大料研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板内参，经理日常读物，经销商经理业务人员，导购实用指南。

又有一家家政企业，离上市又近了一步。

5月26日，广发证券发布《向欧洲家居科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市辅导工作总结报告》，标志着广发证券对欧洲家居的辅导工作已经完成。

这家很多人可能闻所未闻的跨境电商，实力已经接近绝大多数知名品牌。2020年营收1亿元，归母净利润约1亿元，成为亚马逊欧洲最大的家居卖家。

那么，我们来看看欧洲经历了怎样的发展过程，有哪些值得我们学习的地方。

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从发展史来看，智欧的资质并不是特别成立。2010年才成立，晚于泛家居行业的大多数企业。

业务范围涵盖广泛，包括家居相关产品的研发；家居和家具的设计和销售；办公用品、电子产品、日用品、服装、服饰、橱窗展示道具；货物和技术的进出口业务。

还有其他领域，如计算机软硬件开发和技术咨询；房屋租赁等。

从后面的具体经营品类来看，主要是家具系列、家居系列、宠物系列、庭院系列等产品。每个系列的近似产品包括：

1.家具系列、生活家具、办公家具等。

2.家居系列，包括收纳、家电、装饰等产品。

3.宠物系列，包括家庭宠物使用的猫爬架等宠物家具产品，以及猫窝、狗窝、宠物垫、喂食碗架等宠物家居产品。

4.庭院系列，包括庭院家居、休闲、运动等产品。

5.其他产品，包括橱窗展示道具和照明产品。

做了三个品牌：SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA。

销售渠道集中，通过亚马逊、Cdiscount、马诺马诺、易贝等海外电商平台销售商品，尤其是在亚马逊上，表现非常好。

营收非常可观，增速也很漂亮。2018-2020年营收分别约1亿元、1亿元、1亿元；归母净利润分别为4063万元、1亿元、1亿元。

(广发证券有限责任公司)

虽然是一家相对传统的公司，但景岛乐研究注意到，近年来，智欧连续获得了几笔投资：

https://www.zhucesz.com/年，IDG资本和安科创新联合投资入股；

https://www.zhucesz.com/年，知乎网络获得B轮融资近1亿元，嘉钰基金领投，原投资方IDG资本跟投。

https://www.zhucesz.com/年11月，将有新一轮投资，投资方包括IDG资本、嘉誉基金和前海母基金。

毫无疑问，外部资金的注入在推动欧洲快速增长方面发挥了关键作用。

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至于智欧家居的具体经营模式，公开渠道披露的完整信息很少，但综合各种渠道的信息，我们可以发现一些有价值的线索。

公司创始人曾经留学，据说留学期间积累了一些资源，从德国做起，网上做外贸。

2010年，郑州智欧进出口有限公司。有一定基础后，出口贸易有限公司正式成立。从“致欧洲”这个名字，我们可能看到了这一点，致力于欧洲市场。

在随后几年的发展中，欧洲并不局限于一两个市场。

而是立足欧洲，牢牢守住几大战场，不断扩大市场覆盖面，已进入北美、日本等50多个国家和地区。

每个阶段都有重点市场，比如刚开始的德国。公司成立4年，也就是20，进入北美市场，业绩过亿。

其次是2017年，相当于进入北美市场三年后，智欧获得“亚马逊全能卖家”称号，同时进入日本市场。

2019年，亚马逊有一份中国跨境出口品牌100强的报告，报告中提到，100强品牌中，拥有3个及以上亚马逊国际站点的卖家超过80家，卖家超过50家

根据亚马逊的数据，到2017年底，智欧是亚马逊欧洲最大的家居卖家；欧洲五个市场的销售额占亚马逊欧洲总销售额的一半以上。

以欧洲站为起点，实现了快速发展。现在，业务团队扩大了近10倍，年均增长109。

在产品上不断创新，到2019年，已获得100多项专利。而且SKU数量非常多。据说有1000多种。

而且他们更注重设计和功能，做出了不少成绩。比如今年5月，在意大利的A'Design Award设计大奖赛上，有5件发给Eurovision的作品获得了铜奖和银奖。2020年12月，衣帽架、U型边桌、猫爬架荣获红点奖“当代好设计奖”。

公开资料显示，智欧早年也曾遭遇挫折。跨境电商早期，不了解欧洲市场的消费习惯，主推性价比高的产品，但质量不是很好，导致评价低。

对于电商来说，如果出现大量低分，后期吸引更多客户会非常困难。

随后，智欧做出了新的改变，针对欧洲市场的情况，进行有针对性的选择。

注重配送效率和服务，采用亚马逊欧洲物流一体化服务(Pan-EU)，服务欧洲五国物流仓储。

官网信息显示，智欧在西欧、北美、日本和中国设立了物流配送中心，总面积超过15万平方米，并配备了数字化管理系统支持物流效率。

中国的供应链整合了大量中小制造企业的资源。

重视自有品牌的打造。目前有三家公司：SONGMICS、VASAGLE和FEANDREA。

其中，Songmics品牌早在2012年就已出现，主打日常家居用品和高频消费品类，如收纳、装饰类产品。

可见，即使是做外贸的公司，对品牌也是足够重视的。

大材料研究注意到，铁木家具品牌VASAGLE和宠物用品品牌FEANDREA出现的相对较晚，直到2018年才诞生。

这一年，IDG资本和安科创新联合投资入股，首轮融资成功。

在持续的外部投资的帮助下，对欧洲后来的发展速度起到了非常重要的作用。

从营收可以看出，从2018年的1亿元，一路飞到2020年的1亿元；净利润也不差，从2018年的4063万元到2020年的1亿元。

其中，2020年的高速增长是由海外电商的蓬勃发展带动的，疫情促使家居产品需求激增。

智欧打造的三个品牌中，有两个表现相当不错。2012年的SONGMICS和2018年的铁木家具VASAGLE入选亚马逊2019年中国出口跨境品牌100强。

深耕亚马逊平台，这种去欧洲的渠道策略赢得了丰厚的回报。2019年还获得了年度最受欢迎品牌卖家。

2020年，将继续拓展战场，开设亚马逊荷兰站和瑞典站，将品牌战略提升到更高层次，号称要打造“全球互联网家居品牌”。

据大物研观察，国内也有一些做跨境电商的家居企业，但同时深挖几个电商平台，布局几个主力市场，在打造自有品牌和精准选品上做得很漂亮。角色真的不多。

生于郑州，智欧开了一个好的先例。

但对于知乎来说，要成为上市公司，亚马逊打主渠道自然是不够的。在海外市场建立第二个和第三个核心渠道也很关键。