揭秘网红工厂：店铺月销千万
        网红IP时代，越来越多的人与MCN机构合作，奔赴短视频、直播淘金的浪潮，开始收获粉丝、人气和百万起手收入。他们的联手，悄然改变了抖音和快手的生态，并渗透到阿里和京东的边界，对电商卖家和新创业者都有借鉴意义。
        争取人才
        MCN（Multi-Channel Network）意为多渠道网络，最早起源于美国视频网站YouTube。模式是签约有潜力的内容创作者，孵化网红，最终实现商业化。MCN是连接网红和各类平台的桥梁。
        网红“帅你脸是毛蛋”所在的垂直MCN“快美”，就是从制作美妆短视频起家的。目前签约账号超过200个，其中约50个属于百万级粉丝垂直头部账号，全网覆盖粉丝超过1亿。
        “主流MCN倾向于签下有潜力的人才，然后快速孵化。”快美CEO陆浩表示，快美对达人的管理细化到拍摄一个视频时的灯光和创意。
        毛丹回忆，2012年，快美找到她希望签约。当时，她主要在B站分享美妆视频，粉丝只有十几万，没有形成明确的个人设定。签约后，快美根据毛丹的个性和特点，逐步确立了“黑黄皮肤草博主”的风格标签。
        毛丹是快美为数不多实现电商变现的人。2018年9月，她联合彩妆品牌VNK推出首款个人合作产品眼影盘，在毛丹个人店上架销售，5分钟销售额突破百万元；一个月后，配合Demo上线的联名化妆刷售价149元，30秒销量突破百万元。截至目前，个人淘宝店铺开了半年，月流水超过300万元。
        Papitube是达人Papi酱创立的MCN。他们也在拉拢达人，已经与比格研究所、阿奎阿奎和张签约
        猫咪也要练嘴巴，KatAndSid拥有100多个短视频创作者账号，覆盖搞笑美妆、影视、科技、萌宠、美食等多个垂直领域。
        MCN机构与平台的关系越来越紧密，头部短视频创作者向某一机构聚集已是不可逆转的趋势。艾瑞咨询调研显示，截至2018年6月，93%的头部人才与MCN机构签约，已基本收获头部人才。
        在孵化网红的方式上，各家机构都有一套方法论，其共同点是：利用各种独特的达人账号获取高流量，再以专业运营延长达人生命周期，保证优质内容的持续输出，最终实现商业变现。
        网红工厂
        除了专业的MCN，也有渴望“短视频电商”机会的玩家。
        广州左江贸易最早经营淘宝式店铺，擅长红人电商服务。它是抖音公布的首批十家购物车服务商（“DP”）之一。
        与长期以来的MCN组织概念不同，DP组织是2018年基于抖音的概念，意为抖音购物车功能运营服务商，向平台上的达人和企业提供活动对接、达人包装、品牌营销等服务。与MCN专注于网红孵化和全平台运营相比，DP更专注于抖音平台的电商运营。
        “丽丽丽婉君”是左江的女装品牌。成立时，是以“内部淘”的方式运作。后来，它注意到抖音巨大的流量和机会，团队玩起了短视频。
        2018年8月底，“李李李万君”抖音账号发布了一条变装短视频。在快节奏的音效下，她边走边换衣服，15秒就呈现了16套衣服。这种视觉冲击力极强的变装游戏在娱乐内容中较为常见，将其用于女装宣传推广更是先例。
        她的账号很快在抖音火了。一个月后，她探探官方抖音，主动帮她开通了正处于内测阶段的“购物车”功能。这是抖音
        电商导流服务，其中“商品之窗”是获得抖音插入电商平台商品链接的权利。
        试水抖音一个半月后，李万君的抖音账号粉丝量突破100万。抖音账号绑定淘宝账号，点击“商品窗口”中的商品可以直通淘宝，淘宝店铺的流量也大增。因为目标群体是爱美、爱搭配的女性，内容非常垂直，大部分粉丝都是目标客群，销售转化率非常高。“月销售额从200多万增长到1000多万，其中抖音转化了近50%的销售额。”
        在抖音半公开测试的三个月里，左匠团队提前掌握了一套经营女装门店的方法论。2018年12月，抖音全面开放购物车功能应用，并公布了包括左匠在内的首批DP机构。
        相比MCN，左匠团队深谙电商运营的方法论，熟悉流量变销量的方式，在变现上玩得更直接。
        左匠将抖音作为短视频电商运营的主会场。在整个运营体系中，他将深度参与达人服饰风格确定、店铺建立、内容制作、供应链建设、仓库管理等从零到一的电商环节。
        无论是MCN还是DP，本质上都是“中间商”：一端为达人/商家提供内容运营、商业变现等服务，另一端为平台输送个性化内容，吸引更多用户，是连接网红和平台的桥梁。
        有人把这类机构比作“网红工厂”，默默潜伏在镜头后端，批量复制网红IP，悄悄收割流量和金钱。
        实现突破
        目前，抖音和快手的收入模式主要来自广告、游戏、直播打赏等板块。除了广告和游戏，电商是互联网公司最常见的收入，是平台及其生态伙伴目前关注的重点。
        据Quest Mobile报告显示，2018年12月，短视频用户总使用时长占即时通讯总使用时长。电商平台拼多多依托即时通讯领域霸主微信的导流，
        成立3年后市值超过300亿美国元，理论上有可能在短视频领域产生一家百亿美国元市值的电商公司。
        挑战在于它们具有不同的流量属性和分发机制。机器算法控制下的短视频平台，也在不断为用户刷新首页寻找“刺激”。用户与达人之间没有强连接，也没有微信、微博等社交产品建立的信任关系。粉丝留存率低，产品推荐变得异常困难。
        2018年，抖音、快手等电商送货功能相继上线，转化率很低。头部MCN机构或头部网红仍主要依靠广告变现。
        就连贴着“第一网红”标签的papi酱也是千真万确。2018年，Papitube营收也突破1亿元，主要来自广告、平台分成和电商，其中广告业务占比超过50%。
        人们和机构一直在探索实现电子商务的路径。同样走红于20世纪、如今在微博拥有近1600万粉丝的古董美食网红李子柒，就是这样的试水者。