付款一直是对外贸易中一个非常重要的问题。跨境交易涉及资金，双方自然会担心安全问题。客户希望降低风险，国内贸易商也希望降低风险。因此，除了价格，支付方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险度量是重中之重。借着今天这个机会，我就谈谈一些常见的支付方式和大家都有的一些误区。01L/C和D/P风险等级相同，首先是L/C和D/P。我把这两个放在一起，是因为两者的操作方式基本相同，都是单证交易，都是银行的信用背书。在我看来，两者的风险等级是一样的。很多朋友看到这里可能会不以为然：“不是，印象是信用证更安全。”两者的不同之处在于信用证会有信用证，而D/P则什么都没有。这都是心理作用。人们往往觉得手中有一张证明就会安心，因此觉得信用证更安全。一般来说，信用证会有一些不符点，但放心，只要不是非常严重的不符点，银行是不会拒付的。有些朋友会担心信用证不符，导致拒付。其实大可不必担心。只要材料准备好了，就不会有大问题。付款交单是同样的流程，但因为它没有信用证，所以不存在不符点，也不会扣除不符点费。相比较而言，我个人更喜欢使用付款交单，因为它更直接、更方便。如果有些朋友心理上过不了关，可以继续选择使用信用证。02T/T风险与便利并存T/T（电报贸易商），国外有时会写成电汇，这就是我今天要重点介绍的支付方式。T/T是很多外贸人最喜欢的付款方式，因为与其他方式相比，T/T的操作最为方便简单，即使是刚入行的新人也会第一个接触到。但是很多朋友都有一个误区。T/T确实方便快捷，但如果你认为T/T非常安全，那就错了。T/T也存在诸多安全隐患.与前面提到的信用证和付款交单一样，银行也参与其中。如果客户违约拒绝付款，银行不会在没有合理理由的情况下与客户串通。但T/T不同。意思是客户直接把钱转到银行账户。如果客户出现资金问题或者客户作弊，风险是非常大的。除非所有风险转移给客户，否则在装运前付款。但我认为绝大多数客户不会同意，实际操作很困难，因为客户不可能百分之百信任你。因此，许多供应商会选择折衷的办法：收取押金。之前，后台收到一个关于押金的问题。我们先来看看他的问题：丙达，我们收到了一份来自非洲某国的近30万美国元的单子。现在价格部分已经谈妥了，就剩下付款方式了。了解到该客户之前与苏州一家外贸公司有过合作，是D/P付款方式。我们调查过客户，但他们不是大公司，之前和苏州公司的合作也不大。我们考虑了风险，毕竟30万美元不是一个小数目，所以我们要T/T，付30定金，然后在装船前付款。我们的专业、服务和价格得到了客户的认可。我们想快点谈谈。这笔押金有必要收取吗？针对他的问题，我当时回答说：坦率地说，非洲国家，我建议除南非以外的其他国家基本上还是要尽量小心。毕竟，即使中信保能接这个案子，最终赔付比例也不会很高。交货前付清余款，除非是小订单，基本不可能。因为对方也是外汇管制国家，没有美元预付给你，客户在黑市上买美元不现实，成本太高。只有信用证才能满足大多数非洲国家的需要，当然D/P也是类似的。所以不管怎么样，我建议还是要收一部分押金，哪怕30都谈不上，20甚至可以少一些。在没有存款的状态下，你这边的风险会比较大。只要对方随便来，订单就会取消，你就会你将遭受重大损失，你必须尽最大努力去争取你应该争取的东西。04标准化操作流程关于T/T，我还是要提醒大家一定要规范操作流程。之前有朋友做了一个带logo的单品，价值8000美国元。当时，他与客户约定，第二周交完定金后就安排生产。结果，接水一周，钱还没到账。你问客户，客户说信息不对，导致银行退了，然后再安排。结果货准备快两个月了，客户还是迟迟不付款，定金也没改期就退回去了。后来我又问，客户不要这批货，但贴着客户标识的商品即使低价也很难卖出去。这是一个过程中的问题。别糊涂了。当客人付款时，你可以告诉客人你正在准备材料，并将立即安排生产。但这只是官方的回复，只是说说而已，不是让你马上安排生产。我们必须等钱到了，才能安排下面的事情。像这位朋友的情况就很被动，钱拿不到，客人也不要货。如果没有信用保险，实在没有办法，他们只能认自己。即使劳民伤财打跨国官司，也没有任何意义。花几年时间加上几十万块钱，赢了，大不了拿回8000块钱，只是赌一把，没有什么经济价值。05O/A的选择一定要慎重。最后，我们再来谈谈O/A，即赊销。从某种意义上说，O/a其实就是后T/T，这也是很多大买家的最爱，尤其是在美国。如果是O/A90天，意味着装船后90天付款给你方。这样，供应商就承担了所有的风险。一旦客户取消订单，前期的投资就全部泡汤，损失由自己承担。例如，如果你的产品被装运，在国外发现问题，客户投诉，即使在付款日期之前或之后，你也不会收到你的钱。我只能等事情解决了再付钱给你。正如我所说，这些情况是存在的。毕竟，不是每个顾客都是诚实的，不法商人到处都是。即使这种可能性也存在于信誉最好的国家，如美国和瑞士。所以，如果是刚合作不久的新客户，想做O/a一定要慎之又慎，慎之又慎。如果你是合作过多次的老客户，或者口碑不错的大买家，现在又不缺钱，可以考虑做O/a。即使有把握做O/A，也要把风险控制好，但切记要做信用保险。万一出了问题，保险公司可以赔付一部分，把你的风险降到最低。其实，每种支付方式都有利弊，最好根据自己的具体情况做出选择。
        付款一直是对外贸易中一个非常重要的问题。
        跨境交易涉及资金，双方自然会担心安全问题。客户希望降低风险，国内贸易商也希望降低风险。
        因此，除了价格，支付方式也是外贸谈判中非常核心的环节，风险度量是重中之重。
        借着今天这个机会，我就谈谈一些常见的支付方式和大家都有的一些误区。
        01
        信用证和付款交单
        相同风险等级
        第一种是信用证和付款交单。
        我把这两个放在一起，是因为两者的操作方式基本相同，都是单证交易，都是银行的信用背书。
        在我看来，两者的风险等级是一样的，很多朋友看到这里可能会不以为然：
        “不，给人的印象是信用证更安全。”
        两者的不同之处在于信用证会有信用证，而D/P则什么都没有。
        这都是心理作用。人们往往觉得手中有一张证明就会安心，因此觉得信用证更安全。
        一般来说，信用证会有一些不符点，但放心，只要不是非常严重的不符点，银行是不会拒付的。