在这个信息化时代，如果用京东搜索关键词：奶粉、童车、纸尿裤，会有300-500个品牌，而这仅仅是在京东这个平台上。
        在这个信息化时代，如果用京东搜索关键词：奶粉、童车、纸尿裤，会有300-500个品牌，而这仅仅是在京东这个平台上。
        企名网数据显示，2021年母婴企业新注册量高达1万家，近两年注册量增长超过30%。
        企名网数据显示，2021年母婴企业新注册量高达1万家，近两年注册量增长超过30%。
        这种增长对消费者来说是选择的过剩，而且选择的数量还在继续增加。
        这种增长对消费者来说是选择的过剩，而且选择的数量还在继续增加。
        特劳特中国公司高级顾问叶健
        特劳特中国公司高级顾问叶健
        那么客户如何应对过度的选择呢？
        那么客户如何应对过度的选择呢？
        “在整个进化过程中，人脑已经形成了应对过度选择的机制。面对成百上千的品牌，真正能进入客户视野的品牌数量，只是排在前列的几个，这就是所谓的选择暴力。”特劳特中国公司高级顾问叶健老师解答。
        “在整个进化过程中，人脑已经形成了应对过度选择的机制。面对成百上千的品牌，真正能进入客户视野的品牌数量，只是排在前列的几个，这就是所谓的选择暴力。”特劳特中国公司高级顾问叶健老师解答。
        那么品牌应该如何在竞争中突围呢？
        那么品牌应该如何在竞争中突围呢？
        品牌与商品
        品牌与商品
        美国以前有一家做企业研究的公司，做了一个很有意思的研究，长期跟踪调查了48个产品或服务类别
        在48个类别中发现的领先品牌中，多达40个被发现越来越商品化。
        美国以前有一家公司在做企业研究，做了一个很有意思的研究。其对48个产品或服务品类的领军品牌进行了长期跟踪调查，发现48个品类中，多达40个品类被发现商品化程度越来越高。
        所谓商品，是指除了价格之外，对购买者没有任何差别的产品。
        所谓商品，是指除了价格之外，对购买者没有任何差别的产品。
        头部企业在品牌研发、团队培养、服务提升和渠道上花费大量时间、精力和资源，但为什么结果却相反？
        头部企业在品牌研发、团队培养、服务提升和渠道上花费大量时间、精力和资源，但为什么结果却相反？
        因为商品就像整个商业世界的引力，它推动着每一个行业向同质化方向发展，这是整个商业社会的底层逻辑和商业实践。
        因为商品就像整个商业世界的引力，它推动着每一个行业向同质化方向发展，这是整个商业社会的底层逻辑和商业实践。
        其实，品牌化的核心挑战是打破底层逻辑和主流做法，逆流而上，打造自己的品牌。
        其实，品牌化的核心挑战是打破底层逻辑和主流做法，逆流而上，打造自己的品牌。
        那么如何打造品牌呢？
        那么如何打造品牌呢？
        消费者的心智才是真正的战场
        消费者的心智才是真正的战场
        恒大冰泉2013年上市时轰动一时。彼时，老板宣布每年要实现100亿元的销售增长目标，无论是产品团队、渠道还是营销，都是行业顶级配置。
        恒大冰泉2013年未上市
        往往耸人听闻，当时老板宣布每年要实现100亿元的销售增长目标，无论是产品团队、渠道还是营销，都是行业内的顶级配置。
        实际情况呢？
        实际情况呢？
        20岁时，整个营收还不到目标的十分之一。到了2015年、20年、209年，宣布完全打包销售。整个业务短短两三年最终作价18亿，亏损40亿了结。
        20岁时，整个营收还不到目标的十分之一。到了2015年、20年、209年，宣布完全打包销售。整个业务短短两三年最终作价18亿，亏损40亿了结。
        同样的剧本在恒大延续，这次是更大的赛道--新能源汽车。
        同样的剧本在恒大延续，这次是更大的赛道--新能源汽车。
        此次恒大新能源汽车的盛大发布，也定下了宏大的目标，同样的逻辑，同样的打法，最后也是如法炮制。
        此次恒大新能源汽车的盛大发布，也定下了宏大的目标，同样的逻辑，同样的打法，最后也是如法炮制。
        问题出在哪里？
        问题出在哪里？
        恒大误解了商战的战场。
        恒大误解了商战的战场。
        恒大把整个战场理解为实体战场，从企业自身出发，想要以更好的运营取胜。所有关注的焦点都在自己企业内部，包括产品、研发、团队，包括外部市场渠道等等。
        恒大把整个战场理解为实体战场，从企业自身出发，想要以更好的运营取胜。所有关注的焦点都在自己企业内部，包括产品、研发、团队，包括外部市场渠道等等。
        这样就会陷入同质化竞争。此外，无论矿泉水还是电动车，头部已经有农夫山泉、娃哈哈、特斯拉、比亚迪这样的品牌，已经在客户心智的战场上
        占据优势地位，客户不会认可某地产商制造的矿泉水和新能源汽车。
        这样就会陷入同质化竞争。此外，无论矿泉水还是电动车，头部已经有农夫山泉、娃哈哈、特斯拉、比亚迪这样的品牌，在客户的心智战场上已经占据了优势地位，客户不会认可某个房产中介做的矿泉水和新能源汽车。