博领家居苏州经销商发现，是与时代一起成长的，是巴莎美家与博领的缘分。

目前家居行业的品牌和产品风格太多了。如何选择一个适合市场的品牌，需要根据市场的反馈做出正确的评价。品牌选择和产品选择是基础，品牌的可持续性是关键。只有二者兼顾，才能保持长期的市场竞争力。

作为高端家居行业品牌阵营中的后起之秀，博家居以其对产品和品牌创新的重视而在业内有口皆碑。品牌自创立以来，就将“创新发展、持续创新、可持续发展”作为品牌价值观的延伸。在十几年的品牌发展历程中，始终保持稳定的发展态势和稳定的市场竞争力；作为博陵家居经销商苏州“巴莎美家”的掌舵人，Chauhe在产品需求和品牌成长上与博陵家居不谋而合。

这些年，茶总与凌波家居股份有限公司携手，既是缘分的结果，也是对家居产品和品牌成长的卓越追求。这种共性成为茶宗和凌波之间的纽带，是一种默契，是一种精神。

博铃之家苏州经销商了解到并

了解凌波，跟随潮流。

关于与的缘分，总经理查说：“我和是偶然认识的。中国家居行业的风格太多了，希望通过市场反馈做一个引领市场潮流的品牌。15年的时候，我发现了博灵这个品牌。当时看到博凌在乐从的专卖店，在国内比较少见，从店面设计，产品搭配，产品风格，做工，比例，都非常符合我自己和现在市场的审美。当时我就敏锐地意识到，博凌的产品理念会引领潮流。

拥抱时代，共享繁荣共生。

在品牌的后期运营中，我们立即根据不同时期的市场反馈做出具体的对策。

修炼内功，长期努力。巴莎美家作为独立门店，不同于客流相对稳定的商场，大部分客流需要我们自己去挖掘。所以在代理博陵品牌之初，我们就通过博陵品牌和产品的支持，把店铺的整体设计和产品搭配做到了极致，这是吸引客流的基础。同时，巴莎深耕本土市场8年，非常注重客户资源的积累和媒体的推广。再加上博陵总部运营政策的支持，品牌店发起了对本土家居市场的引爆。

随着市场的变化，不断更新营销方式，在不同的时间节点做出正确的渠道分配。在谈到品牌营销推广的分布时，查总经理表示：“所有的营销推广内容都要在框架内跟上市场需求的变化并做出及时的表述，在一些关键的时间点要有敏锐的嗅觉，比如在交房季的装修季重点做楼盘推广和媒体灯箱广告；在淡季的时候，我们会重做一些线上的品牌曝光，增加品牌曝光，让更多的消费者了解这个品牌，这样会让营销变得高效有效。没有策略的营销只会浪费资源和精力。”

现在的市场是年轻一代的市场，所以品牌必须拥抱新时代，敢于创新，敢于尝试新事物。品牌发展需要创新，营销推广也要与时俱进。查先生说：“在新时代，我们首先要能够抓住年轻消费者的心，知道他们喜欢什么风格，他们喜欢通过什么渠道了解家居产品，然后以适合他们口味的方式进行传播。无论是视频终端，还是企名网等新媒体终端，在媒体时代，都要与时俱进，跟上年轻一代消费者的想法，才能顺应市场潮流，引领潮流。"

做渠道，要夯实基础，然后不断创新。这几年来，家居市场的消费行为一直处于下行阶段，加上疫情的影响，品牌商和经销商都面临着客流锐减的窘境。如何在这种市场环境下保持竞争力，查总经理给出了自己的见解。他说：“市场的变化就是时代的变化。面对现状，首先要评估自己的团队和产品是否在根据市场的变化不断改进和更新。传统经销商都在尝试发展设计师端，装修公司端，参与商城联盟活动，获取新客户。大家都在说，经销商要主动走出去，把自己暴露给客户，无论是同行还是异业，都要互相沟通。这是正确的，但最重要和最宝贵的资源是你的老客户。当外部环境不能给你带来客流的时候，这些积累的老客户资源就会被放大，带来新的客户。"

牵手，未来大有可为。

作为高端家居行业品牌阵营的后起之秀，博家居始终要求自己高于市场标准。查先生说，在过去的几年里，凌波一直在变化，这种变化主要表现在三个方面。

首先是市场控制能力。一个优秀的品牌引领市场和潮流，而不是跟着市场去复制潮流。只有引领市场的品牌和产品，才会获得更高的关注度，在行业中具有持久的竞争力。查先生感慨道，“当时选择博勋爵，是因为产品在国内市场引领潮流，在产品更新迭代上始终走在市场前列。无论是新品开发还是落地后的产品改版都非常快。有顾客进店时，看到凌波的所有产品都眼前一亮，对经销商来说很有信心，很放心。”

二是集团管理理念得到深化。随着家居市场环境的变化，消费节奏和产品更新迭代越来越快，对品牌管理提出了更高的要求。近年来，博凌完成了从原来单一的运营模式到现在集团化的运营理念，企业内部管理衔接和运营模式正在逐年完善和系统化，团队和服务也越来越全面。查先生回忆道：“当初选择博凌品牌的时候，所有的问题都是由商品部解决的。现在博灵在产品端有品牌部、监管部、商品部、产品部。这些部门分东西后，更好的把所有东西都衔接起来，效率高，时效性强，更有利于品牌和我们经销商在市场上快速发力，占得先机。”

第三是品牌的可持续性。时代在进步，市场在变化。品牌商要适应市场的消费节奏，满足新一代消费群体的消费需求，就需要紧跟市场变化，甚至发展出敏锐的市场洞察力来引领市场潮流，从而掌握和把握市场的规律和节奏，走在市场的前面，在市场上站稳脚跟。在谈到博陵品牌的发展时，查总说，“当初博陵的美式家具在当时的市场环境下引领了市场潮流。后来现代风格异军突起，博灵顺势推出了主打现代极简风格的品牌Hanspland，在发展中抓住了现代风格的步伐；到现在，主打年轻时尚，崇尚自由浪漫的时尚品牌OXME一路发展。表面上看，品牌丰富，款式多样。其实每个品牌的推出都是对家居市场的深入分析，是对生活方式的全新定位。博凌抓住了市场趋势，然后及时反馈，这是一种尝试，也是一种成功的尝试。”

在时代飞速发展的今天，家居行业和家居市场瞬息万变。作为一个老皮货商，查总说：“无论是老皮货商还是新的家居企业家，都应该根据市场导向和市场发展来调整自己。无论是从产品端、营销端、渠道端还是服务端，他们都必须出击