什么是UVLED？紫色发光二极管广泛用于特殊应用领域，例如杀菌、树脂硬化和钞票识别。很多人可能对此很陌生，但也有人深信这个市场打下了一片天地。

欧阳陈一，职业会计师，2012年成立深圳市于闯合成光电科技有限公司，专注于美甲、UV固化打印设备、医疗、验钞等UVLED产品的研发和制造。经过几年的努力，于闯合成已成为中国最大、最专业的UVLED制造商，占中国美甲行业近80%的市场份额。20.他注册了SUNUV品牌，落户全球速卖通，开始走小批多批的跨境电商零售模式。目前，SUNUV已通过全球速卖通平台成为多个国家的钉灯领导品牌，并在俄、波、美等5个国家建立了品牌代理商。

欧阳陈一说，“全球速卖通给我们公司带来了完全不同的机会。”

一次聚餐引发了“转型”的想法

劳动力成本上升，出口业务增长乏力，竞争日益激烈，一直是传统外贸中老生常谈的话题。在欧阳陈一看来，B2B的劣势显而易见。没有定价，一方面客户对价格非常敏感，企业面临利润越来越低的困境。"外贸企业要想获得更大的发展，需要减少中间环节."他说。

迫切需要突破现状的欧阳陈一开始到处寻找机会，却得不到。一次偶然的饭局上，一个朋友提到“中国跨境电商交易额超5万亿”，一句不经意的话突然引起了他的注意，做了一个对比。

跨境电商的优势正好可以弥补传统外贸的劣势。如果通过线上平台直接面对海外消费者，在政策利好和市场趋势的双重推动下，出口市场将更加广阔。“再加上海外市场对产品质量的要求更高，也符合我们公司的产品质量标准。”

我越想欧阳陈一，就越觉得这是一个突破。因此，欧阳陈一没有犹豫，大胆改革，开启了跨境电商之路。

从0开始，靠摸索改变。

说做就做，欧阳陈一开始调整业务运营结构和贸易模式，20年注册SUNUV品牌商标，20年初入驻全球速卖通平台。

从传统的B2B模式到B2C模式，一切又从零开始。即使管理者转变思维模式，但电商人才的寻找是困扰SUNUV发展的第一大难题。

据欧阳陈一介绍，全球速卖通门店运营之初，实际运营人员都是从于闯合成中挑选的，虽然都是企业的精英骨干，一旦涉足电商运营，都是小白。店铺上线一段时间后，流量很少，更别提订单转化率了。

“没有人买产品，也没有流量导入。我判断人可能是没用的。”

欧阳陈一开始筹划电商核心团队的组建：“跨境电商发展太快，公司在电商领域的人员和经验非常缺乏。因此，我们需要投入大量的时间和精力来指导团队建设，改变传统思维并不断引入先进技术和创新思维来帮助团队运营。”他说。如今，SUNUV目前的跨境电商团队已经从之前几乎空白的状态发展到占公司销售人员总数50的发展现状。

而物流和售后问题也是转型中的两大制约因素。“跨境B2C运费贵，发货时间长。我们研究对比了很多物流方案，最终决定建立海外仓，可以有效缩短货物的运输时间，同时进行严格的产品包装，进行全方位的运输保障。”欧阳陈一说，“此外，越来越多的客户对网购产品的售后服务和质量保证提出了更高的要求。针对这一问题，我们承诺为客户提供一年的保修期，不仅可以解决他们的后顾之忧，还可以优化他们的购物体验，提升

“短短一年时间，我们的钉灯品牌SUNUV通过全球速卖通平台打开了俄、波、美、英等国家的市场，也在当地市场建立了品牌代理商。在对我们的品牌进行详细检查后，俄罗斯的两家原始OEM客户已经开始经销SUNUV产品。”欧阳陈一说道。

由于与消费者的频繁互动，SUNUV现在更加了解海外市场。比如，俄罗斯消费者喜欢便宜、简洁、实用的产品，不需要太复杂的功能应用；而欧洲的消费者更注重产品的功能应用，功率大，外观美，简洁大方。

“我们的产品开发思路和方向很明确。一年来，通过买家反馈和销售数据，不断研发出10款钉灯，款款成为爆款。在充分了解用户需求和痛点后，产品研发不再闭门造车，不再模仿，不再迷失。”

在工厂生产的源头控制上，SUNUV不仅监控多项质检标准，还非常注重产品的创新意识。成熟的R & ampd团队自主发明了高效优质的UVLED双光源核心技术，如智能时间记忆、智能过温保护等功能。相比早期市场上用于美甲的UV灯，SUNUV使用的UVLED灯珠不会有灼热感，独创的无痛模式比传统美甲机更安全，不伤手；冷光源照射烘焙胶更快，固化速度比传统的美甲抛光机快4-6倍。灯珠设计分布均匀，烤钉无死角，效果更佳。

面对同行业的竞争和同质化，欧阳陈一说：“公司已经为一些研发申请了专利保护；d通过法律程序及时得出结果。在新技术研发初期，必须要有保护意识，还为员工规定了严格的保密制度。对于跟风销售的现象，我们的主要方法是坚持研发新技术、新产品，尽量领先于同类产品，努力将其不利影响降到最低。除此之外，我们还要打造品牌的独特卖点，比如我们产品最大的特点，就是安全、高效、优质低价、性价比高。”

在谈到未来的运营和产品规划时，欧阳陈一引用了阿里巴巴集团的最新战略：“未来将是线上、线下、物流相结合的‘新零售’模式。”

他说，新零售时代已经到来，未来不会有所谓的纯电商企业。工厂电商化，电商企业工厂化，这是一个很明显的趋势。

因为平台信息的透明，以前人们靠信息不对称做生意的时代一去不复返了；更加激烈的竞争使得中国制造企业不得不回到产品为王的轨道上来。借用雷军的话：专注、完美、快速、口碑，是电商时代很好的方法论。

接下来，于闯合成即将推出基于UVLED的曲面手机贴膜固化灯、手机消毒箱、婴儿餐具消毒器、旅行消毒箱、伤口消毒灯等紫光衍生产品。借助全球速卖通平台向海外消费者推广这些在中国研发的最新技术和产品。面对一些试图转型或处于跨境电商转型阶段的传统外贸企业，欧阳陈一建议，思维方式的转变首当其冲；再者，学习人才，学习运营团队，学习实践技能也很关键。最后，他也鼓励遇到业务瓶颈的卖家不要轻言放弃。市场需求和平台规范只会对卖家更严格。发现问题，就会解决实际困难。找准方向，脚踏实地，总会有回报的。

(文/企名网钟)据