采访|海森天成：中国马铃薯机械制造专家

山东西城农机科技有限公司

总经理梁锡成

导读：农业部和国家发改委计划未来五年调减https://www.zhucesz.com/万亩玉米种植面积。相关人士预测，绝大多数减少的耕地将种植土豆，国家也会出台相应的配套政策。毫无疑问，农机行业的下一个出路将是机械化马铃薯种植产品。当前，在拖拉机、收割机、耕整地等主要类型农机处于“红海”的形势下，农机产品研发转向“蓝海”势在必行！

马铃薯，俗称“土豆”、“山药蛋”，在我国广泛种植，面积约8277万亩。它们是继水稻、小麦和玉米之后的第四大粮食作物。随着马铃薯主食化战略的不断推进，马铃薯作物全程机械化越来越受到人们的关注。山东西城农机科技有限公司的农业装备注册品牌"喜森天成"是一家农业机械研发；d、生产企业专业从事马铃薯产业机械的研发、生产和销售，享有“中国马铃薯制造专家”企名网。大田传媒|农机360网记者有幸独家专访了其总经理梁锡成，就我国马铃薯机械化现状和企业自身发展进行了探讨。

关注研发；抓住马铃薯主食的大商机

作为西森天成公司的核心产业，马铃薯机械设备制造包括耕整地机械、马铃薯播种机、起垄施肥机、喷杆喷雾机、杀苗机、收割机、田间管理和储存设备等一系列马铃薯机械。近年来，希森天成顺应市场需求，树立品牌形象，全面实施马铃薯机械产品升级战略。一方面，市场细分，因地制宜，根据不同地区的地形生产大、中、小型马铃薯种植机械。另一方面，注重产品升级和质量提升。“当前农机市场正在深度洗牌，但这也是企业升级产品的好时机。”梁锡成告诉记者。

打造产业基地西森天成先后与国家马铃薯工程技术研究中心、中国农业大学、山东理工大学、山东农业大学等科研院所建立了长期合作关系，成立了山东省马铃薯生产装备智能化工程技术研究中心和德州马铃薯机械产业技术创新战略联盟。依托“山东省马铃薯生产装备智能化工程技术研究中心”，全力打造全程机械化马铃薯产业基地，重点发展技术含量高、性能稳定、质量可靠的马铃薯机械装备。目前已开发出马铃薯种植机械系列，包括耕整机、马铃薯种植机、起垄施肥机、喷杆喷雾机、杀苗机、收获机、清选输送机等7大系列30多个产品。20年，西森天成还与美国Timark公司联合建立了马铃薯气调贮藏项目，真正实现了从耕作整地机械到播种、田间管理、收获、分拣设备、马铃薯气调贮藏的全过程智能化、机械化管理。

R & amp西森天成投资研发的产品。d根据市场反馈和用户的实际需求在今年年初推出的各种新产品。它们是新型智能控制马铃薯种植机和马铃薯联合收割机系列。

据介绍，马铃薯种植机2CM-2和2CM-4是西森天成最新研发的产品，整体技术可以达到国内先进水平。以上两台机具均获得2010年国家农机推广资质，2CM-4马铃薯播种机获得2013年德州市科技进步二等奖。它们的主要功能是一次性完成开沟、播种、施肥、起垄等作业，是大中型拖拉机配套的马铃薯播种复合作业机械。经过整机优化后，这两台机器具有以下优点：提高了马铃薯种植单位；根据不同土壤和不同种植要求的垄形控制技术，开发了可调倾角的扶土盘和组合式整形器，使机型满足不同的农艺要求。研发种植深度仿形控制技术，最大限度减少地形对种植深度的影响；精量播种单元技术实现了马铃薯机械化种植的精量播种，自动控制播种量和均匀播种，大大减少了漏种和补种的发生。

4ULZ-170马铃薯联合收割机，其结构为牵引式。工作时，拖拉机拉着联合收割机行走，挖掘铲挖掘。同时仿形限深轮松土，限制挖掘深度。挖掘后，马铃薯土壤从土壤中分离出来，并通过输送筛输送到马铃薯块。在薯块运输过程中，薯苗被分离，经过薯土和薯苗分离后的干净马铃薯进入马铃薯收集运输装置。最后，干净的马铃薯被马铃薯收集输送装置输送到运输车。该马铃薯联合收割机可实现一次挖掘、薯土分离、薯苗分离、集中收集运输等。一次可收获两垄，作业效率在90%以上，损耗少，去皮率低，对马铃薯的损伤小，杂质少。其技术创新包括：高效低损耗马铃薯收获技术、光电液一体化技术、垄上自动减压技术、地轮自动回位平衡技术、马铃薯收集装车输送系统等。

近年来，国内马铃薯播种和收获已基本实现机械化，但清选设备发展缓慢，劳动强度大。收获后的马铃薯表面往往会覆盖一层土，夹杂一些马铃薯苗和杂草，直接影响后续的储存和销售。西森天成研发的一款适合中国国情的马铃薯入库前高通量低损耗分拣输送机，以其三大优势受到市场好评。防挤压预分割空间机构保证了马铃薯的高通量预分割，同时还能防止马铃薯在预分割过程中受到强力挤压而受损；其次，马铃薯预分离间距调节机构可以满足不同马铃薯品种的分选要求，实现马铃薯的一次输送和多级分选；再次，土豆防碰撞输出机构可以防止预分离后土豆的碰撞损伤，防碰撞输出机构构建在预分离空间下方，保证土豆无损输出。

马铃薯5XF-60马铃薯清洗输送机

稳定市场，以服务为工程。

当前，农机行业发展速度放缓，但市场竞争暗流涌动。市场调整使农业机械制造业面临诸多挑战，企业整合、收购、淘汰时有发生。在市场跌宕起伏、参差不齐的发展态势中，西天成全面推进研发；研发生产马铃薯机械化装备，并利用国内外成熟技术进行集成创新。同时规范销售团队和销售区域的管理，细化销售区域，设立市场部，设立五个销售分公司。在全国各地建立了庞大的销售网络，形成了庞大的销售体系。产品畅销内蒙古、黑龙江、辽宁、宁夏、甘肃、新疆、河北、

农业机械作为一种多部件、高频动作的机械，其故障是不可避免的。良好的服务是有效解除用户后顾之忧的必然手段，其地位关系到企业的生存和发展。现代企业营销理论甚至指出，服务不再是对企业所售产品或服务缺陷的补救，而是企业营销领域的延伸。喜森天成一直将售后服务定义为企业树立品牌形象、提升产品核心竞争力的有效发展模式。通过不断增强企业的服务意识，加强员工的专业培训，加大售后服务的投入，希森天成努力打造一套具有希森天成企业特色的个性化服务体系，从而逐步形成竞争优势，提高市场占有率。

梁锡成强调，喜森天成一直秉承“客户至上”的服务理念，关注客户需求和体验，全面推进客户满意工程，打造中国最知名的马铃薯机械服务品牌。他介绍，公司组建了一批技术过硬的应急维修服务团队，由经验丰富的工程师和高级技师组成。他们会在设备出现故障后第一时间赶到现场，排除故障，保证设备正常运行。

在市场低迷时期，我们应该稳定和扩大市场。只有积蓄力量，蓄势待发，才能发挥资源优势，赢得市场回暖时的发展先机。

互联网农机，为企业插上翅膀。

互联网在不断改变人类的生活，农业和农机也不例外。“我们还将继续推出一系列智能设备，包括定位、智能调整mu计数、车况监控等一系列功能。比如每台播种机都配有定位装置，工作面积、每亩种植的树木、漏种率、补种率等各种信息。可以及时发送回用户手机。让用户深刻体验互联网给农业带来的便利。”梁锡成告诉记者。