近十天的楼市，从拍地到开发商，再到去化率，最后到业主维权，算得上赚足了眼球和热度。
        上周，北瀚海金门口维权过程中，业主商户被逼出局，也引发了广泛讨论。在各路自媒体的一致炮轰下，不少人感慨瀚海店欺负顾客，从前期销售到后期返租的陷阱，套路十足。一粒老鼠屎坏了一锅粥，那么无论是郑州普利中心还是大观国贸，都不会好到哪里去，肯定是坑。
        经过媒体的传播发酵，不知所措的当局者和外围看热闹的局外人集体联手，站在道德的制高点上开始声讨：错过了没卖好饺子，就搬到了房地产坑里的人身上！
        但今天，纵观与商业地产相关的纠纷和维权，除了开发商为了快速回笼资金而采取大量优惠吸引购房者，以及商人的逐利本性，被冲昏头脑的购房者要承担很大一部分责任。
        今天，我们换个角度来看看。面对所谓的“无良”开发商，你的购房者是如何“无知”的？在这些失败的商业地产投资案例中，真的找不到正确的路吗？
        一、再分析：瀚海北津业主、商户被逼出整改。矛盾在哪里？
        且不说瀚海北锦的土地，前期错过拿地的时候，就是通过什么神奇的手段，中间是不是有各种恩恩怨怨和债务，其实从瀚海北锦真正开始和业主打交道的销售阶段，就已经为现在的局面做好了铺垫，而这其中，业主有无数的机会爬出这个深坑，但是他们没有，为什么呢？！
        上图为某自媒体发表维权文章后，一位业主在文末的评论。据小编了解，这些说法基本还原了北金业主从购买商铺到被停业的过程。让我们简单看一下。
        网上图片
        1.产权问题40
        年份缩水到32年，签合同时发现产权不足，瀚海赔偿，但标准不同！
        目前，商业地产产权到期后，如何处理仍没有明确说法，业主要为这个问题发愁。事实上，这些关于产权的问题都会白纸黑字写在合同上，并不存在弄虚作假、隐瞒不报的情况。所以，如果签合同前觉得不合理，可以不签。没有人强迫任何人。如果你签了，问问自己为什么。
        2.返租出售，100万的房子，76万，开票金额76万！
        顺着上面的疑问，假设很多业主没有仔细看合同，不知道产权。我想很多业主肯定是因为返租销售而入坑的。其实，开发商会给出如此高的优惠，原因有二：1。优惠力度大，可以吸引买家；通过这个表格，你可以避税，这也是为什么开发商不会给你开100万元的发票。
        3、返租协议到期，前期商铺卖得太贵。双方都想利益最大化，没谈成就关门整改！
        这一点，很多自媒体已经剥离过很多次了，这里就不重复了。
        第二，现阶段瀚海北金和业主们能做些什么？
        当然，小编并不代表任何一方，而是从客观的角度来分析这个问题。说到底，开发商让利无可厚非；买家便宜，期望太多的投资回报，他们不出名！前天，小编实地探访了瀚海北津。除了被保安拦下的空空荡荡的商场，开业的还有永辉超市、必胜客等各大门店，但几乎不见人影。
        从事商业地产多年的同行老师说过这样一段话，让人印象深刻：现在出现返租合同谈不拢的情况，无非是购房者对商铺的未来太有信心了，前期开发商卖的价格太高了！双方都有责任，不必过分指责任何一方。尽快解决问题很重要！否则长期没有客流，主力店营业额会受到影响
        ，对任何一方都是不好的结果。
        据知情朋友透露，目前瀚海公司给出的指令是无限期停业整顿，具体后期不便告知。
        3.现阶段瀚海北金及其业主应该怎么做？会有什么样的风险？
        1、瀚海退出，业主自持或再次寻找新托管公司！
        如果后期问题不解决，业主拥有物业后，再单独招商，基本上整个商场都会被很多杂牌占据，没有竞争力，租金也上不去，投资回报就更不用说了。
        还有一种情况是瀚海退出商场经营，业主再次寻找新的托管公司。不管专业与否，后期都很有可能，回租价格甚至达不到现在的6。
        2、部分业主委托，以瀚海公司为主力！
        后期，如果部分业主选择自持，部分业主开展托管，即使瀚海作为主力运营，仍可能造成管理混乱，影响整个商场的效益。
        至于管理费过高，据业内人士介绍，火车站商圈商铺管理费一般在20-40元左右，88元确实太高。自持商铺业主可以选择与瀚海协商，也可以要求其公开管理费明细，不合理的地方进一步协商调整！
        3.双方各退一步，实现双赢的结果！
        这个结果在目前来说是一个双赢的结果。开发商让利，业主退步，协商一个双方都能接受的价格，这样业主的利益就不会受损，瀚海也能为自己掌控的其他商业项目积累口碑。
        反观商业地产，盛隆在前领跑，瀚海在后关门。这种集中的店铺其实都是流氓！
        以瀚海北金为例，不少专业人士将问题根源归结于返租商铺的形式。其实，这种逻辑本身就是有问题的。
        回租式商铺是目前郑州商业地产市场的一支促销主力
        手段，北金的问题并不是返租本身，而是返租时间短、前期承诺的返租点高、后期业主诉求得不到满足而产生的矛盾。其实，根据以往经验，开发商退租不成问题。真正影响一个商场投资回报的因素与开发商的运营有关，整体规划、销售、招商都是至关重要的因素。基本上，控制这些物业的前提条件与开发商自持物业的比例密切相关。
        举个简单的例子，升龙曼哈顿作为集多种形态于一体的多功能地标项目，早在2012年就交房入驻。由于前期商铺全部被开发商出售，退租期满后，两层以下16万平方米的商业开发并不是很理想，同样的情况也出现在盛隆国际中心。商场外生意热火朝天，内部店铺基本处于半死不活的状态。