商业计划的环境分析
        有了一个产品或服务项目后，接下来要考虑的就是如何将其投入市场，这就需要对企业面临的外部环境和内部环境进行全面的扫描和分析。
        外部环境包括宏观环境分析、行业分析、竞争分析和消费者分析。
        I.宏观环境分析
        宏观环境又称大环境，是指影响行业和企业的各种宏观力量。分析宏观环境因素，不同行业、企业根据自身特点和经营需求会有不同的具体内容，但总体上要处理政治、经济、技术等方面。分析影响企业的四大外部环境因素，简称PEST分析，挖掘外部宏观环境给企业带来的机会和威胁，此外，如果受自然环境影响较大，还可以加上自然环境或生态环境这一关键点。
        1.政治环境
        政治环境包括一个国家的社会制度、执政党的性质、政府的方针、政策、法令等。不同的国家有不同的社会性质，不同的社会制度对组织活动有不同的限制和要求。在分析政治环境时可以考虑以下变量：政治制度、经济制度、政府管制、税法变化、各种政治行动、环境保护法、产业政策、投资政策、国防开支水平、政府补贴水平、反垄断法规、与重要大国或地区的关系。
        2.经济环境
        经济环境主要包括宏观和微观两个方面。宏观经济环境主要是指一个国家的人口及其增长趋势、国民收入、国民生产总值及其变化，以及这些指标所反映的国民经济发展水平和速度。微观经济环境主要是指企业所在或服务区域内消费者的收入水平、消费偏好、储蓄和就业程度。
        3.社会文化环境
        社会文化环境是指组织所在社会成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平和风俗习惯。社会环境要素包括人口规模、年龄结构、民族结构、收入分配、消费结构和水平、人口流动等。其中，人口规模直接影响一个国家或地区的市场容量，年龄结构则决定消费品种类和促销方式。
        4.技术环境
        技术环境除了考察与企业所在领域活动直接相关的技术手段的发展变化外，还应及时了解以下几个方面。
        （一）国家科技发展投入和支持重点。
        （2）与企业生产相关的新技术、新工艺、新材料的产生、发展趋势和应用前景。
        （三）研究开发费用总额。
        （4）技术转移和商业化的速度。
        （五）专利及其保护等。
        二、行业分析
        企业不能生活在真空中。市场孕育了千千万万的企业，给了它们生存和发展的机会，但也会在市场竞争中无情地剥削垂死企业的生命。对市场的深入了解和对市场的分析是企业生存和经营的前提。
        1.行业概况
        在商业计划书中，首先你要告诉你的投资人企业所处行业的全貌，以及企业产品在行业中的需求变化，这样风险投资家才能判断企业未来的发展。
        2.行业竞争分析
        决定企业盈利能力的首要和根本因素是产业的吸引力。竞争战略，在一定意义上源于对决定产业吸引力的竞争规律的深刻认识。
        首先，要简要介绍行业的基本情况、现状、存在的问题和发展趋势，如在国民经济中的地位、是否有新的改革等，发掘行业的机会。
        然后，我们可以根据波特的五力模型对该行业做进一步的分析。波特的五力模型如下：
        （
        1）来自潜在进入者的威胁。
        可以考虑的因素包括产品差异化、品牌知名度、前期资金投入、销售渠道的控制、政府政策和技术壁垒等。
        （2）替补的威胁。
        替代品是可以在功能上取代你的产品。你首先要在市场上找到替代品，然后考虑每一个的替代强度（可以替代多少）、替代时间、转换成本和客户的替代愿望。
        （3）供应商的议价能力。
        通过分析供应商的情况，可以确定供应商的议价能力。一般来说，供应商多，议价能力就弱；供应商少了，议价能力就强了。
        （4）客户议价能力。
        分析客户的议价能力，包括客户集中度、单客户采购量、产品差异、客户转换成本、客户对行业的理解、客户对价格的敏感度、客户对品牌的忠诚度等。
        （5）现有竞争者之间的竞争。
        俗话说，知己知彼，百战不殆。可以考虑对具体的竞争对手做一个SwOT分析（优势、劣势、机会、威胁），得出竞争对手对自己的威胁程度。
        分析完这五种力量，就应该得出一个行业形势的最终结论。
        3.行业展望
        基于以上对行业发展现状的分析，您对行业未来发展趋势有何预判？一般来说，风险投资家对新兴朝阳产业更感兴趣，而银行家更喜欢成熟产业提供贷款。但这不是绝对的。新兴增长市场会吸引很多竞争者，不能保证你会是众多竞争者中的佼佼者。同理，处于衰落行业的企业也不一定注定失败。所以你不必强调你的企业处于一个新兴行业，也不必沮丧或担心你的行业正在衰退。所以，你要如实描述行业的状况，以及初创企业在行业中的地位，让风险投资家有一个客观的判断。
        三、城市
        现场需求分析
        在介绍了行业现状之后，你要预测市场容量和规模。因为当企业有新产品拓展到新市场时，机会和风险往往是并存的，而市场预测也是为了让我们规避风险，在可以把握的置信区间内把握市场机会。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度令人怀疑，那么投资者将不得不承担更大的风险，这是大多数风险投资家无法接受的。
        在你的商业计划中，你应该努力给你的投资者一个市场需求、市场规模和市场增长的预测。包括市场对该产品是否有需求，需求程度能否给企业带来预期效益，新增市场规模有多大，未来需求发展趋势和状态如何，需求受哪些因素影响等。