与爱奇铭网、诺基亚等百年巨头相比，30多年前的华为显得过于渺小，就像蚂蚁和大象的区别。
        1987年华为成立时，公司没有资金，没有资源，没有产品和技术，白手起家。当时的通信市场完全是国际巨头的地盘，国内厂商几乎没有立锥之地。
        然后，短短二三十年，华为这个“小个体户”公司成长为庞然大物。先是在国内市场击败国际同行，后又勇敢走向海外，披荆斩棘，在国际上取得巨大竞争优势。
        有人说，这是因为华为的产品价格低。我们不否认华为在创业之初采取了“低价策略”，因为否则，华为无法生存。
        但如果仅仅依靠低价竞争，华为无法拿下爱奇铭网、诺基亚等财大气粗的公司。
        其实如果问华为早期的客户，他们会告诉你，当时的华为交换机质量不是最好的，但是华为的服务绝对好。
        这是华为战胜国际巨头、赢得竞争的关键。
        任正非说，“服务客户是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的动力”。
        从大道至简，核心的商业成功法则在于常识。对于我们创业公司来说，与其学习那些花哨的管理方法论，不如真正把最基本的商业常识研究透彻。
        商业世界中竞争是不可或缺的，但我们不应太在意竞争对手。毕竟，企业应该以客户为中心，而不是以竞争对手为中心。只要真正为客户创造价值，赢得竞争对手、赚到钱只是水到渠成的结果。
        我看到很多行业的很多企业都没有做到这一点。表面上，他们还说顾客是上帝，要服务好顾客。但从实际结果来看，他们更多的是以自身利益为中心，只关注赚钱，很少站在客户的立场上考虑问题。
        转换失败