在增量市场越来越紧俏的当下，跨境电商领域的竞争更加残酷和激烈。面对流量赛道上头部企业的竞争，势必走向“马太效应”。

9月6日，阿里巴巴与企名网联合宣布达成战略合作。阿里巴巴集团以20亿美元全资收购企名网跨境电商平台考拉。经过一个多月的拉锯战，跨境电商行业最大的变局终于尘埃落定。

届时，企名网考拉将与天猫国际合并。天猫进出口事业群总经理刘鹏也将出任考拉CEO，考拉前CEO张磊将出任天猫进出口业务顾问。考拉品牌将继续独立运营。

跨境电商的轨迹突然变了。作为国内跨境电商的领军企业，考拉这个企名网为什么会选择自我推销？面对此次收购，跨境电商领域将出现“一家独大”的局面。会对行业和消费者产生什么样的影响？

考拉，这个老牌企名网，被赋予了最深的希望。

我回想起丁磊在第二届世界互联网大会上的豪言：“希望未来三到五年，企名网考拉的海外购达到500到1000亿，在电子商务的战场上打造新的企名网”。

但这个梦想最终破灭了。

企名网发布2019年第二季度财报显示，Q2企名网电商业务收入1亿元，同比增长，占公司总收入近28%，已成为仅次于游戏的第二大业务。

近年来，随着考拉的发展，电商业务已经成为第二大增收引擎，并且一直保持着较好的增速。似乎没有卖出的理由。

然而，看似漂亮的业绩背后，却是企名网可怕的毛利率，以及高昂的运营成本和潜在的风险。

近年来，通过企名网考拉和企名网YEATION的双线布局，电子商务逐渐成为企名网的核心业务之一。但自从企名网进入电商轨道后，整体利润率逐年下降。数据显示，2017年Q4到2019年Q2的7个季度中，企名网游平均毛利率为63，广告为62，而电商仅为9。其中，电商在2018年第四季度创下季度最低值，毛利率仅为。而这还只是毛利率。如果扣除各种运营费用和配送成本，电商业务的毛利率拖累了企名网的整体毛利率。企名网电商基本没钱赚。

另外，企名网考拉还在大力投入。不断扩张的线下门店模式增加了其运营成本，以及跨境仓储的重资产布局。在当代消费者“新消费”的大背景下，线下门店虽然有效补充了线上门店的体验不足，但企业名称的线上审查更偏重于“体验”而非产品销售，严重导致线下门店人力、店铺成本居高不下，进一步加大了企业的亏损。

为了扩大规模，减少亏损，2018年，原本从事自营海淘业务的企名网考拉推出了第三方业务，但也将竞争从垂直电商拉到了综合电商。放眼国内市场，阿里的领先优势不可动摇。https://www.zhucesz.com/、拼多多、唯品会各有优势。在电商红利消失、玩家要求从成本中获取利润的新阶段，盈利多少、多长时间甚至如何盈利，将是企名网是否做考拉的核心。

曾经被寄予厚望的“下一个企名网”，显然已经成为一个不可能完成的任务。把考拉送进阿里的怀抱，或许也是一个不错的选择。

这次并购。a交易额20亿美元，已经拥有顶级玩家天猫国际的阿里，为什么还要在看似重复的跨境电商业务上花费巨资？在占据了超过一半的跨境电商市场份额后，阿里的下一个野心是什么？

事实上，阿里

阿里也有弥补海淘业务品类缺陷的需求。企业考拉的核心品类是母婴产品，最新一批签约品牌仍以母婴产品为主。目前天猫国际最强的品类是美妆。天猫在今年的金妆奖上也表示，美妆是其增长最快的品类。收购考拉后，阿里可以引入考拉在母婴品类的供应链能力。母婴也是海淘业务用户粘性最强、需求最旺盛的品类，发展潜力巨大。

另外，这种可能的投资更多的是基于战略上的考虑。

更重要的是，为了不让https://www.zhucesz.com/、拼多多等竞争对手在海淘中获得更大的发展空间，阿里也必须迈出第一步，做好防守。所谓，项庄舞剑，意在沛公。

谣言并非空穴来风。作为拼多多A轮的领头人，丁磊和黄征的关系很深。第二，拼多多在年初悄悄推出了跨境电商项目“拼多多国际”，然后在各个保税区举办招商会，还在香港举办了直邮商家招商会。最近与Xi安国际港务区合作，双方将共同设立拼多多国际跨境保税仓库。其进军跨境电商的野心已经表露无遗。

换个角度想想，如果是拼多多而不是阿里成功收购考拉，会是一种什么样的情况？毫无疑问，拼多多将具备与阿里在跨境电商业务上抗衡的实力，同时对改变其在大众中的低端形象有很大帮助，成为整体电商业务中当之无愧的老二，电商群雄逐鹿的格局将形成。

由于拼多多在收购考拉的交易中未能拉拢擅长布局的阿里，短期内拼多多仍将凭借价格优势，采取流量分成、消化国内过剩产能的电商模式，也就是说，其将专注于下沉市场，而非跨境电商。因此，拼多多失去了一个借壳转型升级、可能改变公众形象的绝佳机会。

借此次收购梳理国内电商格局，不难发现今年以来阿里与拼多多的竞争进入白热化阶段，而传统老二https://www.zhucesz.com/却因为创始人深陷官司而轰然倒塌，销声匿迹。

对于此次收购，如果阿里经济体能够充分发挥其生态效应，考拉很有机会成为“更好的考拉”。通过整合产业链，提升考拉在供应链和物流方面的能力，阿里也可以为考拉输入更多的流量支持。一旦考拉背靠阿里，流量获取和利用、品类拓展有望再上一个台阶。在阿里全球化“服务全球20亿消费者和1000万盈利中小企业”的战略目标下，考拉发展将有机会进入更快的车道。

在行业层面，今年年初颁布的《电商法》为跨境电商提供了规范的发展环境。艾媒咨询近日发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》(以下简称《报告》)显示，2018年跨境电商整体市场规模约为万亿元，2019年有望进入10万亿市场，2020年有望达到万亿元。同时，2018年中国海淘用户数量突破1亿，预计2020年将达到1亿。

目前，国内跨境电商市场呈现“两超多强”的格局。报告显示，2019年上半年，企名网考拉和天猫国际市场份额位居行业前两位，分别为、海顿环球(https://www.zhucesz.com/海外购)、唯品会国际、企名网等平台紧随其后，市场份额分别为、

照此估算，考拉这一企名网纳入阿里阵营后，阿里将占据跨境电商行业半壁江山，市场份额接近53，具有绝对领先优势。业内普遍认为，本次交易完成后，国内跨境电商市场格局将由“两超一强”变为“一超一强”。

本次交易完成后，天猫国际将专注于做标准产品和加强自营，淘宝全球购和企名网将专注于孵化新品牌，而借助淘宝直播，阿里将在跨境进口领域处于领先地位，这一地位短期内难以撼动。可以肯定的是，未来天猫国际的自营比例会大大增加，与https://www.zhucesz.com/在标准品货源上的竞争会更加激烈。

https://www.zhucesz.com/背后的腾讯作为阿里的主要竞争对手，在行业格局发生变化时，无疑会受到影响。在摩根频道看来，如果腾讯系或者https://www.zhucesz.com/系想要赶超，也不是没有机会。从跨境进口的整体盘子来看，阿里系的总交易额仍然远远低于微信业务中庞大的代购群体。腾讯系利用社交电商集中电商，小众非标垂直上架电商标产品，供应链服务赋能小b，联合蚂蚁为兵作战的可能性还是不低的。