大白手起家：玩微淘日销超亿元，开淘宝最吸金夫妻店
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        10年前，摄影师赵岩放弃研究生学历，开始了一段让很多人羡慕的远程网恋。
        2013年1月4日，一个浪漫的日子，赵艳和大溪去了民政局，领了证，结了婚。时隔两个多月，夫妻店“大喜自制复古独立女装”正式开业。
        但谁也没想到，这段网恋不仅开花结果，还结出了硕大的果实。
        因为找准服装定位，五年时间，摄影师和模特的黄金搭档一下子做到了服装品类TOP5。
        头部网红店，粉丝经济怎么做？
        赵岩说，这两天《大白手起家》通过超级偶像周，每天涨粉30多。
        回想起十年前，家境并不富裕的赵艳借的是上大学的学费。一路走来，这对于淘宝CP的“致富路”来说，是如此酸爽。
        01
        模特与摄影师的网恋
        赵艳和大溪从一段“网恋”开始。
        大溪本名刘立荣，2012年出生于1990年。她在网上认识了比她大7岁的赵艳。
        当时，大西在长沙上学，是工业设计专业的大三学生。放学后，她还是淘宝模特。
        身高158cm，身材却显得十分修长。再加上时尚的穿搭理念，欢腾是天然的衣服架子。
        对于22岁的大溪来说，赵岩当时是淘宝模特，也是摄影圈的“老大哥”。微博粉丝超过1万人。如今，很多顶级淘宝红人都曾是他的模特。
        直到2012年3月20日，赵岩第一次给大微博留言，“留个联系方式，下次和你合影。”
        两人都是艺术院校出身，从天亮聊到深夜，仿佛有说不完的话。即使看了一则无聊的广告，他们也忍不住互相分享。加微信后聊了一半
        6月，赵岩给大溪取名“赵大溪”。“感觉她很喜庆，也很有活力，就想到了这个名字。我姓赵，就是我的姓。”
        微信上，赵岩小心翼翼地发出这三个字，喜出望外却欣然接受。
        两个人互相喜欢，心照不宣。
        2012年夏天，大溪从长沙来到杭州，和赵燕一起“跑出去”。半年后，2013年1月4日，两人在没有征求任何人意见的情况下，到民政局，领了证，结了婚。
        02
        古风欢腾的自制力
        在赵岩的仓库里，堆放着两万件古代作品。
        那些是赵岩淘来的古董和收藏品。几乎每到一个国家，赵艳都会第一时间去找古董店，把它们埋在古董衣服里，买到喜欢的款式。
        一次可以买到四大箱，100多公斤重。我喜欢复古的风格，我也对这些古老的作品感兴趣。“这些古代作品是我帮助寻找艺术灵感的素材。”
        于是，赵岩在微博上为大溪开了一个微博话题，叫“大溪穿搭”。
        除了经营赵艳的摄影工作室，“大穿”的经营也让他们每天乐在其中。短短几个月，微博话题下聚集了数百万粉丝。
        “这些古籍好看，哪里能买到？”
        越来越多的留言让夫妻俩犯了难。这些古代作品都是孤品，存世无第二。
        为了满足粉丝们的愿望，2013年2月，赵艳和大溪跑遍了杭州各大工厂，订购布料，进行印花生产。
        在复制了一些古代作品后，2013年3月24日，夫妻店“大喜自制复古独立女装”正式开业。赵艳清楚地记得，第一次新款就有一款“孔雀裙”，一上线就卖出了2000件。
        03
        微淘的一条“三年裙子”
        挂在“大溪自制”店内，一件夏季复古连衣裙被称为“三年裙”，从进货到生产用了三年时间。
        “由于面料特殊，不仅有刷洗，还要在此基础上进行立体印花，工艺非常复杂。”将定制面料送到工厂3个月后，厂家告诉赵燕和大喜，这个孤儿产品在工厂里不见了。
        “这条裙子设计得很漂亮，很多粉丝都很喜欢。我们要求把它找出来，因为如果丢了，就没有第二条了。”一年后，裙子终于失而复得。在裙子发布的三年里，很多粉丝带着裙子等了三年。
        在“大溪自制”的微淘里，大溪经常向粉丝“汇报”这条裙子的“近况”。
        “裙子终于找到了”“裙子是工厂做的”“裙子要预售了”。
        每次发消息，都吊足了粉丝的胃口。
        因为在微淘的持续发酵，这条“三年裙”最终成为“大自制”爆款。
        04
        超级偶像周“叫粉”，日涨幅30%
        赵艳说，开网红店、经营“微淘”是做好店铺的核心
        自成立以来，大喜自制通过微淘获得了不少红利。
        近日，在微淘活动“超级偶像周”中，大西通过心连心视频秀个人，盖楼活动秀福利，用“Icon外星人”实现粉丝召回，粉丝日增幅达30。
        “比如像‘盖楼’这样的活动，在私域通常覆盖数十万。但在微淘，组织一次‘盖楼’活动，直接覆盖了四五十万。”
        大西喜欢在店铺的微淘里发一些短视频和清单。
        “一是可以让粉丝看到我们的日常生活，更贴近我们店铺的成长，二是也可以让大家看到店铺的各种风格，满足他们的购买欲望。”
        一条短视频的阅读量往往能达到15万以上，可以直接导流到淘宝店铺。
        “粉丝越来越喜欢在微淘互动，无论是日常还是送福利，大家都会参与。”
        从商五年半，“