已经离开
        对于寿险营销员来说，总体而言：
        鱼龙混杂，业务员水平参差不齐，各级领导层层压制。每日例会的内容是鸡汤+催演，号令给你撑天。如果你不下命令，你就是废物
        推销员节：
        8点半打卡，软件人脸识别打卡，不能代玩，不能迟到，迟到扣钱，不来扣钱，请假看经理心情，不给假扣钱
        在8时30分至9时的区域晨会上，全体起立，高唱这首歌。这首歌很好听，歌词也很感人。我也听过贝拉唱的版本，这是一首好歌，但试着每天唱一次，一周五天。你能不麻烦多久？
        内容是汇报各部门的业绩，业绩好的表扬，业绩不好的批评，然后宣传公司近期的活动，吸引业务员开各种奖励的账单，偶尔有抽奖活动，还有其他部门的人来宣讲，比如医保、信用卡等等
        然后是小组内部的晨会，一般都是谈产品，讨论销售技巧。这应该是最有用的一次会议，这次会议可以学到有用的东西
        然后是部门晨会。首先根据ppt内容汇报各组情况，上台分享账单。有真人会讲账单是怎么开出来的、如何解决客户问题、回应客户疑惑、促进销售等，有的人会用一句话代替，熟人介绍也没有异议。谁知道你是真的没有异议，还是不想和大家分享。毕竟，每个人都是竞争对手。有一天我遇到你的客户可能会从我这里买。
        每个月下半月都有固定环节，挨个询问未出单的人，什么时候出单，出多少钱。主持人记录在黑板上，每天询问，直到你开出账单。最后一天还没出单的拍照，大家鼓掌，全场2分钟看着你，名义上鼓励你，实际上是羞辱你，因为你没能力出单
        然后是经理的鸡汤时间，有时是生活的道理，有时是自己的经历，有时是纯粹的
        简而言之，目的是催你开账单
        结束时间取决于经理的罗嗦程度。快的话10点半结束，慢的话11点结束。
        然后他们就去做自己的事了。老人们或外出跑业务，或在公司解决一些账单问题。有的新人坐在那里无所事事，有的师傅会为新人解决一些问题。
        下午可以出去跑业务见客户，还有很多次要培训。新人的培训强度很大，每个月都有，你不是每天都有机会出去跑业务。
        如果你有客户，你一定会结账。主管不会在乎你下午做什么。你可以回家睡觉了。如果一直不出账单，主管就坐不住了。他会督促你开账单，询问你每一个客户的进展情况，为你安排问卷调查、陌生拜访、电话咨询等各种工作。它似乎能帮助你成长。其实核心是催你出单。
        如果你不做账单，温柔的主管可能会问你每天进展如何，这个客户怎么样，只是有点烦人。有些主管会骂人，骂你丢人，觉得你是个废物，然后想办法证明自己。
        当然，公司也会有这样那样的处罚政策。不要以为不付账就是不赚钱。有时候不付账，晚上10点多也回不了家，周末还要来公司加班。所谓加班，就是坐在那里想着哪里可以搜索客户买单。有时不开账单意味着罚款。月初立下军令状，当账单发出时，每个人都会把钱作为定金支付。当账单发出时，押金将被退还。如果没有发出，就不会退还给你。
        招聘时说周一到周五上班，周末休息，但你要明白，销售周末不是周末，所有活动、聚会、购物都必须有销售目的。在街上随便碰见的人，会想他什么时候跟我买保险，哪怕他会说一会。
        我的总体感觉是：
        1.平安寿险产品。我是认可的，虽然网上批评他性价比低等缺点，但我的家人买了平安，我认可这一点
        一个品牌效应，就像明明能吃德克又省钱又实惠，我就得吃肯德基，但我想如果拉肚子了，我就去肯德基投诉舆论。效果比德克还大
        2.平安对销售人员的培训。一开始，我认出来了。后来慢慢地，感觉干货越来越少，鸡汤越来越多。还有，很多像教学傻瓜一样的文字、图片，都需要一一审核，才能通过培训。事实上，在现实中，如果我为顾客画这幅画，人们会笑掉牙齿或感到困惑。当然，我几乎每次考试都得满分，同学们都夸我说得好，但现实中我不会把自己的话告诉任何人，太天真了。
        3.平安对销售人员的管理。我很反感。
        1）催账单对自制力弱的人可能有用，但对自己的工作有计划、有节奏的人，比如我，就反感了。
        2）每天打卡，每次开会也说，你不是在工作，你是在做生意。既然不是兼职，为什么还这么严格管理？打卡一次将被扣50元。会议期间，有人会一一查看人脸记录。这个记录只能在每个月的最后一天检查。之后，你就会放弃。不知为何莫名其妙旷工，扣了钱，只能认倒霉。生病了、有事了、请假了，不买单是没办法的。经理说，达不到钻就不给假（达不到钻就是每月交两单寿险，提成3500多）。假货不给，实在有事来不了怎么办？扣钱
        3）订购宣传资料、中秋节的月饼、过年的台历、保险产品的宣传单，都是自己掏腰包买的。而且不是自愿的，是必须买的。经理规定每个人至少要买多少，你要付多少。当然，公司的人会说，这个东西很有用，又没多少钱，你买的时候怎么这么小气？
        4）演示文稿，一般票10块钱，有的贵的20、30、50，每个部门必须买多少票，基本都是逼着你付钱，有没有顾客接手，反正你付了钱
        此外。当然，公司的人会说这样会很好。带客户去听讲座和推广计费是非常有用的。
        4.整体工作氛围
        正如第一句话所说，鱼龙混杂。有很有能力的人，业务能力或者销售能力，都叫能力。也有人不知道自己在做什么。
        当然，几乎有一半的人不懂条款，就出去卖保险，因为他们卖的不是保险，而是理念、责任、对家人的关爱……
        我在内训的时候，因为条款和别人争论，然后就沉默了。你说的就是你说的。不懂可以卖。如果我把它研究透彻，我是卖不出去的。