人物介绍

营销管理中心销售部-松子(花名)

营销管理中心销售部-松子(花名)

松子是中通云仓市场管理中心营业部的高级业务经理。每当说起自己名字的由来，他总是开玩笑地说：“以前他叫‘付强’，因为他一直在为更好的生活买单。后来他把‘付强’改成了‘付强’，希望自己付出后能有所回报。”

松子是中通云仓市场管理中心营业部的高级业务经理。每当说起自己名字的由来，他总是开玩笑地说：“以前他叫‘付强’，因为他一直在为更好的生活买单。后来他把‘付强’改成了‘付强’，希望自己付出后能有所回报。”

“世上没有一蹴而就的成功，只有日积月累的坚持！”

“世上没有一蹴而就的成功，只有日积月累的坚持！”

三年前，看好云仓行业的松子加入了中通云仓。“云仓是物流行业的新兴产品。刚开始大家对它的认知都很模糊，开展销售工作非常困难。”松子一边处理工作一边介绍。从陌生到熟悉，从胆怯到自信，从感动到独立，从价格到价值，一步一个脚印。三年多的时间，松子已经成为云仓领域的资深KA。“成功来自坚持。这一切都离不开云仓合伙人的一贯坚持和客户的信任。”松子说。

三年前，看好云仓行业的松子加入了中通云仓。“云仓是物流行业的新兴产品。刚开始大家对它的认知都很模糊，开展销售工作非常困难。”松子一边处理工作一边介绍。从陌生到熟悉，从胆怯到自信，从感动到独立，从价格到价值，一步一个脚印。三年多的时间，松子已经成为云仓领域的资深KA。“成功来自坚持。这一切都离不开云仓合伙人的一贯坚持和客户的信任。”松子说。

01.成就客户，成就自己，做公司各项业务推广的排头兵。

松子作为公司最早的一批ka，是公司各项业务推广的排头兵。当公司开始推广冷链产品的B2C仓配业务时，松子通过自己的资源迅速链接了一个大客户。但公司刚开始推出冷链仓配业务，在冷库储备和业务能力上还不够成熟，业务落地遇到很大困难。当时公司自己的冷库比较小，很难满足客户的需求。我一边向中通总部申请资源，一边协调项目的省公司做好运营规划，最终成功帮助客户实现正常发货。”松子说。客户所想，客户所急，松子不断努力为客户提供优质体验，使项目顺利落地，得到客户的高度评价和认可。

松子作为公司最早的一批ka，是公司各项业务推广的排头兵。当公司开始推广冷链产品的B2C仓配业务时，松子通过自己的资源迅速链接了一个大客户。但公司刚开始推出冷链仓配业务，在冷库储备和业务能力上还不够成熟，业务落地遇到很大困难。当时公司自己的冷库比较小，很难满足客户的需求。我一边向中通总部申请资源，一边协调项目的省公司做好运营规划，最终成功帮助客户实现正常发货。”松子说。客户所想，客户所急，松子不断努力为客户提供优质体验，使项目顺利落地，得到客户的高度评价和认可。

近年来，松子始终坚持“成就客户”的企业价值观来开拓市场，解决客户的痛点

近年来，松子始终坚持“成就客户”的企业价值观来开拓市场，寻找客户痛点和难点的解决方案，寻找提升客户体验的方法。客户也在做出自己的成绩。松子的老客户经常为他推荐新客户，他也和很多客户成了知心朋友。

02全程服务，打动客户，以专业的解决方案做销售之王。

成功不会轻易到来。在商务谈判中一向“幸运”的松子，在一次重大招聘项目中失利，他意识到如果不解决客户的现实问题，仅靠自己的热情和真诚是不够的。“那次招标，因为没有准备足够的方案，价格不占优势，所以失败了。”松子说。这次经历让松子更加意识到为客户提供优质解决方案的重要性。

成功不会轻易到来。在商务谈判中一向“幸运”的松子，在一次重大招聘项目中失利，他意识到如果不解决客户的现实问题，仅靠自己的热情和真诚是不够的。“那次招标，因为没有准备足够的方案，价格不占优势，所以失败了。”松子说。这次经历让松子更加意识到为客户提供优质解决方案的重要性。

从那以后，松子更加注重解决方案的制定和执行。从对客户需求的洞察到解决方案的输出，再到对服务质量的关注，他一直在盯着，在推动。以“找准客户痛点，精准匹配公司资源，专业定制解决方案，为客户排忧解难”的全流程服务，一次次打动客户。至今已成功签约客户60余家，销售业绩名列前茅。

从那以后，松子更加注重解决方案的制定和执行。从对客户需求的洞察到解决方案的输出，再到对服务质量的关注，他一直在盯着，在推动。以“找准客户痛点，精准匹配公司资源，专业定制解决方案，为客户排忧解难”的全流程服务，一次次打动客户。至今已成功签约客户60余家，销售业绩名列前茅。

“成就顾客”是公司一直秉承的价值观，松子是价值观的忠实践行者。他一直坚持和客户交朋友，倾听客户内心的声音，努力为客户降本增效。最终通过“成就客户”赢得了客户的信任，促进了公司业务，实现了业绩增长。

“成就顾客”是公司一直秉承的价值观，松子是价值观的忠实践行者。他一直坚持和客户交朋友，倾听客户内心的声音，努力为客户降本增效。最终通过“成就客户”赢得了客户的信任，促进了公司业务，实现了业绩增长。