如何查看直播数据？带货该选什么？带你揭秘厦门这家“硅谷”公司
        直播，这一自电视媒体时代诞生的信息传播方式，在2020年彻底流行起来。互联网的快速发展、移动互联网的快速普及、信息技术的不断创新，成为直播爆发的强大推力。
        2019年，薇娅、李佳琦这对超级带货主播创造了一个又一个销售神话，让直播带货的销售模式迅速发展。2020年，由于疫情影响，直播用户激增，企业快速转型，品牌线上渗透率提升。直播电商作为流量转化效率的快速提升，成为品牌推广销售的新阵地，也成为各大平台竞相角逐的热门赛道。
        截至2020年一季度，我国网络直播用户规模已达1亿元，直播电商市场规模达9610亿元，直播主播更是数不胜数。面对这样的新工具，如何衡量主播的质量？如何确定产品选择的逻辑？如何定位受众？这需要大量的数据支持。
        近日，观澜财经发现了一家颇具“硅谷范儿”的厦门企业--蝉妈妈数据，专注于提供抖音直播、短视频电商数据和服务。
        让我们跟随观澜的脚步来看看这家公司！
        问：为什么取“蝉”这个名字？
        蝉大师蝉妈妈数据联合创始人杨红瑾：巧合的是，我们当时做的第一个项目叫数据大师。当时域名是，我们想到了一种动物--“蝉”，就叫蝉师傅。大家都很喜欢这个名字，比较好记，后来就用了，包括蝉妈妈，也就是蝉家。
        问：为什么决定创业，选择数据服务领域？
        杨宏进：其实我们是15年底开始在这个领域创业的。第一个项目叫蝉大师。今天，无论你在中国做APP还是玩游戏，
        ，包括BAT，基本上都是我们的用户。如果你要看一些App的下载量和营收，我们领先的是这一款。
        蝉妈妈是去年成立的。我们在做APP的时候，已经看到短视频这个品类在18、19年增长非常快。我们当时并没有决定做这件事，但是我们开始在我们内部做更多的事情，让我们觉得这个领域有机会。
        那时，我们有一位同事的妻子，她是一位家庭主妇。她在厦门，正好厦门有个抖音带货圈。她自己在家带货，几天下来每天收入5000元。后来我们想，这可能是一个机会，这一定是一个红利。我们觉得有了我们的数据基因和数据能力，确实可以做得更好，所以我们最后尝试去接触一些行业顶端的一些KOL，确认了我们的利用价值之后，我们决定做这个事情。
        问：知了妈妈数据的具体业务是什么？
        杨宏进：我们服务的是几类人群。首先，最大的群体是商家和品牌商。毕竟，直播是一种新的销售渠道。从几年前大家看薇娅、看李佳琦，包括今年像抖音一样看罗永浩。确实有一波品牌在这方面做得很好。
        我们做的就是找出哪些主播在抖音做得好，谁在大市场里卖得更好。可能大家看到罗永浩、朱瓜瓜这样的大主播，却说谁的衣服卖得更好。谁的家具卖得更好？我们实际上挖得更深了。
        包括卖得好的产品，背后都放了哪些人才？她的发射策略是什么？是头部天赋吗？还是腰部天赋？还是尾巴天赋？或者他们是怎么结合在一起的？到底是企业赚到钱了吗？还是你赚了钱？
        从我们的数据可以看出，我们希望小企业也能享受到和营收千万级的大企业一样的数据支持。
        问：公司主要提供哪些数据产品？
        杨宏进：在基础清单中，粉丝数量其实是一个比较初级的需求。现在有了较大的调整，大部分品牌商都在打造自己的直播团队。
        我们这里也做了深度数据，比如明星直播。你看他每天可能有几千万的销售额，几百万的销售额，但其实明星直播并不是特别成功。
        因为你从GMV的角度来看，是比较成功的，但是我们的数据会更深一些，比如单个用户的价值因为每一个进入直播间的用户都有一个价值，目前明星直播做得最好的罗永浩每个粉丝三块钱，其他有头部的明星，像陈赫，其实每天在直播间进入几千万人，但是一个粉丝的价值可能只有一块钱，甚至更少，有的明星只有几毛钱。
        而做得好的头部主播，以及真正从直播生态中成长起来的达人，比如朱瓜瓜、熊宝等，每个进入直播间的粉丝，身价可以达到七元甚至更高。
        这是我们做得更深的地方。另一方面，还有一些企业想培养内部主播，但实际上会遇到一些问题。比如我刚招了一个主播，但是播了两个星期，没有效果。我如何衡量主播是否可以重新训练？
        因此，我们在行业内率先推出了“直播间平均停留时长”数据。比如，你不能把核心产品卖给新主播，他可能没有很好的技能，但你怎么判断他是否在成长？单个用户进入直播间后，在直播间停留多长时间，10秒就溜走了？还是你看了一两分钟？
        事实上，在我们看来，用户进入直播间至少需要一分钟的时间，才算过关。如果通过一两周的培训，新人能达到这条线，那么他接下来就能买到更多的量，后面的交易自然会水涨船高。那么如果不符合标准，就一定是
        要优化演讲技巧，或者说要考虑这个天赋是否有这个潜力，是否适合培养。
        事实上，越专业的人依赖数据，越不专业的人可能需要更多的训练。其实他不一定能发现数据背后的价值，但是我们做的就是把这个数据的门槛降低。除了数据，我们还会有一些数据的科普，帮助更多的人使用数据。
        问：您认为公司的核心竞争力是什么？
        杨宏进：我觉得最重要的还是团队。我们的团队做任何与数据相关的事情，我们都可以带头。
        首先是我们的团队结构。我们的团队背景还是很强大的。两位合伙人陈毅松和邢东进都是从硅谷工作十几年回来的，包括我们很多内部工程师都是科大或者比较大的企业。他们有丰富的经验。比如我们做app数据，可能是全国第十名，但现在基本做到了第一名。
        ▲蝉妈妈办公环境
        问：你是什么时候认识另外两位创始人的？