作者：阮玉红

“现在是投资中药的最好时机。”

Kevin Z对中药行业的高调态度吸引了众多资本的关注。

Kevin Z，中经科技投资有限公司董事会秘书，古生堂中药连锁集团联合创始人。我就读于北京中医药大学，专业是医药卫生。中央财经大学研究生，证券法专业。导师为中国证券法研究会会长郭锋教授。

出生于浙江温岭，成长于杭州。80后。

身材健硕，衣着优雅，Kevin Z的外在形象通常会让人忽略其投资人身份，更像是一个在时尚健身圈游荡的跨界潮人。

也就是五年前，凯文Z和那些漂浮在首都的外来白领一样，生活在东南部的沉睡城市——同里弗吉尼亚。每天早上六点，他挤地铁，坐公交去西北上班。付完房租后，所剩无几。

在五年内遭遇数次阻碍后，郑卫军以深思熟虑后的出其不意为攻坚之道，从职场低谷跃升至巅峰，最终实现了个人价值的最大化。

凯文Z在杭州长大。

该家族经营一家品牌中式快餐连锁店，最高峰时在杭州有十五六家分店。Kevin Z对站在街边的连锁品牌有着天然的亲和力，也为其未来经营连锁中医诊所培养了早期的感觉。

中学的时候，凯文Z就迷上了各种物质之间的化学反应，他是化学最好的。他被称为“化学小王子”。

报志愿的时候，父亲说要么选化学，要么选医学。一个偶然的机会，凯文Z进入了北京中医药大学，虽然他还不明白化学和医学的关系。

校园生活平淡无奇。郑伟想利用周末去法院参加医疗诉讼，了解医患纠纷的来龙去脉，却发现不可行：每次去法院都被告知旁听席已满。

失望之余，他干脆和一个社区做起了模拟审判，恢复了医疗纠纷的新闻热点，还请了政法大学的师兄做评委，模拟审判，模拟调解，玩得很开心。

出于对金融证券知识的热爱，Kevin Z本科毕业后考入中央财经大学学习证券法。

研究生期间，Kevin Z深居简出，不谈恋爱，不上课，每天猫在宿舍写论文。他一年写十多篇文章，大部分发表在国家级金融核心期刊上。还获得了中国集团公司促进会征文活动银奖，在学院轰动一时。他没去上课，连25个同学的名字都记不住。

回顾整个北京留学生涯，给Kevin Z印象最深的不是社团操盘手的风光和编剧的犀利，而是大白菜的美味带给他的惊喜。有一年放假回家探亲，他干脆把两颗大白菜托运回家，让南方的父母感受北方大白菜的鲜美爽口。

凯文Z的首秀是一家央企。工作三个月后，他辞职去了一家小私企。辞职原因挺任性：这家央企效率低，找领导签字都要三五天甚至一周。

去了这家名为北京天一众合科技股份有限公司的私企没多久，Kevin Z就有了职场三级跳的第一次机会：新东家打算挂牌新三板。

新三板，特指中关村科技园未上市股份有限公司挂牌公司进入代办股份系统进行转让试点。如今新三板火热。2011年，上市公司寥寥无几。

因为Kevin Z研究生时期在新三板工作，熟悉新三板挂牌相关法律，所以作为法务专员，他与另一位精通财务的同事合作，帮助天一众和成功登陆新三板。

公司给郑伟凯的工资是一个月3510。他所有的同学都毕业于大型银行、证券公司、金融公司

这种情况持续了半年。因为工资太低无法告诉父母，凯文Z选择了跳槽。

跳槽的目标很明确，就是找到一家可能在主板或创业板上市但还没有上市的公司，让它参与上市的全过程。

目标确定后，Kevin Z为新东家北京国创傅生通信有限公司准备创业板上市.

2012年，中国股市创历史新低，投资者持续大幅亏损，清仓撤资，半数以上投资者亏损。证监会叫停了所有审核。

如果上不了创业板，就只能去新三板挂牌了。当时新三板没有交易，凯文Z灰心丧气，开始了新一轮的职场调整。

这一次，凯文Z的职业巨头是前爱康总裁助理涂志亮先生。他当时从事中医保健和创业。他想找一个懂法律，懂公司上市融资流程的小伙伴，最好懂点中医。凯文Z无疑是最佳人选。

入职后，我帮涂志亮先生花了两三个月时间做全国市场调研，最终决定：不做中医保健，做中医医疗；轻toB业务，重toC业务。

创业之初，很多投资人并不看好固生堂，因为标准化难度大。但是Kevin Z的重点不是标准化。

他认为，无论中医还是西医，从预约分诊、看病、取药、煎药、付费，甚至诊后复诊，都可以借助IT来规范服务流程。可以在各个方面设置明确的指标，提升患者的良好体验。但是，骨生堂的重点不在标准化上。而是把疗效作为患者看中医的核心体验，筑巢引凤，邀请公立三甲中医医院所有口碑好的中医医生。

用凯文Z的篮球术语来形容一个好医生的标准：篮球运动员会投篮，有的擅长投三分球，有的擅长投两分球，有的擅长投篮和入框。古圣堂会在所有射击点找到所有会射击的医生。具体的评判标准是什么？要看他的“票房”，有多少回头客，病人在医院挂不挂他的号。

Kevin Z坦言，自己压力最大的时候，一个是打磨单店模式的过程，证明每个中医馆的指标都比同行业好，一个是证明中医馆可以异地复制。最多一天去四个城市谈收购整合，累得吐血。

他每天研究每一个益光，每一个医生的业务指标。几百个医生，如果发现哪个医生指标下降，马上联系区域总经理跟进解决。

唐生的声誉和经济效益越来越好，终于得到了资本的青睐。从天使轮到C轮，融资总额超过1亿美元。

截至目前，骨生堂已开设十六中、一广，门诊量近百万人次。

第一次经历了创业成功的艰辛的Kevin Z，辞掉了工作，华丽转身，全职做大健康投资人。

健一：做企业家和做投资人有什么区别？

Kevin Z:最大的感受是，企业家在思考如何把企业做大；投资人其实是创业者背后的创业者，思考如何帮助创业者把企业做大，到位但不越位。

健一：成为投资人的条件是什么？门槛高吗？

凯文Z:如果你有创业经验，成为那个行业的投资者是一个很好的红利。创业的坑太多了，只有上了战场才知道那个坑是什么样的。

行业积累很重要。医疗行业，尤其是中医项目，我投了之后可以嫁接很多资源。如果允许我从事其他行业，我不理解。现在你告诉我你想做中医医院。如果你没钱，我会给你钱。我不仅会给你钱，还会给你介绍主角

比如我研究生学的是证券法专业，法律功底可能没有在大律所工作五年以上的人深。但是公司有一些法律事务的时候，我知道这种事情可能会造成法律上的损失，所以需要帮助解决。我在财税方面可能没有会计师、税务师专业。怎样才能避税？我找个税务专家帮我解决一下。我的专业度没有专业机构的高，每个板块都不长。中国不缺人才，什么领域都有专业人士。

我有很多短板，但是这些板是连在一起的，不缺。这就是我现在的状态。

如果我以后喜欢短板，我有很多天可以学，才30岁，可以在一两个领域花五年时间去深入。

简辉：你觉得和其他投资人有什么不同？