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在我创业之前，我工作了12年，刚好是外包4年，产品4年，互联网4年。我待过的外包公司算是‘国外外包公司’，但我没在‘互联网外包’公司工作过。但是现在回想起来，我觉得所有的公司都是外在的形式，所以我要跳出框框思考，看到本质，这样才能更好的生活。

我看到很多年轻人抱怨外包公司压榨，辛苦工作，加班.我相信这是真的。但是我当年待的那个小小的美资外包中心，工作很轻松，每天都有免费的英语课。我很怀念，也是真的。

但是，无论是轻松外包公司还是压榨外包公司，他们的管理模式都是相似的。就是通过一定的管理模式赚取差价。只有分析清楚这一点，才能更好的在外包公司生存甚至发展，而不是一味的发泄情绪。

在我离开美资外包公司之前，我已经到了中层小管理的位置，所以我知道每个人的人头成本是多少。初级开发人员为3万元/月。两三年后，我在另一家公司做经理，曾经找过外包团队合作。几家公司报价(包括Xsoft)，初级开发者从14000到16000不等。

你可以想象，人数多的外包公司提供更好的待遇，因为他们可以有更多的可支配收入。

大家都说在外包公司学不到技术，这是真的。既然赚钱的模式是头部差价，这个工程师就不能太强，强到配不上工资；不要太软弱，不要谈工作太软弱，你可能与甲方擦肩而过。

因为外包公司靠渠道合作获取订单，靠降低人力成本获取利润，所以有一个很多年轻人没有注意到的非常强烈的：的管理需求。

简单来说，你在一家互联网产品公司谈管理，会被很多老板嘲笑。老板让你今晚12点参加，你就别说那么多了。

但外包公司就不是这样了。他们已经预留了对外销售谈判的时间，所以你的时间会相对充裕(当然他们内部也会给你一个不太可能的时间)。如果你有能力在这个规定的时间内有条不紊的带领团队，你就很容易领先。你只是尝试各种理论，比如pmp，xp，scrum。你做这样的实验，公司是欢迎的。(至于怎么说服他们让你做实验，那就是你个人的能力和技巧了)。因为如果你实验成功了，这些经验就可以推广到整个公司，你是在为公司省钱。

没有一家公司会有资金问题。

分析之后，个人如何应用这些理论？

尽最大努力改善公司的问题并加以推广。

我们当年做的是一个java项目(当时spring刚出来)，用spring重写客户的原有系统。写jsp的时候，我们需要做一系列手动的麻烦操作，用C构建原始模板，对比，然后设计jsp。

令人惊讶的是，我发现我所有的同事都跟着客户的流程走，哪怕一天加几个页面操作几次，也不觉得无聊.然后我做了一个自动化的工具，一键生成模板，然后发邮件推广这个工具，立刻引起了大家的关注。假设每个人花5分钟做这件事(而且返工还会经常出错)，我们当时的大团队是150人，一天一个页面至少省了70个。

老板很高兴看到你帮他省钱。

我在几家公司工作过，做过几家公司的管理咨询。每个公司都有各种各样的流程问题，但是团队里很少有人想到去优化。相信我，你们公司肯定也有。做好这一点，你会比别人更快的获得机会。

尽快达到最高能力点，变身或者离开。

我去这家公司的时候目标很明确：工资不错，还有英语课，雅思考试复习起来很轻松(后来各种事情都失败了)。工作一段时间后，对思考管理产生了兴趣，于是开始阅读各种书籍，然后寻找机会去实践。由于我经常对工具和流程改进提出建议，我的上级更加关注我。然后我做了技术领导，然后我做了PM。那时候出去考雅思是不现实的。

记住：外包的技术要求不高也不低。如果没有换管理层的想法，那就尽快到技术高点(团队最强的那个)，然后跳槽。

现在回想这段外包公司经历，有什么可以总结的？

它意味着外包信息的传递，这是世界的本质。在那家美资公司，我们这边叫外包，整个技术团队(包括美帝)都叫交付团队。什么是交付？通过。

比如外包软件公司，是甲方的工作——乙方的销售/产品——乙方的牵头——乙方的程序员。

比如一个产品公司就是客户——乙方的销售/产品——乙方的执行团队。

比如创业就是(找)客户——乙方的销售/产品——乙方的团队。

比如中央财政-地方财政-地方长官-地方项目执行boss-boss的团队。

信息传递的层次意味着金融的流通，每一层财富都在增加。所以，如果你在一家公司工作，要学会快速看清公司的信息化水平。然后，如果你有兴趣，试着向上过渡。如果你不是，尽快达到你能力的最高水平。

外包公司和产品公司没有区别。产品公司不整天喊996？不同的是产品公司可能会少一层(转包)，所以能分给程序员的收入会多一些，盘剥会相对少一些。

如果你在公司总是把自己定位成程序员，你在事业上就没有主动权。所谓35岁程序员失业的理论依据是什么？水平太低了。低级职位会维持不高不低的要求，新的一代战胜旧的一代是肯定的。这个时候，当然会有年轻人代替你。然而讽刺的是，这些公司并没有给35岁以上的程序员提供太多的职位。我不是指少数巨头公司，而是大部分软件公司的现实。

所以，如果你不是大牛，还保留着打工的想法，就要做好被抛弃的准备，及时准备另一条路。那时候我们很多人开玩笑说，回家开个饭店，总比那时候被抛弃好。

我不会劝你创业(我只是九死一生)，但我会劝你尽快想办法做一个自由职业者和个体户。这种早期的技能尝试(学会沟通、安排时间、联系客户)可以在你在公司的时候完成(当然你得在业余时间完成)。当你有了自由职业的技能，很多公司都会欢迎一个有实力的兼职程序员，短期工作，没有固定工资。

如上。