目前，中国的工厂正在发生非常尴尬的事情。做品牌打不过别人，最后只能做一些低端产品或者贴牌产品，利润微薄。疫情来袭，入不敷出，赔钱是正常的。

目前，中国的工厂正在发生非常尴尬的事情。做品牌打不过别人，最后只能做一些低端产品或者贴牌产品，利润微薄。疫情来袭，入不敷出，赔钱是正常的。

如果找不到好的出路，关停是大概率事件，部分工厂会被收购，这是最好的结果。

如果找不到好的出路，关停是大概率事件，部分工厂会被收购，这是最好的结果。

最近一个开工厂的粉丝，张总经理找到我。

最近一个开工厂的粉丝，张总经理找到我。

张先生在这个工厂工作了将近20年。他的主要工作是洗护产品，靠贴牌起家。但随着代工品牌的没落，很难拿到国际品牌的订单，只好开始做自己的品牌来卖。

张先生在这个工厂工作了将近20年。他的主要工作是洗护产品，靠贴牌起家。但随着代工品牌的没落，很难拿到国际品牌的订单，只好开始做自己的品牌来卖。

公司主要产品包括：洗发水、沐浴露、洗衣液、玻璃水、洗面奶等十余种产品！

公司主要产品包括：洗发水、沐浴露、洗衣液、玻璃水、洗面奶等十余种产品！

每个产品卖的都很一般，主要是靠低价在下沉的市场里谋生。疫情以来，快递停止了，销量下滑严重，出现了亏损。由于张总经理不愿意关闭工厂，不知道有什么办法可以挽救？

每个产品卖的都很一般，主要是靠低价在下沉的市场里谋生。疫情以来，快递停止了，销量下滑严重，出现了亏损。由于张总经理不愿意关闭工厂，不知道有什么办法可以挽救？

看了这么多产品，我瞬间就明白是怎么回事了，因为张总想从每一个产品里捞点羊毛。

看了这么多产品，我瞬间就明白是怎么回事了，因为张总想从每一个产品里捞点羊毛。

从传统思维来说，既然我能卖出一万箱洗发水，我也能卖出一万箱沐浴露和一万箱洗衣液。

从传统思维来说，既然我能卖出一万箱洗发水，我也能卖出一万箱沐浴露和一万箱洗衣液。

这个逻辑看似完美，但会有一个致命的缺陷，那就是任何产品都没有特色，最后都不会被记住。

这个逻辑看似完美，但会有一个致命的缺陷，那就是任何产品都没有特色，最后都不会被记住。

只有记住的产品名称才能称之为品牌，否则只能算是名称。

只有记住的产品名称才能称之为品牌，否则只能算是名称。

多年来，我们很多人都被一种叫做“长尾理论”的理论所欺骗，这种理论认为，只要产品的存储和流通渠道足够大，需求不高的产品仍然可以占据很大的市场份额。

多年来，我们很多人都被一种叫做“长尾理论”的理论所欺骗，这种理论认为，只要产品的存储和流通渠道足够大，需求不高的产品仍然可以占据很大的市场份额。

比如美国的https://www.zhucesz.com/就是一个长尾效应的购物平台。很多在其他平台找不到的商品，在亚马逊上都能找到。亚马逊也将赚更多的钱，因为客户购买这些相对较小的产品。

比如美国的https://www.zhucesz.com/就是一个长尾效应的购物平台。很多在其他平台找不到的商品，在亚马逊上都能找到。亚马逊也将赚更多的钱，因为客户购买这些相对较小的产品。

但现实中，长尾理论真的存在吗？

但现实中，长尾理论真的存在吗？

哈佛大学教授安妮塔埃尔伯斯非常反对长尾理论，因为他认为，要想赚大钱，必须集中精力打造爆款，只有爆款才能赚钱。

哈佛大学教授安妮塔埃尔伯斯非常反对长尾理论，因为他认为，要想赚大钱，必须集中精力打造爆款，只有爆款才能赚钱。

安妮塔对美国歌曲下载榜做了一个统计。某歌曲平台的歌曲总数约为810万，600万首，占总数的74%。这应该算是长尾吧。按理说，这些歌虽然冷门，但总下载量应该很高，至少20%？

安妮塔对美国歌曲下载榜做了一个统计。某歌曲平台的歌曲总数约为810万，600万首，占总数的74%。这应该算是长尾吧。按理说，这些歌虽然冷门，但总下载量应该很高，至少20%？

其实74%的歌曲下载量只占总下载量的1%，可以忽略不计，不存在想象中的长尾效应。

其实74%的歌曲下载量只占总下载量的1%，可以忽略不计，不存在想象中的长尾效应。

换句话说，你要想在这个社会赚大钱，你只能成为一个爆款。否则赚的钱只能养家糊口，仅此而已。

换句话说，你要想在这个社会赚大钱，你只能成为一个爆款。否则赚的钱只能养家糊口，仅此而已。

我再告诉你一个数据。很多人可能不信。三分之二的足球运动员月收入不到1000美元。这样的工资，和国足没法比。但是c罗的转会费可以高达十亿美金，收入差距简直是天上地下。

我再告诉你一个数据。很多人可能不信。三分之二的足球运动员月收入不到1000美元。这样的工资，和国足没法比。但是c罗的转会费可以高达十亿美金，收入差距简直是天上地下。

为什么c罗的收入可以是天价？因为他给皇马带来了6亿多美元，其他球员能做到吗？

为什么c罗的收入可以是天价？因为他给皇马带来了6亿多美元，其他球员能做到吗？

同样，商业也是如此。要想真正赚钱，就要集中全部精力打造某一款的爆款，这样也能赚钱，更容易成为品牌。每一个产品参与进来的结果就是每一个产品都很难成为爆款。

同样，商业也是如此。要想真正赚钱，就要集中全部精力打造某一款的爆款，这样也能赚钱，更容易成为品牌。每一个产品参与进来的结果就是每一个产品都很难成为爆款。

目前我们面对的是一个供大于求的社会，产品达到80分就很难满足市场。只有110或者120分才能让你脱颖而出。

目前我们面对的是一个供大于求的社会，产品达到80分就很难满足市场。只有110或者120分才能让你脱颖而出。

广东早前有一家化妆品公司，产品线很多，后来发现不赚钱。相比较而言，该公司的芦荟霜很受欢迎。既然如此，为什么不减少其他产品的产量，集中公司的主要火力打造这样一款芦荟膏呢？

广东早前有一家化妆品公司，产品线很多，后来发现不赚钱。相比较而言，该公司的芦荟霜很受欢迎。既然如此，为什么不减少其他产品的产量，集中公司的主要火力打造这样一款芦荟膏呢？

事实证明，他们的努力是值得的。一款挺普通的芦荟霜居然卖了2亿块，成为了这个品类的爆款。

事实证明，他们的努力是值得的。一款挺普通的芦荟霜居然卖了2亿块，成为了这个品类的爆款。

与广东这家化妆品公司的经历相比，张总经理的公司也面临着这样的问题。可能需要通过市场调查来确定一个主要产品，并集中所有公司所有者的智慧来创造它。

与广东这家化妆品公司的经历相比，张总经理的公司也面临着这样的问题。可能需要通过市场调查来确定一个主要产品，并集中所有公司所有者的智慧来创造它。