文华商涛略成金
        文华商涛略成金
        说到中国小商品之都，大多数人首先想到的肯定是浙江的义乌和温州。但近两年，河北白沟镇也崛起了一批凶猛的行业领军人物。
        说到中国小商品之都，大多数人首先想到的肯定是浙江的义乌和温州。但近两年，河北白沟镇也崛起了一批凶猛的行业领军人物。
        据统计，白沟镇每年向全球销售箱包8亿只，是东欧中东外商传承下来的世界箱包之都。在小商品制造领域，有“南义乌、北白沟”的说法。
        据统计，白沟镇每年向全球销售箱包8亿只，是东欧中东外商传承下来的世界箱包之都。在小商品制造领域，有“南义乌、北白沟”的说法。
        白沟镇是如何从一个不起眼的小县城演变成比肩义乌的世界级箱包之都的？
        白沟镇是如何从一个不起眼的小县城演变成比肩义乌的世界级箱包之都的？
        上世纪90年代初，改革开放后，白沟当地一些嗅觉敏锐的商人看到了手袋巨大的市场潜力，纷纷开始做包。
        上世纪90年代初，改革开放后，白沟当地一些嗅觉敏锐的商人看到了手袋巨大的市场潜力，纷纷开始做包。
        从一个家庭小作坊起步，在镇上人情往来的带动下，越来越多的白沟人开始从事箱包制作生意。
        从一个家庭小作坊起步，在镇上人情往来的带动下，越来越多的白沟人开始从事箱包制作生意。
        最初的销售模式也很广泛，就是每家派一个人到周边的商场推销、招揽生意。随着客户的积累，无数小作坊变成了大团队，经营方式也逐渐专业化。负责人将根据具体岗位逐步划分为运营和销售，促进行业成熟。
        最初的销售模式也很广泛，就是每家派一个人到周边的商场推销、招揽生意。随着客户的积累，无数小作坊变成了大团队，经营方式也逐渐专业化。负责人将根据具体岗位逐步划分为运营和销售，促进行业成熟。
        真正让白沟箱包产业正式走向正规化的，是官方的“定调”支持。1993年，政府在当地建设白沟箱包交易城，制定了“3331”工程，旨在扶持更多箱包企业。
        真正让白沟箱包产业正式走向正规化的，是官方的“定调”支持。1993年，政府在当地建设白沟箱包交易城，制定了“3331”工程，旨在扶持更多箱包企业。
        2001年后，随着全球经济一体化的发展，白沟箱包也迎来了黄金期。在广交会等平台的加持下，白沟箱包企业逐渐在国际上有了自己的名字。
        2001年后，随着全球经济一体化的发展，白沟箱包也迎来了黄金期。在广交会等平台的加持下，白沟箱包企业逐渐在国际上有了自己的名字。
        中国做箱包的企业这么多，为什么河北白沟生产的箱包会成为黑马？
        中国做箱包的企业这么多，为什么河北白沟生产的箱包会成为黑马？
        首先，供应商资源丰富，白沟心地善良。和义乌一样，当地人努力做箱包。日积月累，他们积累了丰富的品类资源。男包、女包、学生包、旅行包、电脑包……可谓国内规模最大、门类齐全的箱包专业市场。
        首先，供应商资源丰富，白沟心地善良。和义乌一样，当地人努力做箱包。日积月累，他们积累了丰富的品类资源。男包、女包、学生包、旅行包、电脑包……可谓国内规模最大、门类齐全的箱包专业市场。
        白沟还有独特的物流体系。白沟目前有三件大事
        流量中心与国内外130多个国家和地区建立了业务联系，每秒钟有两件快递从白沟发往世界各地。从制造到物流，白沟一站式采购吸引大量客户。
        白沟还有独特的物流体系。白沟目前拥有三大物流中心，与国内外130多个国家和地区建立了业务往来。每秒钟，就有两件快递从白沟发往世界各地。从制造到物流，白沟一站式采购吸引大量客户。
        其次，可靠的产品质量也是白沟企业崛起的关键。白沟箱包的生产层层分包给不同的工厂。当地有大量熟练工人，每个门店和摊位都亮证经营，保证了产品的生产质量。
        其次，可靠的产品质量也是白沟企业崛起的关键。白沟箱包的生产层层分包给不同的工厂。当地有大量熟练工人，每个门店和摊位都亮证经营，保证了产品的生产质量。
        近年来，在京津冀协同发展的浪潮下，政策方面对白沟的利好不少。9月，国家有关部门联合批复白沟箱包市场为第三批市场采购贸易方式试点，这也是河北省外贸史上首个获批的国家级试点。
        近年来，在京津冀协同发展的浪潮下，政策方面对白沟的利好不少。9月，国家有关部门联合批复白沟箱包市场为第三批市场采购贸易方式试点，这也是河北省外贸史上首个获批的国家级试点。
        正处于发展巅峰的白沟，隐忧依然不少。
        正处于发展巅峰的白沟，隐忧依然不少。
        目前，大部分白沟箱包企业只从事生产制造，不涉及设计创新。由此，白沟仍处于整个制造产业链的下游，即箱包行业的富士康，难以掌握行业主动权，易受上游影响。
        目前，大部分白沟箱包企业只从事生产制造，不涉及设计创新。这个
        由此，白沟仍处于整个制造产业链的下游，即箱包行业的富士康，难以掌握行业主动权，易受上游影响。
        白沟生产的客户定位较为单一。由于产业性质的限制，白沟生产的产品始终框定在中低端定位，难以满足高端客户的需求，导致白沟箱包企业品牌溢价不足，毛利率普遍只有15至25。
        白沟生产的客户定位较为单一。由于产业性质的限制，白沟生产的产品始终框定在中低端定位，难以满足高端客户的需求，导致白沟箱包企业品牌溢价不足，毛利率普遍只有15至25。
        从历史经验来看，白沟箱包产业需要确保自身产品的独特优势，也需要在服务和产品层面不断强化企业实力。