有人说，房企靠分配，就像冬天穿了一件湿棉袄。穿冷了就更冷了。

在目前楼市不好的情况下，开发商还得靠分销来获客！但是各种乱象也让房企很无奈！

安徽“限佣金令”出来了！

新房渠道佣金最多不超过2分。

经过两年的发展，渠道通过激烈的竞争和畸形的发展，逐渐称霸全球！但是，过程中也有各种乱象！

最突出的就是渠道佣金的提升。原本2个点的佣金慢慢增加到了6个点，8个点甚至高达10个点！

最终，买家会为这一切买单！例如.

某项目的户型，原价9000元/平米，市场不好卖。后来找分销，开发商把价格调整到一万，打广告的时候交了三五万。这3万是分配的佣金，达到近7个点。

按照50计算，开发商最终收回45万元，分配赚了3万元，但购房者要比之前多花3万元。

这就是现在二手房中介不卖二手房的原因，都是给你推荐新房！

从上面的案例可以看出规范市场的重要性！所以最近安徽房地产商会发了《关于规范新房渠道分销佣金的》通知！

从通知中可以看到，安徽省房地产商会严肃批评，分销已经成为你不想吃却又不得不吃的毒药。这就导致了房产渠道唯一经销商的佣金在上涨的情况。

通知中建议，安徽省新增房源渠道佣金积分上限不超过2分(含跳点)。原签订的分销协议到期后，按照本通知执行。

针对这个通知，我也咨询了清远房地产研究院郭院长，他说这个通知是真的。

但这份通知是民间组织发布的行业建议，不是政府文件。因此，本文件不是强制性的。只能说是对其会员的一种倡议，让大家尽可能控制渠道分销的提成。

虽然新房的佣金和二手房中介的佣金是一样的，而且可以自己定价，但是绑架开发商最后让买家买单的做法并不可取，只会导致市场更加混乱！

发行“绑架”开发商！

不少房企已经“入坑”

近日，洛阳某发行公司“绑架”多名开发商，要求其终止与竞争对手的合作。

从这份文件可以看到，发行公司已经和三个楼盘签订了合作协议！

要求他们不得派任何人参加竞争对手的发布会，并要求开发商单方面停止点对点展示，终止合作。如果不遵守这一要求，项目演出将被停止。

有人把原因归结为市场多变，市场不好，渠道简单直接，真的能带来客户！

但是这种客服只是行业垄断！

现在就算是有实力的房企，在分配面前也要低头，搞合作，搞专场。

分销渠道无处不在。

合肥107大楼倒了。

如今的楼市分布可以说是无处不在！在我的朋友圈，每天都能看到他们各大楼盘的房源信息！

这种“地毯式”的广告营销确实是目前最有效的销售方式！

对于开发商来说，只要允许渠道公司代理销售楼盘，不需要花大量的钱做广告，就可以凭借渠道公司打造的分销王国取得稳定的销售业绩。

所以很多开发公司都愿意和这样的渠道公司合作。

此前郑州多家营业部被白代理围攻的照片也在网上！从图中可以看到，售楼部的沙盘周围都是穿着白衬衫的中介兄弟！

这不仅发生在郑州，也发生在合肥！而且据统计合肥有107栋楼有渠道分销合作！

因此，被逮捕渠道供应商

换句话说，现在的渠道企业甚至已经超越了开发商，成为了甲方的甲方.

渠道佣金一路飙升！

开发商的处境越来越艰难！

一个项目的折扣越高，开发商的难度就越大！

1.渠道佣金飙升。

在一家房地产公司的总结会上，营销经理说，现在的新房渠道是一把双刃剑。虽然可以带来更高的成本，但是高提成也可以降低开发商的利润！

这也让开发商的处境越来越艰难！最近像广州某楼盘，出现了渠道扰民维权，就是为了要提成。

开发商在一个区域拿地开发，卖房子，总会有利润。这部分费用最终会补偿到哪里？产品、项目、配套设施、原材料或土地.

谁是最终承担者？买房的人。

2.拦截客户！给客人洗洗！开发商很头疼。

“只拦截客户，不招揽客户”，90%的渠道没有招揽客户的能力，只能拦截客户。

所以你可以在合肥的开盘现场看到这一幕！每次会场外面都是一大堆人，除了等着选房的购房者，还有大量的渠道等着拦截客户！

此前，合肥高新区先行先试。据同事介绍，开盘现场外有一群中介经销商在那里拦截客户！

还有肥西纯新盘开盘现场，中介渠道不停在售楼部外拦截客户！有的甚至疯狂跑进开业会场拦截顾客！

还有一些配送，甚至去各大售楼部或小区的停车场复制留在车上的手机号码！

一方面是“拦截客户”，一方面是“防拦截”。开发商头疼，购房者苦。

3.二手房数量直线下降！

新房的热销势必会减少二手房的销售和消费！

相对于双向沟通、流程复杂、收入不高的二手房市场，广大经纪人更喜欢卖新房。大量经纪人涌入新房市场，导致二手房交易流动缓慢。

根据https://www.zhucesz.com/的观看数据，10月份的观看次数只有21580次。我7月份连一半的观看量都没达到！

二手房交易流量的减少，让本已低迷的新房市场更加泥泞。但是，这种行为肯定会扰乱整个市场，路不会走太长！

合肥整治中介乱象

责令9家中介机构整改

合肥虽然没有介入新房分配，但是也在不断整治中介机构的乱象！

近日，合肥市房管局随机抽取了34家房屋租赁中介机构作为重点检查对象。检查中发现问题55个，22家公司经营行为不够规范，9家通过登记住所无法联系的中介机构已被责令整改。

到11月15日，全市共接到投诉举报20件，查处20件，派出检查60余人次，对全市619家房屋租赁中介机构进行调查。

查处违规机构23家，责令其立即整改；对7家住房租赁中介机构和1名从业人员的不良行为进行了信用分扣分，并在网上曝光。

主要整治内容有：

1.擅自发布出租房屋信息的；2.发布虚假房屋验证码的房屋租赁信息；3.发布虚假房屋广告、虚假价格信息招揽业务，诱骗群众租房；4.赚取出租房差价；5.抬高房租；6.违反规定开展租房消费贷款业务；7.未按规定落实房屋租赁合同备案责任的；8.为不符合租赁条件的房屋或者禁止出租的房屋提供经纪服务；9.采用威胁、恐吓等暴力手段驱逐承租人，恶意克扣租金、押金等押金或保证金，恶意拒不退还租金等。

根据检查情况，公司及员工的不良行为将记入信用档案，违法行为将依法处理