“话语权不是经纪人工作的目的”：经纪人访谈迟斌
        逻辑能力强、李志前经纪人、郫都面推广大使，这大概是迟斌在社交网络中最鲜明的三个标签。
        这其中，有无意间热点事件的爆发，也有作为经纪人的迟彬，或因其现在的身份--音乐新媒体人依托表达能力、媒体知名度、品牌知名度。
        正如迟斌在《人人都可以当经纪人》第二期Vlog中分享的那样，演出经纪人本质上与房产、股票经纪人没有区别，都是通过促成交易赚取佣金的工作。但其他人，比如房产中介，很难通过个人能力让产品增值十倍甚至百倍。
        在文化和细分的音乐产业中，一个经纪人可以通过自己的努力，让一个文化产品、一场音乐演出或者一个艺术家的音乐作品产生十倍甚至百倍不同的社会影响力、传播力和经济价值。
        这对于这个行业的券商来说，可能是一个难题。在我们看来，这是这个职业的兴趣所在。
        《音乐财经》采访迟彬时，也谈到了业内幕后火爆的综艺节目《我和我的经纪人》。除了询问他对经纪人工作的理解外，如何看待社交网络时代的“经纪人明星化”、“艺人和经纪人谁的话语权最高”等问题。
        那么今天，在这个幕后话题即将起草之际，我们先把迟彬根据实际情况接受的采访整理成口述，看看迟彬这位善用媒体表达，不仅推广独立音乐和皮肚面，最近还为“乐夏”幕后人物打造账号、挖掘“米薇少女”作品的“音乐新媒体人”，总结了他过去和现在的工作。
        以下为音乐财经根据迟斌口述撰写：
        我很特别，其实是个门外汉。我进入这个行业，一开始只是帮助独立音乐人，现在只扮演了经纪人的角色。
        刚入行时，
        我对经纪人有个模糊的概念。在独立音乐领域，很少有像大公司那样明确的工作要求。我们更像是一个基层团队。我们先承担一些工作，然后需要对外介绍这个人的职位的时候，我们觉得经纪人这个名字挺合适的，就先装起来。
        做了几年，回首梳理，经纪人的角色逐渐清晰。我自己现在的理解是，TA其实是一个全方位的、为一个艺人量身定做的角色，涵盖的工作范围很广，包括宣传、媒体对接、财税法律工作、版权管理、演出管理等等。
        像之前我在微博上举个例子崇拜的代理前辈张培仁，他的特点就是文案非常好。此外，他能做好演出，唱片在当时卖得很好。用现在的话说，就是宣传策划管理、演出管理、版权管理。
        通信
        作为一个独立的音乐经纪人，我经常遇到的问题是缺乏资源和信息。
        举个例子，如果我是三大唱片公司的经纪人，假设音乐人发行新专辑需要开发布会、对接媒体，那么公司里可能会有专门的人员或者专门的部门来帮你完成工作。但是，作为独立音乐的代理人，可能没有资源。很多时候，只是微信询问或打电话。
        再比如运行一个性能，也会遇到很多资源问题。像找场地，可能没有太多举办演出或者在大公司工作的经验，我就会找做过类似演出的人，请他们介绍和介绍公司、舞台导演、音乐人、调音师等等。
        但是，由于缺乏资源，联系这些公司和人员似乎特别耗时，我不认为这是很大的努力。因为它有明确的目的，你很快就会知道它是否能完成。举个例子，如果我想找一个萨克斯手，我已经问过所有我可能认识的人，但我都找不到，所以算了吧。
        因此，我们大多数人通常与演出组织者和音乐播放打交道
        平台，以及宣传和媒体。事实上，一个经纪人和另一个经纪人之间的交流并没有想象中那么多。
        但我觉得同行之间的交流也是必要的，只是可能缺少工作交集或者非政府组织，使得大家之间的交流比较少。即使在私下交流中，也很详细。比如询问法律上遇到的一些问题，是否有合同模板可供参考等，但对于经纪人的角色、职业等理论层面、宏观层面的探讨还较少。
        至于外界常觉得经纪人行业不成熟、五花八门，这也有客观原因，比如这个行业的整个培训体系是断裂的。
        艺术学院有艺术管理专业，涉及很多经纪人的工作，但专业老师可能没有做过经纪人，或者与现在的行业情况不匹配。
        非专业的年轻人经常来询问如何开始做经纪人，需要哪些技术培训。业内没有这样的课程，或者说现阶段还不够好。
        这会导致和我一样的困惑：工作几年后才会想，什么是特工？职责是什么？
        另外，如何知道自己做的是优秀、平庸还是不合格，也没有很好的评判标准。
        我们只能说每个艺人都不一样，要根据每个人的特点来做，所以每个经纪人也不一样。行业标准的缺失导致盲目、盲目自信或盲目自卑。
        最重要的是什么？
        至于什么是全面琐碎的经纪事务，其他工作角色是无法替代的。我觉得是跟艺人最密切的沟通，对事务的整体把控。
        无论是策划演出，还是发布唱片，经纪人未必事事亲自完成，但必须管理好各项服务的执行者，确保大家都在朝着同一个方向努力。
        说到重要的能力，我首先想到的是学习能力。如前所述，因为经纪人的工作会涉及方方面面
        知识不一定是专业学到的，可以直接用到。
        所以能够继续学习是一种非常重要的能力。你对一切都能了解一点。至少当你和合作伙伴要求的时候，你不会是一个被随意要求、被吐槽的甲方，包括找设计师、VJ。他们肯定会希望有一些专业的建议和方向，这样会节省很多沟通成本，大家也会更愿意合作。
        二是自律和主动做事的能力。
        因为很多时候，没有人会规定你每天要做一件、两件、三件事情，经纪人的部分工作也不是为了快速得到A到B的反馈，所以我们必须每天主动为自己制定和执行工作计划，我们会看到很多人因为工作关系松散而变得懒惰。