《经济日报》点赞嘉兴毛衫外贸企业
        濮院毛衫创新园打造的世博原创中心。本报记者李哲摄
        濮院毛衫创新园一角。本报记者李哲摄
        挡车工在智能织造车间操作一体化无缝机。本报记者李哲摄
        不久前，美国对包括纺织行业在内的中国出口产品实施了新的加征关税措施。作为“古老”的传统产业，纺织业利润空间有限。加征关税对企业影响大吗？在浙江嘉兴濮院毛衫创新园，不少外贸企业通过提高产品竞争力、拓展全球新市场、提升对客户的服务能力，不仅化解了加征关税带来的风险，还收获了更多客户和订单。请跟随经济日报记者走进濮院毛衫创新园一探究竟。
        9月8日上午，在镇工业园区酒店内，自助餐厅煎蛋窗口前排起了长队，其中不乏说着日语和韩语的客商。位于“中国毛衫名镇”浙江嘉兴的濮院镇早早迎来了毛衫采购旺季。
        一个亿元的“小目标”
        产品有竞争力，没有生意可做
        “我的目标，至少1亿！”梁文美不是王健林。4年前，她刚接到人生第一笔外贸订单--500件毛衣。在此之前的两年时间里，她的外贸公司一分钱也没赚到。但在梁文梅眼里，公司年营业额达到1亿元，只是一个小目标。
        20多年前，刚结婚不久的梁文梅和苏明远带着300元钱离开四川老家来到广州，开始了打拼。他们在工厂里织过毛衣，在出租屋里摆弄过织布机，在批发市场开过摊位。
        年，梁文梅敏锐地察觉到广州市场突然出现了一批客户。他们操着同样的口音，拿起了数量惊人的货物。几经打听，梁文梅第一次听到了浙江小城“濮院”的名字。她当即决定离开广州老市场，去新市场
        医院闯天下。
        在濮院开店几年，爱折腾的梁文梅有了新想法--“我要做全球生意，把毛衣卖到国外”。2013年，梁文梅拿出所有家当，成立了浙江康盈服饰有限公司，专门做外贸生意。
        然而，没有外贸经验的梁文梅喝了两年西北风。
        转折点出现在。“我要感谢我的第一位客户，是他们教会了我如何做外贸生意。”当年广交会上，梁文梅接到来自加拿大的第一笔订单，500件毛衣，金额2万多元。以前是个体户的梁文梅，不知道形式发票是什么，也没看到什么正规的表格。“我很快就把加拿大客户发来的每一封邮件、每一张表格都保存下来，按照方式去学。业务就是这么学来的。”梁文梅说。
        很快，梁文美在美国做成了生意。“，我接到了美国TJX公司的订单，也是500件，这是个大品牌。后来我们的合作越来越多，现在他们给我一年十几万件的大订单，以后量肯定还会继续增加。”梁文梅告诉记者，从那以后，她和美国客户的生意做得更多了。去年，公司1600万元营业额中，美国订单占了60%。
        当记者问及面对加征关税，是否担心客户的稳定性和盈利前景时，爽朗的梁文梅大声说：“加税就加税，对我不会有太大影响，我也不担心。首先我的产品款式独特，每年花很多钱在款式开发上。东南亚国家很难做出这些款式，美国客户也不能换供应商。”
        正是因为自己的产品不走同质化路线，具有很强的竞争力，梁文美在与客户洽谈时拥有很强的话语权。“为什么我不担心？第二点是我所有的外贸订单都是FOB交易。也就是说，我只需要把货物发到上海的港口就可以完成任务。上海港
        口外的运费、关税等价格与我无关。“梁文梅说。
        那么，新增关税成本谁来承担？美国商家会因为利润降低而减少来年的订单吗？“他们不得不涨价，最后美国消费者为关税买单。”梁文梅告诉记者，她的美国客户不仅流失了，还增加了不少。今年上半年，她的公司甚至取得了同比增长80%的骄人业绩。
        8月13日，在拉斯维加斯的服装展上，梁文美收获了前所未有的财富。“客商对我的产品很感兴趣，现场下单、拿样的客户很多，我的邮件回复率第一次就达到了50，预计能有五六家企业转化为长期客户。”梁文梅笑着说：“今天上午我在银行上班的时候，就接到了美国的电话，说10月份要来我们公司看产品，很有合作的希望。”
        对此，爱折腾的梁文梅并不满足，新的计划破土动工。为了拉近与客户的距离，梁文梅上个月刚在洛杉矶注册了分公司，这样她就可以在美国开拓更大的市场。
        “市场这么大，不管发生什么摩擦，只要产品好，没有生意可做。相信1亿元的小目标很快就能实现。”梁文梅笑着对记者说：“一切才刚刚开始！”
        一周内来了三个日本顾客
        开拓新市场，走品牌发展路线
        一件毛衣，辗转反侧，找不到一条缝。在嘉兴华丽毛衣科技发展有限公司的样品间，记者发现，这里的毛衣两边都可以穿，因为衣服两边没有接缝。
        走进濮院毛衫创新园的智能织造车间，记者了解了其中的缘由。“传统的毛衣编织，用横机织出两个袖子和前后插头，再由打圈工人手工将四件毛衣缝合在一起，自然会有接缝。有了最先进的一体式无缝机，只要制版师写好程序，毛线接好，
        这台机器可以织出一件完整的毛衣，没有一条缝。熨烫包装后，可直接发货。华丽毛衣公司总经理沈晓琪告诉记者。
        没有接缝，这只是这台机器的优点之一。“由于省去了手动喷嘴，使用一体机可以节省人工成本，缩短生产时间，更重要的是可以避免人工操作对质量统一性的影响，产品附加值可以提高三分之一左右。”沈晓琪指着样品间的毛衣说：“这些一体机生产的毛衣，在商场里能卖到1000多元甚至2000多元。”
        好机器，自然好价钱。这款德国品牌一体机售价高达58万元。再加上制版师、塞车师的高薪引进和培训，一个规模较大的车间至少需要上千万元的投资。
        “这笔投资非常值得，我的新衣服在日本市场很受欢迎，接到了很多订单。”沈晓琪告诉记者，过几天，她将带着这些样衣去欧洲看看市场反应。