20世纪90年代，随着我国外贸体制的全方位改革，外贸出口企业迎来了新的发展机遇。借着改革的东风，一批专业人才进入外贸行业。他们被称为“中国对外贸易的第一批开拓者”，方晓就是这些“开拓者”中的一员。
        20世纪90年代，随着我国外贸体制的全方位改革，外贸出口企业迎来了新的发展机遇。借着改革的东风，一批专业人才进入外贸行业。他们被称为“中国对外贸易的第一批开拓者”，方晓就是这些“开拓者”中的一员。
        2021年中秋节前，笔者前往南阳市信达机电有限公司，拜访这位外贸企业家。几个小时的交谈，方晓说起了自己20多年的外贸经历。我们也从他身上看到了南阳外贸行业的变化，更看到了他几十年如一日的坚持与坚韧。
        2021年中秋节前，笔者前往南阳市信达机电有限公司，拜访这位外贸企业家。几个小时的交谈，方晓说起了自己20多年的外贸经历。我们也从他身上看到了南阳外贸行业的变化，更看到了他几十年如一日的坚持与坚韧。
        入行：做南洋第一代外贸人
        入行：做南洋第一代外贸人
        在南阳的机电外贸领域，方小庚无一不知道名字。他在业内有个“小”头衔--“南洋第一代外贸人”。
        在南阳的机电外贸领域，方小庚无一不知道名字。他在业内有个“小”头衔--“南洋第一代外贸人”。
        1997年，大学毕业的方晓进入南阳丝织厂，开始了外贸销售生涯。“当时国家放开工厂进出口自营权，外贸企业开始自主掌控发展。”方晓回忆得更多。
        1997年，大学毕业的方晓进入南阳丝织厂，开始了外贸销售生涯。“当时国家放开工厂进出口自营权，外贸企业开始自主掌控发展。”方晓回忆得更多。
        这对方晓庚来说是一个机会。南阳丝织厂是一家外贸工厂，产品出口。在这里，他与企业一起成长，学到了深厚的产品知识和外贸知识。当时开拓外贸市场的主要渠道是参加广交会。他连续参加了十多届广交会，成为南阳为数不多的老广交会之一。
        这对方晓庚来说是一个机会。南阳丝织厂是一家外贸工厂，产品出口。在这里，他与企业一起成长，学到了深厚的产品知识和外贸知识。当时开拓外贸市场的主要渠道是参加广交会。他连续参加了十多届广交会，成为南阳为数不多的老广交会之一。
        对于方小庚来说，2006年加入金冠电气外贸部，是外贸事业的一次飞跃和提升。与纺织品相比，电气设备涉及电力运行安全，更注重检测实验参数和资质。“在这里，我的知识领域得到了拓展。”方晓说得更多。
        对于方小庚来说，2006年加入金冠电气外贸部，是外贸事业的一次飞跃和提升。与纺织品相比，电气设备涉及电力运行安全，更注重检测实验参数和资质。“在这里，我的知识领域得到了拓展。”方晓说得更多。
        2008年加入河南路德工程机械，是方晓与机械产品的一次亲密接触。作为大型成套自动化工程机械生产企业，河南路德工程机械把开拓国际市场作为企业的首要任务。方晓还带领团队参加了上海宝马工程机械展和巴西、印度、南非工程机械展。路德国际业务迅速开拓国外市场，实现了快速提升和大发展。
        2008年加入河南路德工程机械，是方晓与机械产品的一次亲密接触。作为大型成套自动化工程机械生产企业，河南路德工程机械把开拓国际市场作为企业的首要任务。方晓还带领团队参加了上海宝马工程机械展和巴西、印度、南非工程机械展。路德国际业务迅速开拓国外市场，实现了快速提升和大发展。
        蜕变：从外贸人到企业家
        蜕变：从外贸人到企业家
        2012年，方晓离开鲁德造机，投身创业。南阳信达机电有限公司就是在这一年创立的。
        2012年，方晓离开鲁德造机，投身创业。南阳信达机电有限公司就是在这一年创立的。
        单从我自己来说，我现在有一个成熟的外贸团队；从与路德筑机、金冠电气等一两家公司合作，到合作企业遍布河南、山东、陕西等地；从最初专注于服务老客户，到不断开拓新客户，各类机械产品远销欧洲、非洲、南美等国家和地区，年营业额超过500万……信达机电在瞬息万变的市场竞争中，在外贸行业中赢得了一席之地。
        单从我自己来说，我现在有一个成熟的外贸团队；从与路德筑机、金冠电气等一两家公司合作，到合作企业遍布河南、山东、陕西等地；从最初专注于服务老客户，到不断开拓新客户，各类机械产品远销欧洲、非洲、南美等国家和地区，年营业额超过500万……信达机电在瞬息万变的市场竞争中，在外贸行业中赢得了一席之地。
        在三四线内陆城市南阳，太多企业的外贸工作难以起步，而信达机电的外贸之路却相当平坦。这条看似平坦的创业之路，其实是方晓更多年打拼的积累和贡献。在谈到“企业如何更好地开拓外贸市场，做好外贸工作”这一话题时，方晓笑着说：“在我看来，没有捷径可走。企业要想做好外贸工作，就应该培养好团队、用好互联网、服务好客户，这样才能走得稳、走得久。”
        在三四线内陆城市南阳，太多企业的外贸工作难以起步，而信达机电的外贸之路却相当平坦。这条看似平坦的创业之路，其实是方晓更多年打拼的积累和贡献。在谈到“企业如何更好地开拓外贸市场，做好外贸工作”的话题时，方晓笑着说：“在我看来，没有捷径可走。
        企业要想做好外贸，就要培养好团队、用好互联网、服务好客户，才能走得稳、走得久。“
        “人才+互联网+服务”是方小庚创业以来稳步发展的基础和力量源泉。在外贸专业人才培养中，方晓亲自培训，将自己几十年积累的谈判技巧传授给团队。同时，他带领团队分析国际市场发展和行业技术水平，深入了解厂内产品参数、零部件、工艺，真正培养出一批懂技术、会谈判、有专业能力的外贸人才。
        “人才+互联网+服务”是方小庚创业以来稳步发展的基础和力量源泉。在外贸专业人才培养中，方晓亲自培训，将自己几十年积累的谈判技巧传授给团队。同时，他带领团队分析国际市场发展和行业技术水平，深入了解厂内产品参数、零部件、工艺，真正培养出一批懂技术、会谈判、有专业能力的外贸人才。