编辑|谢志贤
        制作于见（ID：mpyujian）
        不知从何时起，当年在老干部和艰苦学生中流行的地中海发型，被大规模转移到年轻人身上。据阿里巴巴平台生发护发产品销售占比统计，90后客群占57。
        不仅在国内如此，在国际上也是如此。一场全球性的“早脱发”现象悄然而至，每十个人中就有三个人脱发或潜伏。
        年轻人早期超脱的现象极大地催生了植物发生学的兴起。2017年以来，地铁、公交、楼宇、电梯、户外屏幕、电视剧、短视频社区等媒介都被植发广告悄然占领，热度不减。
        这些品牌发力广告推广的背后，是行业竞争的快速加剧。一方面，大量资本强势介入植发行业，碧莲、永和植发先后获得数亿元投资；另一方面，面对植发这块诱人的蛋糕，越来越多的玩家参与其中。在这种情况下，同在一个梯队的奔和永和植发、碧莲家族的影响力似乎要小得多。
        与其他机构的广告投放情况不同，科发源在广告投入上存在问题--名字不合适。于是9月9日，科发源正式对外宣布，“科发源微针植发”品牌更名为“大麦微针植发”，并尝试开拓全球市场。
        全球化战略广受质疑
        科发源成立于1997年，当时植发技术进入中国不久，科发源是国内较早的植发机构。目前已在国内部分城市设立直营分公司，并尝试在海外市场设立新的分公司。
        科发源自成立以来，已开展无瘢痕植发约16万例，保持着50-80%的增长率，年收入数亿元。不过，在科发源创始人李兴东看来，20世纪之前，科发源是行业第一。2017年资本热潮过后，这一优势不复存在，科发源不得不开始寻求海外发展。
        对于一家发展了20多年、在行业内建立了一定影响力的企业来说，被迫更名无疑是一个巨大的打击。
        李兴东说，“品牌更名是经过深思熟虑的重大决策，新品牌经过一年半的筹备，从上千个品牌中精挑细选。”最后选择“大麦”的原因，不仅容易记住，还包含了“让前来植发的顾客朋友的头发像大麦一样枝繁叶茂”的意思。
        的确可以看到，大麦战略顾问Traut在多个品牌调查中都遇到过这样的情况：客户很难记住或准确记住品牌名称，直接导致广告效果不佳。众所周知，好的企业营销绝不是单纯依靠广告宣传，更重要的是客户推荐或口碑宣传。如果品牌一开始不称霸，前路难免坎坷。
        但真正促使公司做出最终决定的，是海外扩张的“第一次失败”。据李兴东介绍，集团于2018年10月在芝加哥开设了第一家分店，这是科发源在海外的第一家植发机构。根据音译，“Kafuring”一词是科发源的英文名字。但是很多外国朋友根本不知道这个新词。为了避免全球化发展中出现类似问题，品牌升级势在必行。“
        按照计划，未来三年，大麦将尝试在海外新增20家以上大麦微针植发机构。但就目前而言，所有计划仍在进行中。泰国、新加坡、马来西亚等国也在筹备中，全球合作的10多个科研机构和组织尚未正式部署。.
        李兴东说，“目前中国植发市场的空间近千亿元，我认为全球市场可能是万亿元。”然而，海外市场真的那么好做吗？要知道，国内植发市场的整体渗透率还很低，还有太多的存量需要挖掘。
        李兴东坦言，“目前国内对头发的需求并没有明显增加，基本和五年前、十年前一样……否则，一些头发
        成长滋养的品牌无法实现这么大的目标。现在毛发市场火热的原因是植发技术的效果显著提升，客户的需求被进一步激发和显现。
        但目前一二线城市植发机构规模基本能满足既定需求，扩张空间有限。是否有必要针对下沉市场的需求成立直管机构还有待商榷--目前的解决方案是成立医生集团。
        李兴东认为，随着新玩家的不断涌现，国内市场的发展速度肯定不如前几年快，“死掉”中国市场并不是明智之举。于是，科发源决定更名进军海外市场。
        从积极的方面来看，国外（尤其是欧美国家）的医疗环境和医生习惯有利于公司的健康发展。李兴东说：首先，海外大部分国家的诊所必须是能够与集团达成共识的医生。其次，欧美人手脚大，在毛发移植等细致工作上可能不如亚洲人。双方可以互补。
        但由于是外来机构，当地居民和机构对科发源产生了较大的抵触和排斥。
        在拓展市场上，要想打造品牌和知名度，可以与多家科研机构达成合作，让大麦植发技术得到宣传和发展。但就目前情况来看，科发源与海外本地机构的合作进展步步艰难。
        因为他们有很多低端的产品线和传统的植发方式，现在还需要全面替代，升级为微针植发，这对科远发来说也是一个转折点。
        医生和医疗技术缺乏优势
        大麦最早由北京长虹医院创立，由外科医生邹建红和植发医生李兴东共同创立。是国内民营植发医院医生创始团队之一。
        不过，对于植发技术，新成立的科发源还有很多需要学习的地方。于是1997年，李兴东从美国引进了自体毛囊移植技术，这是科发源第一例植发治疗脱发
        植物技术。此后，国内其他植发机构纷纷入局。2004年，科发源在引进的基础上研发出“自体卵泡移植机A”和“自体卵泡移植机B”，同时获得国家专利。2006年，科发源从美国引进微针植发技术，当时国内普遍使用传统镊子。技术引进后，大麦花了大量时间创新改进，试图适应中国人的头皮环境。但这些技术毕竟是从国外引进的，拿着国外引进的技术再到国外去竞争，显然不敢恭维。
        国外微针技术与传统植发相比，植发孔小三分之一，头皮创伤小，恢复快，同等面积下植发密度更高，360度柔韧性可控制生长方向，是一种新的植发技术。在头发上，可以实现精准植入，术后效果更自然。
        但目前科发院对微针植发技术的应用还不够突出，因为“应用技术瓶颈的突破和医生操作习惯的改变需要时间磨合，至少需要一年时间才能取得竞争优势。
        为了缩小技术差距，大麦公司的研发投入已经上升到销售收入的5-10%。同时，与南方医科大学合作挖掘雄激素性脱发易感基因并建设中国人群数据库，与机器人植发公司ARTAS达成独家战略合作，旨在开发前沿技术，改进植发方法。