维娅的卡片

流光容易把人甩了。红樱桃和绿大蕉。

去年12月，Viya因逃税被封杀，从直播的神坛上跌落。转眼，半年过去了。

虽然Viya已经淡出公众视野，但她依然以一种意想不到的方式，继续展现着自己IP在江湖直播中的‘统治力’。

6月8日，北京钱月文化传媒有限公司成立，最终受益人是Viya的丈夫董海峰。工商资料显示，该公司由钱逊文化100控股，经营范围包括广告、互联网销售(需要许可的商品销售除外)、个人互联网直播服务、演出经纪等，注册资本100万元。

此消息一经曝光，引发热议。很多网友朋友疑惑，Viya是不是要卷土重来了？理性来说，Viya本人回来的可能性更小，更可能专注于后台。

都说互联网没有记忆。为什么维雅没有被遗忘，反而在这半年里被频繁提起？

究其原因，维雅曾经站在行业的最高位置，她自己打下的流量帝国可能是她最大的自信。

在多年的直播生涯中，Viya积累了大量的粉丝，即使Viya不再出现在直播间，粉丝与她的情感联系也没有断过。高忠实粉丝意味着高粘性，高粘性是个人IP价值的最好呈现。

除了“商品直播女王”的标签，维娅还是一个贤妻良母，这恰恰让一些粉丝与她产生了更强烈的情感联系。长期的情感输出，让Viya与粉丝的关系超越了主播与消费者的关系，拉近了两者之间的距离，产生了更加充分的信任。

正是这种情感纽带和信任，让维娅的粉丝具有粘性。对它有更多包容和期待的粉丝，才是Viya最后的财富。

如今粉丝依旧火热，如何利用好手中的牌，是维雅人需要认真思考的事情。从广播集团成立到新公司注册的种种迹象来看，维雅或许正在给出自己的答案。

正在崛起的“第二代”

随着Viya、Sydney、Simba等头部主播相继退网，原有的市场格局崩塌，行业也迎来了新一轮的洗牌。

简单来说，头部主播的退役，意味着庞大的粉丝流量和背后强大的消费能力将被重新分配。

对于Viya留下的巨大流量，谦文化是不愿意送人的。他们迫切需要找到下一个“Viya”与市场竞争，弥补流量缺口。在这样的背景下，“二代”诞生了。

2022年2月，Viya前播音团队创建新号“蜜蜂惊喜会”，回归淘宝直播。惊奇俱乐部是由维娅团队的原始成员创建的。主播成员基本都是Viya过去直播间里的驻播助理或者模特，‘蜜蜂’是Viya老公董海峰的粉丝。

开播第一天，蜜蜂惊喜会第一场直播持续了5个小时，55个商品。累计观看人数突破100万，当晚粉涨26万。截止目前，蜜蜂惊喜会的账号粉丝已经上升到1万人，这是很多直播间多年积累的成果。

这个成绩很大程度上是建立在威亚原有的粉丝基础和号召力上的。

维娅和钱逊的野心显然不仅限于此。今年5月，过去Viya Live工作室的“二把手”麒儿开始在Tik Tok进行商品直播。在展会的第一天，它迅速成为Tik Tok第一的生活商品清单。之后的两场直播表现不俗，三场直播累计销售一万。

在平台上，齐二没有选择淘宝直播，而是巧妙地搬到了Tik Tok。相比淘宝直播，Tik Tok直播的氛围更轻松，主播可以和用户聊天，更容易培养感情。再加上Viya团队强大的产品选择能力和完善的供应链体系，麒儿有更多的机会爆发。

除此之外，钱逊旗下拥有《白白兔》、《深夜徐老师》、《乔乔Jofay》等才艺主播，还签约了《大左》、《李想》、《李菁》、《林依轮》等明星主播。这些主播大多以直播的形式为品牌带货，涵盖美妆、服饰、生活等各个品类。

从数据上看，明星和才艺主播带货业务基本保持稳定。谦虚失去了维雅，虽然他被削弱了，但他无法支撑他的能力。

但是，依靠Viya粉丝出道的“二代”，获得的销量有多少是靠Viya粉丝支撑的？去除流量泡沫后，能否挑起大梁，也是主播和钱逊公司会继续探索的事情。

新的比赛

直播离不开主播，也离不开平台的助推。但是当主播和平台之间出现利益冲突时，双方的关系就从合作变成了竞争。

对于平台来说，打造更好的电商平台生态，应该是百花齐放，而不是单纯依靠几个头部主播挑起大梁，形成垄断局面。

虽然头部主播可以提升平台的用户活跃度和电商的GMV，但是当头部网络名人的实力加强后，其业务会扩展到电商供应链和网络名人体系的培育上，与平台的业务重叠，从而威胁到平台的利益。

对此，平台采取或硬或软的措施，削弱一、二代主播的话语权和权力。最明显的就是扶持腰尾的主播和机构，更多的商业品牌，甚至是广大的个体经营者，让他们享受到直播的电商红利。

以Aauto Quicker为例，为了推动平台“去头化”的进程，Aauto Quicker此前已提供数百亿补贴扶持中小主播或商家，降低腰部主播的参与门槛，降低主播运营成本，让更多人成为Aauto Quicker电商直播的受益者，不断繁荣自身的电商生态。

平台的这一举动，必然会挤压头部主播的生存空间。主播机构也没有坐以待毙。除了扶持主播，他们也在扩大自己平台的范围，进行跨平台开发。

例如，淘宝负责人MCN-梅一，通过将“选择好东西”功能放在所有女孩的小程序上，将单一的超级主播变成了超级平台。李佳琪和它的组织正在将淘宝流量注入他们的私有域名流量池，以捕获精确的用户。据不完全统计，去年李佳琪有6000多个微信群，而且这个数字还在增加。

无独有偶，之前的Viya也跳出了直播平台，推出了自己的私域运营。据统计，维雅至少有9663个社区。每组150人，保守估计Viya已经聚集了超过145万私域用户。

对于头部主播和机构来说，想要长久生存，需要打造自己的品牌，获得更多的流量。对于失去了主心骨的钱逊公司来说，也不例外。

一边是不断打造头部IP的主播和机构，一边是不断去头部的电商平台。各方的博弈还在继续。

作者：电商君