一、体验模式的核心：体验效果，但不满足。

免费按摩。几年前，如果家里有老人，可能会看到这种格局。老人每天起得很早，去排队。

首先，按摩床对于老人来说，在上面按摩真的很舒服，然后慢慢的经常按摩，对身体也是有好处的。

效果一定不错。既然是体验，如果体验一点都不舒服，那就没人买了。

第二，这些老人排队很长，但是按摩的时间是确定的，一般是40分钟左右。按摩舒服了，他们刚睡着，时间就到了，他们就把你叫醒。

好好睡一觉后叫醒你，每天叫醒你两次，逐渐激发你的购买欲。想睡个好觉，就买一个回家。

所以，从时间上来说，你体验到效果就够了，而不是心满意足。

第二种：羊毛出在猪身上，第三方模式。

二、第三方支付模式的核心：

1.一定有大量的客户。

2.客户一定要有消费的粘性。

3.有第三方需要你的客户。

第三方支付最常见的形式是广告。

大部分第三方支付依靠广告。

有一个案例应该很多人都知道，就是德国的厕所大王。1990年柏林公共厕所经营权拍卖时，汉斯瓦尔向政府大胆表态：把公共厕所给我，我来打理，以保证所有市民都能免费使用干净的厕所。

竞争对手都傻了眼，以为瓦尔一定是疯了。经过20多年的经营，瓦尔已经发了财。仅柏林、法兰克福等5个城市，年净利润就达3000万欧元。该公司的利润依赖于厕所墙上的广告。

里面是免费厕所，外面是赚钱海报。这是“厕所大王”瓦尔的事。

无论你做什么，你都需要考虑除了你自己，谁还需要你的客户。

第三，功能模型的核心：价值和便利

生活中函数的例子很多，举一个例子就明白了。

五六年前MP3和MP4产品还比较流行，现在基本难找了。

其实是因为手机直接执行功能。手机从最开始只能打电话发短信，到后来开发了很多新功能。这是功能模型。

通过我们自己的产品，直接免费给出其他产品的功能，让我们在行业内更有竞争力。

其实核心还是价值和便捷。换句话说，增加的功能必须是有价值的，而不仅仅是增加的。

同时增加的功能比原来更方便，需要花更多力气的事情变得不那么费力。

就像你去外地可能要带手机，地图，MP3，MP4，现在只需要带个手机，方便多了。

四、礼物模式的核心：

实际上，模型是客户购买产品时价值巨大的赠品，让客户对赠品产生了重视，赠品的价值超过了主产品。

分享一下买鞋油送雨伞的案例：

一批鞋油急需出售套现，大家都没有好的解决办法。有人灵机一动，先进了一批廉价雨伞，然后推出了“优惠价五元高级鞋油，一把伞两盒”的促销活动。结果卖完了，赚了不少。

其他人不明白，他解释说：这种伞在当地市场的零售价长期稳定在10元，是日常必需品。所以雨伞在消费者眼里和10块钱没什么区别。

对于消费者来说，这种促销相当于不花钱就能得到两盒高级鞋油。为什么不呢？但是雨伞批发价才四块钱，一盒鞋油成本五毛钱。所以这样一个“买二送一”的套餐成本只有五块钱，可以赚五块钱，利润率100。

其实这就是礼物模式。如果把消费者的关注点转向赠品，就不会对主打产品进行过度的调查，也更容易做决定。

5.时间模型的核心：1。必须形成条件反射；2.必须有节奏地持续。

时间模式意味着在特定的时间内对顾客免费或低价。

其实很简单。如果是餐厅，一般晚上好，中午就没那么好了。嗯，如果中午没人，中午就打折，比如午餐半价。

餐饮方面，无论房租还是人工，硬成本都没有增加，毛利一般在60左右。这样虽然是五折，但还是有10%的利润。

像这样的旅游景点很多都是这么做的，旺季全价，淡季半价。

移动还有忙时通话，闲时通话，平时流量包，夜间流量包。

时间模式就是平时怎么用。平时不用的时候，低价吸引你用。

除了这样的模式，还有另外一种自己做节的方式，在我看来，就是靠自己的单店。

6.消耗型模式的核心：可控、持续、暴利。

耗材的模式是产品低价或免费，盈利。

我举几个例子，大家就明白了。

很多人都会用打印机吧？打印机是基于耗材的盈利模式。打印机本身不贵，耗材贵。

打印机本身就几百块钱，赚不了多少钱。但是只要买了打印机，用的时候如果需要买墨盒，一定要买自己品牌的墨盒。打印机只赚一次钱，但是你可以一直靠墨盒赚钱。

产品可以低价卖不赚钱，但后期耗材一定要可控。最好是在自己的地方买，不要在别的地方买，这样才能保证你的耗材一直能卖出去。

同时，耗材必须是持续性耗材。如果你用完了，你必须去买。对于需要一直采购的产品，还不如暴利。

七、跨行业模式的核心：流量

跨行业模式就是改变你的销售方向，赚其他行业的钱。

比如现在的很多书店，因为互联网的影响，很多人不再去书店买书看书，很多书店受到影响。其实这个可以用跨行业的模式来操作。

既然没人来买书，那书就可以直接免费看了。只要你付30元押金，你就可以把书拿走，看完还回来。还可以拿别的书看，所以只需要押金，不需要借书的钱。

这样就考虑跨行业赚钱了。那些租书看书的，一般都是租自己需要的书。比如考研的会租考研的书，学英语的会租英语书，这样就有很大一部分人可以免费租书；

虽然书不赚钱，但是这些人，他们会有其他的需求。学英语的可以报班，考研的可以报班。这些都是盈利点。

跨行业模式的核心是流量。在它面前，我宁愿放弃一些利润去扩大流量，以后跨行业赚钱。

免费模式肯定不是不赚钱的免费，而是通过免费获取大量客户，然后设计后端盈利模式和方法，更容易赚更多钱的一种方式。