“内外联控”，守好种植户“钱袋子”--五九七农场有限公司粮食经营简介
        金秋十月，在五九七农场有限公司的田间地头，1000多台收割机、粮食机车、大马力整地机车来回驰骋，处处洋溢着丰收的喜悦
        在这个极不平凡的2020年，公司党委带领3万国都人民以“征服最冷、奉献最甜”的精神推进改革，战疫情、败台风、抗洪水，迎来了期待的丰收季。
        如何实现丰产丰收，让种植户在粮食市场上得到实惠，把卖出去的粮食安心装进自己的“钱袋子”？
        带着这些思考，公司党委在抓秋收的同时谋划部署今年的粮食营销工作，目的就是把自己的“饭碗”端得更紧、更牢。
        “科学化”布局“网格化”运行
        过去，种植户大多是单打独斗卖粮，自己和企业谈价格，经常冒着被骗粮款的风险。
        为此，有限公司党委深入贯彻落实集团（总局）“双控一服”战略，结合公司无储粮资金、无储粮能力的实际情况，抢抓机遇，转变思路，创新模式，以“外联粮商、内控粮源”的工作思路，加强与大型粮食企业合作，着力构建“龙头+公司+基地”粮食统管体系，有力推动了粮食统管工作。
        做好粮食营销工作，必须依靠好的机制来保障。9月4日，农场有限公司正式启动人事改革。为了更好地推进粮食统一经营，公司成立了黑龙江乌拉本德商贸公司，负责对接国有大型粮食企业和种植户，开展粮食统一经营。在人事改革中，采取“双向选择”的方式，将24名编外人员充实到商贸公司。9月10日，商贸公司正式成立运营。一个多月的时间，24名工作人员深入田间地头，走进千家万户，宣传粮食统管政策，摸排实际情况，累计入户200户
        0余次，为粮食营销工作顺利开展奠定了坚实基础。
        “我们要把统调作业的任务层层分解、责任层层压实，确保减少粮食销售环节、增加种植户效益、降低粮食销售风险。”股份有限公司党委书记、董事长、场长尚廉在统营工作推进会上强调。
        为做好粮食营销工作，公司建立了以分管粮食营销的副总经理为总网格长，其他包片领导为分网格长，各管理区主任、贸易公司粮食营销工作人员为网格员的“网格化”管理体系。通过实施定区域、定人员、定责任、定任务、定奖惩的“五定”措施，建立了任务分解、责任压实的管理体系。
        “一站式”系统“柔性”服务
        连日来，商贸公司工作人员活跃在农场有限公司各个晒场、放粮点，当好种植户的“粮食管家”，协助种植户做好水温测量、倾倒烘干等工作，确保收获粮食安全储存，坚决杜绝捂粮烂粮现象发生
        为更好地服务该公司种植户，秋收期间，贸易公司工作人员严明工作纪律，为种植户提供“一站式”“柔性化”服务。公司人员实行24小时工作制，哪个地号能收割，由贸易公司派工作人员与贸易公司沟通。公司将免费派专业测水员到田间帮助种植户检测水分，防止粮商欺骗种植户。
        同时，公司还为种植户提供粮价服务，通过入户宣传、微信群、朋友圈、公众号等方式进行公示，为广大种植户提供最优选择，帮助种植户卖出最高粮价。秋收期间，贸易公司为种植户提供免费服务460余次。
        “今年秋收雨水多，我收割的稻谷水分高，堆不起来，公司帮我联系了烘干塔，价格还挺便宜，帮了我大忙。”第九管理区种植户于海光高兴地说。
        在大米销售中，公司与中粮宝华公司有较多
        经过第二次协商，大米销售、收储、烘干模式得以确立。一是提供稻谷烘干服务。中粮烘干20份含水率以下的大米，每吨收取基本烘干费60元；二是提供潮汐粮食收购服务，为种植户代收代储，收购价格参照2019年稻谷收购价格。有效解决了种植户因稻谷含水率大、无仓储场地、无商贩收购等问题，加快了农场有限公司稻谷收割进度。
        “保底”收购“双模式”提效率
        9月25日，农场股份有限公司党委书记、董事长、场长尚连和，党委副书记、总经理文立忠，党委委员、副总经理刘振山与中粮集团宝华公司协商确定玉米、大豆销售价格。
        在今年的玉米、大豆销售中，公司引入了“保价”模式。公司与中粮宝华公司签订粮食收购“保底价”，中粮宝华公司以大连港粮食期货价格为基础，对农场粮食收购价格进行反推，确定“保底价”。同时，贸易公司和管理区积极联系周边中小粮食企业。比如，中小粮食企业收购价格高于“保底价”，鼓励种植户高价售粮。
        目前，该公司已实现粮食营销2500余万元，其中玉米10879吨；大豆销售294吨；大米销售425吨。我农场农场有限公司周边小型粮食收购企业粮食收购价格高于中粮集团宝华公司“保底价”，有效提高种植户效益。
        粮食营销就是要保证粮食效益最大化，即粮食在种植户手中的实现，叫做效益最大化。如何才能确保种植户售粮即时变现、支付高价？公司建立了规避风险的“双机制”。
        建立资金保障机制，贸易公司设立资金保障账户。凡进入农场有限公司收购粮食的企业，必须按照预收粮食产量，将收购资金足额汇入保障账户。售粮完成后，由贸易公司统一结算粮款，规范售粮手续，设立
        设定了售粮“五连单”，即售粮单据由种植户、粮食收购企业、管理区、贸易公司签订保管，财务人员按照“五连单”采取单式结算，及时将售粮资金汇入种植户账户，确保了种植户售粮资金安全。
        建立监督保障机制。在粮食销售中，贸易公司坚持落地服务、现场监管。不仅配备设施监管地秤，让种植户用上“放心秤”，还购置了10台测水仪器。粮食收购期间，在田间为种植户统一量水，防止商贩在试水中坑农户，确保种植户经济利益不受损失。
        目前，农场有限公司采取“代收代购”的统一模式向粮食企业收取服务费，并已与中粮保华公司达成协议。服务费收取标准为每吨10元；其他粮食小企业和摊贩每吨收取服务费1元。2020年粮食营销预计实现利润150余万元。