“最近，来自海外的订单持续增加，只有5、6月份赶上了半年的订单。”受疫情影响，浙江一家纺织公司一度迎来货物滞销情况。但没想到，5月份外贸订单翻了一番，负责人王先生十分惊喜。“往年从来没有过这样的情况。”
        不仅是王先生，下半年以来，国内不少纺织企业都出现了“出口热”。广东、浙江等地纺织企业表示，订单已安排到11月中旬。据统计，今年5月至10月，纺织品出口比去年同期有所增长。
        那么，面对蓬勃发展的纺织业，其整体现状如何？出海的路上有哪些问题？纺织行业整体复苏，如何把握最佳时机？今天，让我们一起走进纺织行业。
        1.纺织工业发展现状如何？
        我国是纺织品生产和出口大国。经过多年发展，纺织产业竞争优势明显，拥有全球最完整的产业链和最高的加工配套水平。
        纺织品的主要原料有棉花、羊绒、羊毛、茧丝、化纤、羽绒等。纺织品按用途可分为三类：服装用纺织品、装饰用纺织品和产业用纺织品；根据制作方法的不同，可分为线、带、绳、机织物、纺织布六大类。
        我国纺织企业主要集中在沿海地区，仅江苏、浙江、广东、上海、山东就占据了全国80%以上的规模。主要原因是纺织品出口需要的配套产业很多，如织机制造、纺纱、浆纱、花卉设计、染整、包装、运输等，单个纺织企业很难单独生存，必须在一定区域内集群，形成互补效应。而且，纺织业是劳动密集型产业，沿海地区劳动力比内陆地区集中。
        我国纺织品出口市场主要集中在美国、欧盟、日本、阿联酋等国家和地区。近年来，越来越多的纺织企业向南美、非洲等发展中国家拓展，推动纺织业健康发展。
        二、纺织行业
        大海面临的问题是什么？
        随着时代的进步，纺织行业不断走向新时尚，人们对纺织品的喜爱也逐渐加深。然而，在“出海”的道路上，我国纺织业存在着一些障碍。
        技术装备落后，新产品开发不足。据统计，我国三大纺织产业（纺织业、服装业、化纤制造业）产值占比分别为61%、28%和11%。除重点服装企业的化纤生产工艺和缝制设备接近国际先进水平外，传统纺纱、织造、染整工艺均落后于世界先进水平。
        低端生产竞争激烈，高端市场不足。我国纺织企业仍处于中低端生产阶段，约80%的企业生产中低端产品，6%的企业生产中高端产品，4%的企业生产低成本低质量产品，只有10%的企业生产高质量产品。
        纺织企业信息化程度不高。纺织行业软件开发薄弱，软件产品少，企业管理软件应用比例低，信息化普及率低。多数企业管理方式落后，难以真正建立起小批量、多品种、高质量的市场快速反应机制。
        缺乏品牌经营理念和高素质人力资源。我国传统家用纺织品众多，但规模小、产品单一，加工贸易仍占较大比重。纺织企业在品牌经营和海外营销方面的意识相对薄弱，投入较小。他们尝试了B2B平台、海外社交媒体、Google等多种营销渠道，但效率较低，难以获取精准意向客户，也没有形成系统化营销。而且，行业缺乏品牌运营、营销推广等方面的专业人才，导致线上获客存在诸多问题。
        三、纺织行业如何转型、逆势飙升？
        如今，互联网的飞速发展给纺织行业带来了深刻的变革。不少外贸企业都在思考，如何利用良好的产业基础，打造纺织产业新优势，建立海外营销新模式。
        首先，纺织企业可以加强管理，增加快速反应机制。无锡某棉纺企业
        老板说：在当前日益复杂的外部环境下，纺织企业走过去低水平重复建设的道路没有出路。外贸企业需要加强研发投入，坚持多品种、快交货、高质量路线，尽可能满足客户需求，着力以客户需求为导向组织生产。
        其次，纺织企业新上项目以技术、装备升级为重点，实现跨越式发展。装备水平是纺织行业竞争力的基础，纺织企业要将有限的资金投入到先进棉纺织加工技术的使用上，支持使用新型高效棉纺织加工设备、自动落纱纺纱长车、紧密纺技术和粗细络筒机。
        最后，纺织企业需要加快实施品牌战略，完善海外推广渠道。21世纪的经济是以人才优势和技术优势为支撑的具有特色文化内涵的品牌经济，我国纺织业应建立集产品设计、打样、制版、检测、生产、物流、销售为一体的出口产业链，积极与国际采购商和国际知名厂商合作，积累技术和资金，吸收经验，尽快建立自己的品牌体系。同时，纺织企业要积极开拓线上获客渠道，如Facebook、Instagram、Google、直播等。
        深入使用Instagram等社交媒体。在海外社交媒体上，中国出口的产品主要有两大类，其中之一就是纺织品。为什么纺织行业在社交媒体上表现更好？纺织工业过程复杂，涉及原料、面料、纺织品加工等诸多方面。仅靠文字难以打动客户，需要更多的图片、视频等呈现方式。
        社交媒体Instagram可以很好地满足这一点。纺织产品可以通过图片、视频、广告等多媒体方式，清晰展示产品亮点，增强海外客户的信任度；更重要的是，我们可以与客户互动，Instagram上的用户参与度非常高，可以通过更多方式介绍纺织产品和工艺。
        此外，Instagram不仅可以突出纺织品牌背后的个性，展现产品创意，还可以在你的账号个人信息页面上包含独立的站链接和CTA按钮，确保受众对你的产品/服务感兴趣后，能够得到更深入的了解，实现转化。纺织品作为实体产品，也非常适合Instagram购物和网红营销。购物帖看似普通帖子，但当用户“点击查看产品”时，商品名称和价格就会显示出来。网红营销可以将产品推送给更广泛、全新的受众，同时利用网红营销，纺织产品推荐更具可信度。
        分阶段计划谷歌推广。纺织行业具有鲜明的民族和地域特色，海外采购商非常注重产品质量和品牌。谷歌推广在精准获客方面具有优势，成为不少纺织企业出海的选择。一家致力于生产高品质刺绣面料的知名纺织企业，通过谷歌关键词推广，聚焦美国、英国、印度、澳大利亚、加拿大等国家。短短两个月时间，已获得近3万次展示和点击，收获有效查询60余条。