不改初衷，续写创新史――温州马森

马森集团有限公司成立于1996年12月18日，是一家以多品牌服装为主导产业，跨行业发展的综合性民营企业集团。本公司子公司马森服装于2011年3月11日在深交所a股市场上市。马森和Balabala两个自主品牌，是中国休闲装和童装领域的领导品牌，Balabala在国内市场占有率排名第一。2017年，两个品牌的终端销售额分别突破100亿，全国终端门店超过8800个品牌。马森服装公司的总市值位于服装和纺织行业的上市企业。

2017年，马森实现终端销售额261亿元，上缴税收1亿元。马森的快速发展被业内誉为创造了“马森速度”和“巴拉巴拉奇迹”。在20G20杭峰会期间，马森独家赞助了为志愿者定制的全套服装，并获得了大会组委会颁发的特别贡献奖。那一年，它获得了中国工业设计最高奖——红星奖。公司连续多年入围中国服装行业竞争力、利润、销售额十强，中国民营企业500强。

近年来，在温州市委市政府的正确领导下，马森集团始终立足产业、立足市场、立足品牌，不断创新企业发展模式，深化企业自身改革，有效激发企业发展活力，取得明显成效。具体来说，他们主要从四个方面取得了快速发展：

1.多措并举，进一步扩大企业发展规模。在产品方面，重点推进“产品系列化发展”，加快与国内外知名设计公司和开发公司的合作，丰富产品线，提升产品竞争力；渠道方面，强调了“渠道的立体化发展”。一方面，进一步扩大街边小店的传统优势；另一方面，增加了购物中心的存在感。在品牌方面，促进了“品牌的集群化发展”。如今，依托马森这个大平台，通过自创、代理、合作，已经孵化出12个新品牌，打造了一批新的增长极。在市场方面，我们注重推动市场的国际化。今年3月，马森集团与美国最大的童装品牌TCP达成战略合作；5月投资1亿元收购欧洲童装领导品牌Kidiliz，6月在港开设两家直营店，加速了马森的国际化进程。

2.提质增效，进一步提高企业发展质量。对于企业的发展，一方面非常重视公司规模的扩大。通过规模扩张，形成产业发展的头部效应；另一方面，也非常注重公司经营质量的提升。要通过质量的提升，形成企业更有质量发展的标杆效应。

(1)大力提高供应商的素质。在马森上游，有200多家面粉辅料和成衣供应商。近两年提高了供应商的选择标准，加强了考核。现在，马森集团60%的产品与国际品牌实现了“同厂、同流水线”。在合作的供应商中，仅上市公司就有40家。

(2)大力提升加盟商素质。近年来，通过结构优化、优胜劣汰，大力培养优质代理商，进一步提升渠道质量。目前年销售规模超过1亿元的终端代理商有50多家，很多代理商在当地已经成为大型运营商。

(3)大力提高财务质量。公司上市后，现金流一直很充裕，是马森集团健康发展的坚强后盾。公司资产负债率始终保持在16左右的较低水平，整体财务状况非常健康。

3.抓住机遇，进一步加快发动机业务发展。根据市场发展趋势和公司发展实际，现有业务分为种子业务、基石业务和引擎业务。近年来，我们专注于建立两个引擎业务。第一，孩子的事。一方面，顺应消费升级的大趋势，大力实施“品牌提升工程”和“品牌延伸工程”，不断加大儿童零售力度，取得了良好的发展。近年来，巴拉巴拉品牌一直以平均每年26%的速度快速增长。另一方面，以儿童服务产业为基础，打造了“萌多多小镇”儿童成长综合体，为马森儿童产业的延伸打下了良好的基础。二是电商业务。森的电商业务从2012年开始，起步比较晚，但是发展非常迅速。去年全年终端销售额达到53亿。仅“双11”一天，销售额就达到1亿。

4.多重利好将进一步增强企业的发展信心。

(1)从大环境来看，营商环境和税收环境不断优化。

(2)从马森内部，他们推出了“平台创业”的概念，大力推行“合伙人制度”，极大地释放了企业内部的创业激情。今年两会期间，李克强总理在参加浙江代表团会议时，与马森集团董事长进行了交流，并特别肯定了马森内部的创业机制，这也极大地鼓舞了员工。现在，马森集团已经实施了五个项目的“合伙人计划”，其中Macale项目去年销售额过亿。

(3)公司大力推行股权激励，极大激发了团队活力，提振了团队工作热情。马森的第一笔股权激励让马森的400多名员工享受到了发展成果。今年上半年推出了新的股权激励计划。这次范围扩大到600多家，真正体现了马森“共建、共享、共享、共赢”的企业文化。

未来五年是中国服装产业转型升级的关键五年，是中国消费者消费升级的黄金五年，也是马森全体员工创业创新发展最关键的五年。为了更好地引领马森未来五年的发展，他们在上半年专门聘请了世界知名咨询公司――波士顿咨询公司(BCG)进行战略咨询和科学规划。马森集团的目标是通过五年的努力，让马森终端零售额在2023年突破800亿，利税突破100亿，市值突破1000亿。通过业务的不断组合、优化和延伸，通过资本收购、兼并和合作，打造2-3家上市公司，孵化10-12个自主品牌或独立项目，努力将马森打造成为国际领先的多品牌服装集团和受人尊敬的公众企业。回到企业https://www.zhucesz.com/看到更多。