时隔8年出版新书《优雅是一种力量》。几年来，她将“优雅”与自己的名字牢牢绑定，打造个人IP。
        正因如此，从ELLE离职后，小雪相当活跃，正受到品牌追捧。截至目前，她在微博的粉丝接近500万。
        今年9月，优衣库正式宣布小雪为品牌生活美学大使。双方将共同演绎2020秋冬设计师系列作品，未来共同倡导优雅生活美学。作为优衣库生活美学大使，小雪拍摄了一组大片，诠释2020秋冬设计师系列。此前，她还成为鄂尔多斯E系列优雅大使，携手品牌推出限量“主编款”。
        优衣库9月宣布小雪为品牌生活美学大使
        一方面，大众时尚正试图用“品质”给自己打上烙印
        全新优衣库设计师系列倡导所谓世界级设计与品质功能的结合。邀请传统时尚杂志代言人与品牌合作，目的是为“品质”代言。
        另一方面，奢侈品牌和时尚杂志作为传统价值观的代表，也开始致力于流量，开启新市场环境下的新一轮探索。
        在早前的一篇文章《中国四大时尚编辑之后》中，我们指出，在新媒体环境下，事物发生了本质变化，平台权威时代正在转向个人权威时代。失去平台主编后，她终于开始赤脚行走，让时代验证她是真权威还是假权威。品牌也是如此，它小心翼翼地考验新兴平台上是否有人愿意了解和倾听传统工艺和品牌故事。
        不过，无论是小雪还是意大利百年家族品牌Salvatore Ferragamo，都在小小的直播屏幕、短短半小时内进行了测试。
        此前，Bottega Veneta在李佳琦直播间卖包的消息也引发关注。Bottega Veneta在天猫奢侈品的牵线搭桥下，于今年8月登陆李佳琦直播间，230款Mini Pouch 20云包迅速售罄，总销售额突破280万。
        疫情期间，香奈儿、迪奥、爱马仕等奢侈品牌虽然涉足时装秀直播，但大多停留在品牌建设层面，并未涉足直播带货。像Bottega Veneta这样的头部品牌直接走进明星主播直播间，在行业内尚属首次。
        Bottega Veneta今年8月在天猫奢侈品的牵线搭桥下登陆李佳琦直播间
        随后Salvatore Ferragamo在李佳琦的直播间卖包。博物馆系列当晚价格在https://www.zhucesz.com/万元至https://www.zhucesz.com/万元不等，比Bottega Veneta之前的云包都要高，依然瞬间售罄。李佳琦本人甚至不在家
        我的直播间抢到了我打算送给妈妈的手提包。
        一直以来，奢侈品牌对于直播、短视频等新内容营销方式的担忧在于直播受众是否与奢侈品牌重叠。换言之，看直播的消费者是否买得起奢侈品，通过直播购买的意愿有多大。
        很多人曾认为，观看直播的大众消费者往往更喜欢性价比高的零食、家居用品、护肤美妆等低价商品，并不是奢侈品牌真正的受众群体。
        不过，两大奢侈品牌手袋被抢光的势头证明，虽然其提供的十二免息服务很有吸引力，体现了直播观众对性价比的喜爱，但直播已经不等同于低价平台。疫情加深了消费者看直播的习惯。在策略得当的情况下，奢侈品牌可以在直播平台上取得不错的表现，同时不降低品牌的价值感和体验感。
        小雪受菲拉格慕邀请登陆李佳琦淘宝直播间时装秀
        Salvatore Ferragamo手袋的抢夺，绝对不仅仅是李佳琦的个人功劳，还有品牌吸引力、主播号召力、小雪代言等综合原因。小雪的出现，正是为了帮助奢侈品牌在直播平台上建立信任，这也是奢侈品牌特别看重的属性。
        更大的趋势是，质量与流量的合流不可避免。
        小雪在公众号中坦言，从今年4月开始，她拒绝了很多品牌的直播邀请，对于这场原计划只有15分钟的直播客串，她犹豫了很久。“品牌反复说，没有我卖货，讲故事就好；李佳琦还说，我要给编辑培养新人，我要和千万年轻女性谈生活、谈优雅。”
        换言之，流量已经意识到品质的重要性和号召力。直播不再只是销售渠道，更是营销平台。李佳琦在当晚的直播中说，“时尚专场带来的不仅仅是产品，还有更好的故事和知识。”
        面对这种情况，从传统
        从时尚杂志到社交媒体再到直播平台，整个时尚行业正在经历一个巨大的转折。
        小雪告诉公众号LADYMAX，晚上9点多她直播时注意到，当时的观看人数达到了六七百万。这或许还不是李佳琦的最高峰。但这个数字其实对她触动很大，因为不管是传统媒体还是公众号，人们很难抓到6700万人来听你的品牌故事，已经超越了奢侈品牌卖货的意义，成为了与受众最好的教育和沟通渠道。
        小雪认为，到2021年直播会有一些有趣的变化，变得更加场景化，解决用户刚需的实际问题，比如刚入职或去面试穿什么衣服，结婚穿什么衣服，刚生完孩子怎么布置宝宝房间，在家做下午茶怎么布置餐桌等。另一个是变得更强的交流和互动。直播不仅是卖东西，还能解决很多生活实际需求。“2021年的直播还会有另一个效果，那就是消费者不仅会买，更愿意去了解每个品牌背后的故事。”
        今年以来，包括历峰集团旗下硬奢品牌在内的头部品牌入驻天猫，推动了奢侈品牌与天猫合作的常态化。卡地亚、万宝龙、普拉达、Kenzo、miumiu、阿玛尼、迪奥美妆、香奈儿美妆等品牌都在今年开店。硬奢头部品牌集体入驻天猫的示范作用，促使更多品牌加速入驻。